為什么現(xiàn)在生意這么難？零售這么難？因?yàn)槟氵€在賺價(jià)差！好的企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)盈利模式，賺價(jià)差行差利差資本差，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)衛(wèi)萊仕平臺(tái)在賺你看不懂的錢：把價(jià)差讓給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)買單，把行差讓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就會(huì)愿意鋪設(shè)渠道，而衛(wèi)萊仕本身只賺利差資本差！
投資行業(yè)最能投資的孫正義他曾經(jīng)說過一句話：同樣的錢，如果他投資的是工業(yè)型的企業(yè)，那他賺取的價(jià)差它的范圍也就是12倍左右，但是如果投資的是互聯(lián)網(wǎng)公司，它的倍數(shù)可能是300倍，500倍，800倍，所以他寧可賭一把這種風(fēng)險(xiǎn)比較高的互聯(lián)網(wǎng)公司，萬一壓中了，賺了就多了。
所以說到孫正義與馬云的故事了，大家都知道，馬云早年在創(chuàng)立阿里巴巴之前，已經(jīng)見了10來波投資人，而得到的回復(fù)都是拒絕。而讓馬云感到幸運(yùn)的是，自己與孫正義僅僅交談了6分鐘，孫正義就同意了投資阿里巴巴一事。而且孫正義還提出還多投一些金額，還好最后被馬云給拒絕了。
2014年9月，阿里巴巴在紐交所上市，當(dāng)年孫正義的2000萬美元投資，14年后變成500多億美元，翻了將近4000倍，這一交易甚至讓巴菲特和比爾·蓋茨也相形見絀。最后孫正義投資馬云這個(gè)故事，成為了最佳的投資佳話。
工業(yè)型企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最后賺錢的倍數(shù)為什么會(huì)相差這么多呢？這里就要提一下賺錢的四個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)：價(jià)差行差利差資本差的概念，所有成功的公司他的收入來源以上的4個(gè)點(diǎn)。
先給大家介紹什么叫價(jià)差，價(jià)差就是我們產(chǎn)品銷售出去，賺取中間利潤(rùn)的這一塊要價(jià)差。比如說我進(jìn)貨才10塊，我加10塊，20塊錢賣掉，那我減掉10塊錢的成本，賺了10塊錢啊，這個(gè)是價(jià)差，但是今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格空間越來越被擠壓掉了，如果你只賺價(jià)差，今天會(huì)發(fā)現(xiàn)你很難賺錢了。
那為什么很多的企業(yè)他們看起來周轉(zhuǎn)率很高，為什么不太賺錢，為什么還做這個(gè)生意呢？好的生意價(jià)差會(huì)讓用戶會(huì)瘋狂購(gòu)買，那他賺的叫周轉(zhuǎn)率，比如說過去沃爾瑪?shù)目谔?hào)叫天天低價(jià)，而低價(jià)的背后是什么？是他的高周轉(zhuǎn)率，就帶來了高毛利率，高毛利潤(rùn)就帶來了他的資金的權(quán)益，所以價(jià)差的背后叫周轉(zhuǎn)率。
第2個(gè)叫行差也叫供應(yīng)鏈啊，供應(yīng)鏈大家都知道，今天一個(gè)好的供應(yīng)鏈可以讓產(chǎn)品的價(jià)格極低，可以讓整個(gè)的周轉(zhuǎn)速度極快，而讓整個(gè)的采購(gòu)成本極低，也就在采購(gòu)的時(shí)候，生產(chǎn)的時(shí)候，物流的時(shí)候，我的成本已經(jīng)壓到最低，還不影響產(chǎn)品的品質(zhì)。比如說像海底撈，它的原材料是進(jìn)行批量購(gòu)買的，那么勢(shì)必價(jià)格就會(huì)更低。那么這個(gè)賣原材料的賣家的話，你愿意賣，因?yàn)橘u價(jià)的話呢，節(jié)省了大量的人工，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，那么這個(gè)賺的就是行差。
所以呢，把價(jià)差的利潤(rùn)給用戶，用戶會(huì)購(gòu)買，把很大的利潤(rùn)給到我們的渠道，因?yàn)楣?yīng)鏈已經(jīng)開拓掉我們的成本，給到我們的渠道會(huì)來做這件事情。所以衛(wèi)萊仕的凈水器就是把價(jià)差讓給用者，所以實(shí)體商家會(huì)購(gòu)買提貨卡，把行差讓給經(jīng)銷商，而衛(wèi)萊仕只賺利差、資本差！
那什么行差呢，是所謂能把這個(gè)行業(yè)，把它做成標(biāo)桿，以行業(yè)的形式用加盟或者代理或者以區(qū)域平臺(tái)的形式，讓更多的合伙人進(jìn)來，然后以授權(quán)的形式去賺取地盤性的，行業(yè)性的，可產(chǎn)生附加值的形式，可以讓他得到我們的加盟費(fèi)的形式叫行差。
利差就是所謂的類金融了，也是使用錢的能力與策略問題。主要是我們賺回來的錢該放哪里，是家里的賬戶還是股票、基金。當(dāng)然，使用錢的策略不同，你得到的利差也是不同的，利差是比行差更高階段的策略。就是你1萬塊錢放在你自己兜里面，就是如果在銀行里面，你可能會(huì)算利息，那如果這個(gè)錢用來做投資的話，你把一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)進(jìn)回來之后，一個(gè)月周轉(zhuǎn)4次，一個(gè)月轉(zhuǎn)一次再一次的錢。比如說像我們的蘇寧，我們的國(guó)美。他一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)300塊，他可能300就賣了，或者賣的更低。為什么呢，因?yàn)樗鼰o需立刻向這些個(gè)生產(chǎn)企業(yè)支付貨款，他是有賬期的。他自己的話呢，提前把這個(gè)產(chǎn)品賣掉，收回了現(xiàn)金流，可以做其他的事情。
上面這三種利潤(rùn)可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的理解為過去那種100元售價(jià)，50元成本，50元就是利潤(rùn)，這個(gè)只是價(jià)差，也是最傳統(tǒng)的老板做的事情。但是價(jià)差的時(shí)代早已過去，比如說一個(gè)產(chǎn)品的出廠價(jià)是150元，你如果賣300元，那你是一個(gè)小老板，一個(gè)買賣人；如果你賣120元，那你就是大老板；如果你賣100元，那你就是偉大的老板！因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，不是你賺了多少的價(jià)差，而是你能賺多少的行差、利差以及資本差！
那什么是資本差呢，資本差在當(dāng)下也就是股權(quán)的時(shí)代，從我們企業(yè)如何形成證券化，企業(yè)如何到資本市場(chǎng)去獲取變現(xiàn)，這也就是我們說最后形成資本差的設(shè)計(jì)。比如說像我們的京東天貓這樣的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒有一家自己的店，也沒有自己的工廠，但是他手里每天都有大量的活躍的粉絲用戶在進(jìn)行購(gòu)買，在進(jìn)行瀏覽，那么像這種有手里大量活躍粉絲的就會(huì)有資本跟他投資，這種叫資本差。
那資本差如果未來公司可以上市，你就成為了有杠桿，阿里巴巴04年上市的時(shí)候就創(chuàng)造了非常多的千萬富翁、億萬富翁，這在上市公司真的是非常容易的事情。
對(duì)于利差資本差的理解，可以給大家舉一個(gè)案例，大家就非常清晰了：比如說家樂福，他是數(shù)一數(shù)二的連鎖大型超市，已經(jīng)成立49年了，那么在去年的時(shí)候被蘇寧收購(gòu)了。但是有另外一個(gè)品牌叫做喜茶，這個(gè)喜茶很多年輕人都知道，經(jīng)常排隊(duì)進(jìn)行購(gòu)買，就是賣奶茶賣飲料的，他用不到兩年的時(shí)間，估值做到了98個(gè)億。因?yàn)樗蛟斓木褪沁@種會(huì)員的平臺(tái)，一個(gè)兩年的企業(yè)可以買兩個(gè)經(jīng)營(yíng)49年家樂福，所以說這個(gè)就是數(shù)據(jù)的力量。
所以大家可以看到衛(wèi)萊仕的飲水機(jī)，衛(wèi)萊仕選擇的這個(gè)賽道非常好，第一健康大家都需要的，那第2個(gè)客戶每天都要洗菜，每天都要喝水，它的使用頻次非常高，第3個(gè)就是客戶一定會(huì)換濾芯，所以復(fù)購(gòu)率高，當(dāng)然最關(guān)鍵是活躍數(shù)據(jù)多了資本估值也就高了，所以以后的資本差也就高了。
衛(wèi)萊仕平臺(tái)在賺你看不懂的錢：把價(jià)差讓給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)買單，把行差讓給經(jīng)銷商，而衛(wèi)萊仕只賺利差和資本差
當(dāng)下好的企業(yè)都會(huì)設(shè)計(jì)整個(gè)盈虧的模式，而我們?cè)趯?shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別在于，實(shí)體企業(yè)當(dāng)下需要賺的是價(jià)差，每一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，都會(huì)想到我的價(jià)差怎么去賺，但是當(dāng)下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果是要賺取價(jià)差的過程當(dāng)中，他首先自己公司要贏，那么如果是公司要贏，你一個(gè)人要贏，首先對(duì)方就要虧。
所以我們現(xiàn)在做生意里面有一個(gè)很大的特點(diǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)如果當(dāng)下還是繼續(xù)用這種方式來做企業(yè)，你跟資本型的互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)相比，你就沒辦法去競(jìng)爭(zhēng)，為什么呢？
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做實(shí)體企業(yè)，開了門店就要馬上先盈利的，而互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)前面是有資本差的，有資本注入，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來設(shè)計(jì)的是要資本這條線的。而實(shí)體企業(yè)是要做當(dāng)下的，所以你是沒辦法跟互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。
所以好的企業(yè)，現(xiàn)在要設(shè)計(jì)價(jià)差行差利差資本差，有了4個(gè)差之后，那么你企業(yè)就可以做強(qiáng)做大，但是如果只有價(jià)差，那么這個(gè)企業(yè)最終你就上了市，那么人家對(duì)你也是不感興趣，因?yàn)樗鼪]有杠桿的倍增管理。
好的企業(yè)投資的這個(gè)過程，會(huì)尋找到企業(yè)的下一個(gè)趨勢(shì)的節(jié)點(diǎn)，從下一個(gè)趨勢(shì)的節(jié)點(diǎn)過程當(dāng)中，尋找到自己當(dāng)下企業(yè)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，壓下去是時(shí)間最適合的，成本最低的，所以每一個(gè)投資成功的人背后有一套什么邏輯，那么這套邏輯是，思維的架構(gòu)從什么地方來呢？
他需要有物理，生物，然后與人性，所有的技術(shù)科學(xué)結(jié)合在一起，與消費(fèi)的人群的一個(gè)演變的推進(jìn)，那么從這個(gè)演變的推進(jìn)過程當(dāng)中找到了市場(chǎng)的規(guī)律，然后找到人整個(gè)消費(fèi)的規(guī)律，找到社會(huì)的發(fā)展下一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，我們?nèi)绾稳ふ业轿覀兤髽I(yè)的價(jià)差行差利差資本差，那么這一塊我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式的叫盈利模式設(shè)計(jì)，也是商業(yè)模式里面的核心的一個(gè)板塊。
如何找到我們企業(yè)的革命性降低成本，那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，革命性降低成本以后，那么你只是成本降低，不盈利也是沒用，所以說如何讓成本革命性降低，如何讓盈利快速回收，形成倍增，那么這個(gè)倍增里面，那么它形成現(xiàn)金流，就會(huì)有價(jià)差的利潤(rùn)，有行差的利潤(rùn)進(jìn)來，然后再有我們的什么資本差的利潤(rùn)進(jìn)來，那么對(duì)于企業(yè)來說，它的盈利的口子它會(huì)越來越大，可以說在價(jià)差行差如果賺錢的情況下，那么我們可以形成一個(gè)資本差形式來運(yùn)作，那么就是快速可以讓企業(yè)，通過這個(gè)節(jié)點(diǎn)起來。
產(chǎn)品剛需和價(jià)格擊穿行業(yè)底線，用服務(wù)來賦能中小實(shí)體企業(yè) ，實(shí)現(xiàn)實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合，創(chuàng)新的商業(yè)模式，強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈做支撐！
今天傳統(tǒng)企業(yè)最大的思維，就是想要賺當(dāng)下的思維，那么互聯(lián)網(wǎng)的人，他一直有資本差，所以他說很難為當(dāng)下創(chuàng)造盈利模式，如果我們一個(gè)企業(yè)又能為當(dāng)下價(jià)差賺取利潤(rùn)，又能為未來資本差做設(shè)計(jì)，那么這樣就是實(shí)體加互聯(lián)網(wǎng)思維，把它結(jié)合在一起這種思維，我們需要很大的這種思想迭代，還有思維迭代，要形成一種系統(tǒng)性，然后要形成模式化，才能把這種價(jià)差行差利差資本差的思維打通。
