【精進(jìn)每天，活出自豪】梁億第602篇原創(chuàng)文章
序言:創(chuàng)業(yè)太難了，據(jù)公開數(shù)據(jù):2022年中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命是2.5年（美國(guó)8.2年，日本12.5年）。創(chuàng)業(yè)不易，為什么還有那么多人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？起碼有兩個(gè)原因:一個(gè)是我們國(guó)家的人民非常勤勞，愛折騰。另一個(gè)是因?yàn)槭I(yè)太容易了，又沒有什么就業(yè)保障，只好被逼創(chuàng)業(yè)。
怎么樣才能提升創(chuàng)業(yè)成功率呢？我想必須明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事。然后把這些事做對(duì)。有些事情沒搞明白，那你頂多是個(gè)個(gè)體戶，搞明白才算是創(chuàng)業(yè)者。
寫下此文，希望給首次創(chuàng)業(yè)者朋友一些啟發(fā)，也希望中小企業(yè)的壽命得到逐步提升。
一、創(chuàng)業(yè)只有四件事
創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，只需做好四個(gè)方面:人、事、物、理。即:找對(duì)人、做對(duì)事、用好物、講好理。只需做好四件事，那經(jīng)營(yíng)就會(huì)事半功倍。除了這四件事之外，再無其他事。下面我將從最重要的那件事講起，闡述我對(duì)創(chuàng)業(yè)四件事的認(rèn)識(shí)。
1.創(chuàng)業(yè)第一件事:講好理
首先講創(chuàng)業(yè)最重要的第一件事:講好理。
理是理念，你的初心，你的出發(fā)點(diǎn)。然后是你的方向，你的目標(biāo)，當(dāng)你不明白為什么出發(fā)？也不明白去向何方？就像在大海里航行，失去指南針的船。理有三部分，①創(chuàng)業(yè)者的初心? ②公司的愿景? ③公司的原則
①創(chuàng)業(yè)者的初心
很多創(chuàng)業(yè)者的初心是為了賺錢，為了賺錢沒錯(cuò)，但只是為了賺錢，這企業(yè)肯定走不遠(yuǎn)。
六年前，我剛學(xué)演講口才，一班師兄弟熱血沸騰，希望一起把演講口才事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，然后到我家里商量怎么開展宏圖偉業(yè)，十三個(gè)人，大家說我會(huì)怎么做，期待會(huì)有什么結(jié)果……，結(jié)果大部分人都說希望什么時(shí)候要賺多少錢？而我唱反調(diào)，提醒說:現(xiàn)在不是憧憬賺多少錢，而是提升能力，當(dāng)能力達(dá)到一定時(shí)候，錢是自然而然的事情……?，F(xiàn)在，這個(gè)小團(tuán)體中的人，大部分已經(jīng)離開了培訓(xùn)行業(yè)，而我這個(gè)不看錢的人，一直在堅(jiān)持?；蛟S，我的條件是這一班人中最差的，我為什么能堅(jiān)持，因?yàn)槲覍W(xué)了演講，感覺演講口才真的能改變?nèi)?、幫助人、成就人，所以我決定一輩子只做這一件事……我的初心決定我能走得更遠(yuǎn)，也走得更穩(wěn)。
我們來看看一些大企業(yè)的初心，蘋果公司:讓每個(gè)人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)（蘋果于1976創(chuàng)立），阿里巴巴:讓天下沒有難做的生意。京瓷:讓追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。福耀玻璃:為中國(guó)人做一片自己的玻璃。
②公司的愿景
公司的愿景指希望公司達(dá)到的目標(biāo)，舉例:阿里巴巴的愿景是成為一家存在102年的好公司，到2036年服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造1億就業(yè)崗位，幫助1000萬家中小企業(yè)盈利。
公司有了愿景，等于公司上下就有了奮斗目標(biāo)，給了一群人指明了前進(jìn)的方向。
③公司的原則
原則指說話或行事的法則或標(biāo)準(zhǔn)。沒有原則的人是可怕的，沒有原則的公司，肯定會(huì)生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品?；蛟S會(huì)給社會(huì)帶來橫災(zāi)飛禍的，2008年，毒奶粉事件，禍害了三十萬中國(guó)嬰兒……
當(dāng)然，也有做得待好的，福耀玻璃在房地產(chǎn)暴利之下，仍堅(jiān)持只做玻璃。2005年，董明珠不為八億年薪所誘惑，堅(jiān)決反對(duì)格力被美國(guó)開利公司收購(gòu)，沒有董明珠的原則，我們國(guó)家又少了一家世界500強(qiáng)公司了。
小結(jié):奉勸創(chuàng)業(yè)者，你要明白，你能做什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的劣勢(shì)是什么？最關(guān)鍵是，你的初心是什么？如果不知道為什么出發(fā)，那也就不知道為什么結(jié)束。企業(yè)壽命2.5也就順理成章。
初心讓你知道為什么創(chuàng)業(yè)，愿景是讓你知道你的目標(biāo)，原則是讓你知道有些事情可以做，有些事情不能做。
講好理念了，就會(huì)有更多志同道合的人跟隨，講好理念了，也就會(huì)淘汰那些理念不同的人，這個(gè)公司才會(huì)遇到困難挫折時(shí)，才會(huì)上下一心，不拋棄，不放棄。
2.創(chuàng)業(yè)第二件事:找對(duì)人
單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)做不大，但找合作伙伴可能比找結(jié)婚對(duì)象還難。有句老話是這么說的:生意好做，伙計(jì)難合（伙計(jì):舊時(shí)指員工?，F(xiàn)在泛指合作的人，含有同伙的意思），做好生意容易，但找到合適的合作伙伴，合適的員工，就很難。
很多公司是幾個(gè)人，在一起聊聊天，喝喝酒，吃吃飯，頭腦一發(fā)熱就說，某某生意特好賺，某某干得風(fēng)生水起的，我們也來干……吆五喝六的，你負(fù)責(zé)什么，我負(fù)責(zé)什么，就這么定下了……公司很快就辦下來了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些說出資的，錢沒到位，有些說負(fù)責(zé)什么的，人沒到位……很快的，就有人有怨言，慢慢的變成爭(zhēng)吵，最后有些人慢慢不來了，公司也很快散伙，留下法人在風(fēng)中凌亂。
招員工也是，很多企業(yè)缺人了，什么人都招，只要有人見工，基本都可以通過。這樣招來的員工，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難管理。怎么才能找對(duì)人呢？關(guān)鍵有三點(diǎn):
①理念同
越是核心層，越要理念相同，進(jìn)入組織是需要深入了解的，平時(shí)就要多留意，多觀察。員工也要經(jīng)過考核，合格才能加入。
②如實(shí)告
不管什么人加入，都要如實(shí)告知公司真實(shí)情況，甚至夸大公司的困難，而不是畫大餅勸他加入。
記得美國(guó)有家科技公司，員工試用期滿，通過了一切考核，這時(shí)候，公司會(huì)拿出一筆價(jià)值不菲的現(xiàn)金，讓你做選擇。你可以拿錢走人，也可以留下來工作。
當(dāng)一個(gè)人通過金錢誘惑，并愿意留下來工作的人，通常都是熱愛這份工作的人。這樣的員工，那有干不好活的？
③擔(dān)責(zé)任
一個(gè)員工好不好，有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，愿不愿意承擔(dān)責(zé)任。很多公司就是一個(gè)羅卜一個(gè)坑，你該做什么事就什么事。但初創(chuàng)公司那有那么多細(xì)致分工，公司需要起來，需要上下一致努力，很多事情都需要有人站出來。
這個(gè)事情該誰做沒關(guān)系，只要我覺得對(duì)公司目標(biāo)有幫助，就應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)。
3.創(chuàng)業(yè)第三件事:做對(duì)事
君子有所為，有所不為。一個(gè)企業(yè)要有初心與愿景，做事情不能偏離初心與愿景。
經(jīng)營(yíng)中會(huì)有很多事情發(fā)生，有戰(zhàn)略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的；有從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的，也有從短期考量的；有從公司整體考量的，也有從個(gè)人利益出發(fā)的……，這中間的孰輕孰重、孰是孰非，有時(shí)候真的很難分得清。這種情況下，做對(duì)事真的很難。
舉例:做奶粉的滲三聚氰胺，做月餅的用陣年餅餡，食品加工的用瘦肉精、蘇丹紅、地溝油，豆腐渣工程層出不窮……
當(dāng)然，培訓(xùn)行業(yè)也有坑人情況，有些老師，為了成交，啥都能答應(yīng)，交了錢，就啥也不管。為了成交，啥方法都想得出來。在我眼中這些都是走偏了。
我認(rèn)為，所有經(jīng)營(yíng)中最重要的是產(chǎn)品，我們做演講口才培訓(xùn)的，產(chǎn)品就是我們的課程，我們的課程要做到極致，讓每一個(gè)同學(xué)，每一次來到都收獲滿滿，這是我們應(yīng)該做到的。
我經(jīng)常說:同學(xué)們走出課室門口，如果是眉飛色舞的，那就對(duì)了，證明你的課同學(xué)們認(rèn)可；如果同學(xué)在心里暗暗罵娘，媽的，浪費(fèi)老子一個(gè)晚上……一次兩次，可能只是影響不好，如果經(jīng)常，那這個(gè)老師也就走不遠(yuǎn)。
怎樣才能做對(duì)事？很簡(jiǎn)單，你的企業(yè)有初衷與愿景嗎？如果沒有，你就要好好考慮一下，如果有，那也好好思考一下，做的事與你的初心與愿景違背嗎？
思考清楚初心與愿景之后，你需要做一個(gè)定位，你是一間什么樣的企業(yè)？你要幫助顧客解決什么樣的問題？你要為社會(huì)貢獻(xiàn)什么價(jià)值？當(dāng)你思考清楚，做到極致就是做對(duì)事。
如果沒有一定的原則的公司，今天價(jià)格營(yíng)銷，明天合伙人營(yíng)銷，后天渠道營(yíng)銷……不是說營(yíng)銷不重要，而是產(chǎn)品第一，營(yíng)銷為輔。如果主次不分，公司會(huì)出大問題的。舉例:有一款汽車叫寶沃，當(dāng)年聲勢(shì)浩大的宣傳，什么德國(guó)品牌，與寶馬、奔馳、奧迪同級(jí)別……結(jié)果6年不到，公司宣布破產(chǎn)。所以，產(chǎn)品不好，越是營(yíng)銷，后面可能麻煩越大。用戶的口碑比你的宣傳有力百倍。
小結(jié):做對(duì)事是產(chǎn)品第一，其他為輔。例如:一個(gè)培訓(xùn)老師是應(yīng)該把課講好，把一件事做到極致，給同學(xué)最好的價(jià)值，而不是名片上七拼八湊的十大頭銜……坦白說:我就不喜歡找一些所謂名人合照，然后吹牛皮……拍個(gè)照片能證明什么？在我眼里，證明你不太行。
4.創(chuàng)業(yè)第四件事:用好物
用好物的物，是工具。汽車是交通工具，互聯(lián)網(wǎng)是鏈接世界的工具，武器是戰(zhàn)爭(zhēng)的工具，手機(jī)是溝通的工具……公司的工具是制度、流程、培訓(xùn)、會(huì)議、融資……
我曾經(jīng)開過二十多間小店鋪，有個(gè)同行問我:“我開一間店鋪，請(qǐng)人幫忙看店，位置很好，銷售也挺不錯(cuò)的，開了幾年，但就是賺不到錢，后來我轉(zhuǎn)掉了，我看你這店鋪，位置不算好，還請(qǐng)人看店，能賺錢嗎？”我說:“肯定可以呀”
同樣請(qǐng)人看店，別人位置好的，還不如我位置差的，為什么？是別人不懂使用工具，他的店鋪沒有記帳，沒有盤點(diǎn)……很難發(fā)現(xiàn)問題。而我開很多店鋪，每一家都能賺錢，是因?yàn)槲矣幸恍┖侠淼墓芾矸椒?，例?新員工培訓(xùn)，每個(gè)月都會(huì)盤點(diǎn)，每天固定零錢，賣貨必須登記……收錢有收錢的流程，收貨有收貨的流程，員工就算起了貪念，也很容易發(fā)現(xiàn)。每個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，賺錢是自然而然的事情。
創(chuàng)業(yè)開公司、辦企業(yè)一樣的道理，招人有崗位職責(zé)，開會(huì)、培訓(xùn)、采購(gòu)都有相關(guān)機(jī)制或流程，管理自然得心應(yīng)手，老板不用做“救火隊(duì)長(zhǎng)”自然有更多精力思考企業(yè)未來。
二、創(chuàng)業(yè)四件事與第一性原理
創(chuàng)業(yè)難，也不難，難在很多創(chuàng)業(yè)者沒有敬畏之心，不知道為什么出發(fā)？也不知道去向何方？空憑一腔熱血，確實(shí)很難成事。
也不難，俗話說:一理通，百里融。當(dāng)我們把所有創(chuàng)業(yè)的問題，拆分開來，其實(shí)也就幾個(gè)部分而已，這個(gè)方法管用嗎？馬斯克的創(chuàng)業(yè)思維就是如此，叫第一性原理。馬斯克用這個(gè)思維方式，成功的把火箭發(fā)射升空了。一間私人公司做到了很多國(guó)家都做不到的事。注意:學(xué)習(xí)也是一樣的，包括演講口才。
第一性原理的思想方式是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走。即，找到事物的本質(zhì)，從根源上思考怎么解決這個(gè)問題。
舉例:馬斯克成功做把汽車電池由600美元每千瓦時(shí)，降到了不到100美元每千瓦時(shí)。當(dāng)時(shí)馬斯克想降低電池成本到一半，但得出的答案是:全世界的電池都是800美元每千瓦時(shí)，想低一半，是不可能的。馬斯克就把電池的組成，全部拆解，無非就鋁、鈷、鎳、碳以及一些高分子聚合物，金屬外殼。然后計(jì)算出成本就80美元，給果馬斯克的電池成本不是降到一半，而是降到只有原來的六分之一。火箭也是如出一轍。
同樣，我們把創(chuàng)業(yè)分關(guān)鍵成幾部分之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)就變得簡(jiǎn)單多了。
三、你是否適合創(chuàng)業(yè)？
有人問:我是否適合創(chuàng)業(yè)？答案是:你有創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)嗎？我列出關(guān)鍵你幾條，你對(duì)照一下:
1.自律，你必須有自我約束的能力。
創(chuàng)業(yè)者通常自我要求比較高，舉例:李嘉誠(chéng)幾十年如一日，早上六點(diǎn)起床。
2.行動(dòng)力，敢于把思想創(chuàng)意，付諸行動(dòng)。
馬斯克就敢把自己的思想創(chuàng)意付諸行動(dòng)，說什么第一性原理。
3.充沛的精力
創(chuàng)業(yè)與職場(chǎng)精英不一樣，職場(chǎng)精英是點(diǎn)與面的思考，創(chuàng)業(yè)需要立體思考。職場(chǎng)精英是局部思維，創(chuàng)業(yè)需要整體思維。所以，您需要更多的精力。
4.能忍受不確定性
創(chuàng)業(yè)本身就是不確定的事。
5.不屈不撓的精神
創(chuàng)業(yè)成功概率低，大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者都有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，馬云更是失敗N次。
6.終身學(xué)習(xí)，終身成長(zhǎng)
世界事物一直在變，你必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才有可能站在潮流之巔。
不管怎么樣，如果你有夢(mèng)想，勸你還是創(chuàng)一次業(yè)，不管大小，總是人生的洗禮。
四、我是怎么踐行的？
1.我講課一直秉持一個(gè)初心，我是要幫助更多的中國(guó)人實(shí)理演講自信、表達(dá)自信、人生自信。
2.我的晚班課程定位為:讓你從演講小白成為演講高手。
3.我打算一輩子從事演講口才的培訓(xùn)。
所以，我經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷迭代我的知識(shí)，只要時(shí)間允許，每次講課都會(huì)備課。我希望信任我的人都會(huì)收獲滿滿，我希望同學(xué)聽我的課出門后，還帶著歡欣雀躍，而不是出門后罵娘。因?yàn)閯e人用錢來投你的票，從很遠(yuǎn)的地方趕過來，非常不容易。
五、總個(gè)結(jié):創(chuàng)業(yè)就只四件事？
很多人為什么很難成功，有些人是想得太復(fù)雜了，有些人是想得太簡(jiǎn)單了。
其實(shí)，所有事情，我們只要知其然，也知其所以然，你就很容易通透，當(dāng)很多事情想明白了，成功也就小菜一碟。舉例:《認(rèn)知商業(yè)》一書就說商業(yè)的規(guī)律就是四個(gè)更:讓更多的人，以更低的價(jià)格、更方便的方式，買到更豐富的商品或服務(wù)。你悟透了，做到了，身價(jià)一百億都不是問題。
所以，我認(rèn)為:創(chuàng)業(yè)成功就只四件事:1.講好理，2.找對(duì)人? 3.做對(duì)事，4.用好物。
希望讓你有所感悟！
