1）細分市場：目標客戶群體，細分出一個大眾、小眾或小小眾市場

2）產品定位：品類相關性下的子品類（差異化）

3）市場區(qū)隔：與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不做窮人生意

4）強勢賣點：最容易讓人記住且印象深刻的一個點，鎖住一定能暢銷的點

5）賣點外延：特色，優(yōu)勢，好處（6~12個）

6）廣告用語：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7）品牌口號：價值主張（信任，內涵，承諾）