什么是定位？

1972年，艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論，開創(chuàng)了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

經(jīng)過二十年的理論移植與實踐，定位思想正在中國開花結(jié)果：定位、營銷戰(zhàn)、聚焦、品類等思想深入了更多營銷人的心智，也出現(xiàn)了長城汽車、真功夫、王老吉等實踐定位理論的經(jīng)典案例。

《定位》艾·里斯和杰克·特勞特——

通過對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析，對消費者的需求進行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心中的獨特地位，并將它們傳達給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程。

定位的核心是什么呢？

簡單來說就是：搶占用戶心智模型，讓用戶在使用某個功能時立刻就可以想到你，繼而形成品牌形象。

了解用戶，才能搶占用戶

用戶特點：

懶：只能接受有限的信息；喜歡簡單，討厭復(fù)雜

缺安全感：馬斯洛也說了，哈哈（用戶接觸新的產(chǎn)品，都會有一定的疑惑）

固執(zhí)：用戶對品牌的印象不會輕易改變（例如：蘋果手機質(zhì)量的信任）

容易失去焦點——信任的背書（用戶有可能因為一個先入為主，失去焦點）

如何利用定位理論切入市場？

切入市場三把利劍：擊打痛點，形成差異化，極致簡單

從用戶心智出發(fā)，找到未被滿足的痛點

建立細(xì)分領(lǐng)域，打造差異化

用最簡單的信息占領(lǐng)用戶心智