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【練習六的記錄格式】

一、在做的事情是什么？

開店

二、這件事創(chuàng)造的價值，是在滿足什么『需要』？

滿足客戶想要種出好菜的需要。

三、這件事涉及的元素/材料是什么？

客戶、產品、作物、我和店員。

四、這件事的核心步驟和流程是什么？

1.甄選客戶(選擇有種植經驗、信譽度好的種植戶進行服務。)

2.挑選優(yōu)勢產品(不管是利潤還是產品質量都要過得去)，這樣便于組合方案，為客戶解決種植問題。

3.熟悉不同的作物。(了解不同作物的習性，及在各個生長周期內容易出現(xiàn)的情況，做到心中有數。)

4.當作物遇到生長難題或受到病蟲害危害時，能夠快速且準確的做出判斷，根據客戶需要，合理提供方案，幫助客戶解決問題。

5.定期回訪。

五、（若觀察到）同一件事，事情價值創(chuàng)造好的人，TA在步驟和流程上的差別是什么？

1.擁有強大的產品資源。

2.特別的熟悉作物和了解作物(熟悉作物在整個種植環(huán)節(jié)中容易出現(xiàn)的各種問題，并且有解決方案)。

3.根據作物生長的不同階段搭配不同的產品，提供不同的方案給客戶。

4.善于解讀產品價值。

寫完練習的自我評估

? -? 認領意識力成長的價值

一、寫完有什么自我發(fā)現(xiàn)？

之前一直在搞人情搞關系，現(xiàn)在看到我們最終服務的是作物，作物的需要才是核心需要，瞬間輕松了好多。

我在甄選客戶、熟悉作物和識別病蟲害3個環(huán)節(jié)是需要不斷加強滴。

梳理了整個流程后，就知道自己在哪幾個方面做得還不夠，還可以再優(yōu)化。

二、自我評估（直覺打分1-10）

1.你意識到『任何事情都是有步驟流程的』提升度為？

8分

2.你意識到『事情的步驟流程，就是達成事情結果的路徑』的提升度為？

9分

3.你意識到，不關注事情的步驟流程，就沒有優(yōu)化的基礎。

10