? ? ? ? 市場營銷理論工具有很多，今天先說2個工具，可能不會讓你對市場營銷立即大徹大司，但合理的利用這兩項(xiàng)工具，會讓你眼下的工作變的條理化、可視化。
一、STP分析
? ? ? STP即目標(biāo)市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個或者多個細(xì)分市場作為自身的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位。
S--Segmentation(市場細(xì)分)
1、確定市場細(xì)分因素
2、描述細(xì)分市場特征
T-- Targeting(目標(biāo)市場選擇)
1、評價(jià)各細(xì)分市場
2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場
P-- Positioning(產(chǎn)品定位)
1、為各細(xì)分市場定位
2、向市場傳播和送達(dá)市場定位信息
如何用？
比如市場上同類的產(chǎn)品有很多，但是如若不改變策略和導(dǎo)找細(xì)分的市場，應(yīng)該很快就會被市場上的領(lǐng)頭羊比下去了，STP分析的目的就是為了幫助企業(yè)導(dǎo)找某個細(xì)分市場并解決某一些群體需求的定位。
二、SWOT分析
定義：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，為什么要用它，用它的目的是什么。
目的：比如全面開拓市場開發(fā)，外部競爭越來越激烈，盈利空間越來越小，公司找到自己的發(fā)展定位和切入點(diǎn)，SWOT中優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅是相輔相成的，搞清楚內(nèi)部因素及外部因素，從中找到突破點(diǎn)制定戰(zhàn)略就可以了。
