在剛參加工作的時候，傻不拉機的我以為，認識的人越多越好。然后借著交流學(xué)習(xí)的幌子（非約），通過一些社交軟件，每周加上幾位甚至十位陌生的微信好友。也幾乎每天都會收到一兩條這種類似的短信：“我今天被清了5次，不清不知道，一清嚇一跳”，最后還煞有介事地勸戒，“你也清清吧?！倍F(xiàn)在，我逮著這種人就刪。不是因為我變得很牛X，看不上人，而是你的舉動，證實了你懷疑我刪過你，這種懷疑讓我感到很郁悶。每人都喜歡愉快的交往。不開心的交往，與其糾結(jié)得失，不如果敢切斷。

不裝逼，我們還是好朋友

1

我的大學(xué)同學(xué)兼朋友王慰，人很老實，熱心腸，經(jīng)常幫助他人，性格非常謙和。

畢業(yè)后，在一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司做商家推廣，兩年過去，現(xiàn)在在另一家融了B輪的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任市場經(jīng)理。

我在傳統(tǒng)行業(yè)呆了兩年，剛加入一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不久。我用積極主動打動了面試官，再加上在前公司有跟單的經(jīng)歷，總監(jiān)讓我做渠道。

所以周末把朋友約出來吃飯，想向他討一些市場方面的經(jīng)驗。

飯局中，他的手機放桌上，微信消息彈窗了好幾次，他只是瞄了一眼，并沒急著打開去看消息。

我問他，“有消息你怎么不看？不怕漏掉重要的信息？”“他說都是一些不緊急的資訊，遲一點看都沒關(guān)系。如果比較緊急的話，會給我電話?！?/p>

我問他，“你做市場肯定會認識越來越多的人，每天是不是連信息都回不過來?”

他欣然一笑，“不瞞你說，剛剛開始做業(yè)務(wù)的時候，也擔(dān)心遺漏重要信息，而且要混臉熟，就整天在各種群里接話，的確會忙得不可開交。不過后來我漸漸摸出一些門道?！?/p>

接著他拿起手機打開，放我面前，“你看我的通訊錄，首先我會對新認識的人分出“輕

重緩急”，根據(jù)備注，我就知道該先回應(yīng)誰給我發(fā)的消息?！?/p>

▲朋友有一套，文末有免費教程

然后他指著那條我也經(jīng)常收到，卻令我不知所措的信息（內(nèi)容：今天我被清理了5次，不清不知道，一清嚇一跳，你也清清吧?。┱f，“這種人我最后處理，但我會把他直接刪掉。”

▲逗比，你卡是因為你沒有及時清理聊天信息

我有點點驚愕，“那要是給你發(fā)消息的是你以前有交集的朋友呢？”

“也會同樣刪掉！”他望著我一臉懵逼的樣子，道出了他的苦衷。

“以前我收到一條你說的這種朋友發(fā)的短信。當(dāng)時心里有些失落，心想他怎么可能給我發(fā)這種短信呢？是不是之前和他在相處時，我哪些地方做得不對，讓他誤以為我刪了他？”

“一個偶然的機會，得知和他關(guān)系特好的一朋友并沒有收到類似的短信。不在一個行業(yè)，找不到共同的話題，就很久沒有聯(lián)系過。即便沒有交集，默默保存，不打擾就好，說不定將來都發(fā)展到一定程度的時候，還有機會合作，無論如何都談不上刪掉。但一旦產(chǎn)生了懷疑，就可以看出此人心胸狹隘，道不同不相為謀。即使將來有機會合作，我也會想到當(dāng)初他懷疑我刪掉他這個梗。所以我還是遂了他的心愿，把他刪掉?！?/p>

▲本寶寶已驚呆

2

政府推進了互聯(lián)網(wǎng)+，微信朋友圈隨之出現(xiàn)了一種怪相。

有一類人（被說到的別怪我打臉，自己要看），到處參加各種創(chuàng)業(yè)分享沙龍或電商論壇。整個過程中他都在低頭看手機，抬手拍照片。論壇舉行過程中，某位知名電商大佬演講結(jié)束下臺，他會以迅雷不及掩耳沖過去，要求工作人員幫他拍合影照。

不出意外，他的朋友圈例行更新：“馬騰宏老總不愧是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大佬，他的鏈接論給我略同，會后短暫交流，受益匪淺?！蔽淖窒旅媸菐讖埡嫌埃e止親昵，如見故舊。

▲黑死寶寶腦～

這種借他人光環(huán)，往自己臉上貼金的人，我暫且給他取名為“貼金徒”。而且這種怪象也入侵了本該純凈專研的大學(xué)。

聽說市里有一場創(chuàng)業(yè)分享會，某些大學(xué)生抱著結(jié)交各種牛逼的人的心態(tài)，把全身打扮成職場金領(lǐng)。出門前，轉(zhuǎn)頭看看玩兒著LOL的李德瑪，再看看書桌前啃書的王瓜呆，斜瞟一下吊床玩兒手機的張葛優(yōu)，搖搖頭。一副誰都看不起的表情，掏出2元錢，擠著破公交去蹭紅地毯。

▲唉～一群沒出息的家伙

聽著某CEO滿嘴火車，帶著點兒自作多情的激動，提幾個八桿子打不著邊的問題，就能給演講者留下影響。演講結(jié)束便也沖上去，說自己有一個很10億市場的創(chuàng)意點子··· ···

當(dāng)然，留影拍照發(fā)朋友圈，也是提前就設(shè)定好的程序。

3

幼兒園里，玩具最多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？我一直很好奇。

當(dāng)我站在玩具最多的小強面前，等待他告訴我誰才是他“真正的朋友”時，他告訴我，“真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩?！?/p>

那我問他，“為什么你認為那男孩是你真正的朋友？”“他從來不搶我的玩具，他跟我換。”

我又問他，“那為什么你認為女孩是你真正的朋友？”這次小強猶豫了好一陣，在確定我會為他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看，我會把新玩具全都先給她··· ···”我笑。

過一會兒我又問他，“她覺得你好看么？”小強愣了一下，滿眼的無辜，“不知道?！?/p>

我又問，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的？”

小強突然顯得很緊張，“不是我的?！?/p>

▲別氣餒，不玩你的，是不想玩兒你

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強說他那個“真正的朋友”從來不“搶”他的玩具，而是“換”。

4

社會是一個圓錐，每個人都在往頂尖爬。你你和同等水平、不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處的平面圓的半徑。你越往上爬，你的水平就更高，你所接觸別的領(lǐng)域的人的距離就會更短。

結(jié)合牛頓萬有引力公式

與愛因斯坦的質(zhì)能方程

你越往上爬，距離越短，且質(zhì)量越大（水平更高），那么你就對方有足夠大的吸引力。

出身和運氣是無法選擇的，但一個人的才華和學(xué)識是通過努力必然獲得的東西。如果你通過努力，成為優(yōu)秀的人，那么就會有另外優(yōu)秀的人、有價值的人愿意為你提供幫助。這種像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是人脈的本質(zhì)所在。

嶺深常得蛟龍在，梧高自有鳳凰棲。只要不斷進步，每個人自然就會有一批志同道合的真朋友結(jié)識和也會拓展和聚集一些可以發(fā)揮實際作用的“人脈”。

5

之前在上一家公司做跟單，跟單結(jié)束，我們都會給上下游的合作商寫一封感謝信。

感謝信是手抄的，重現(xiàn)合作過程中的點滴，表示感謝的同時期待保持合作。

我們把感謝信夾帶在特產(chǎn)禮箱中，一同郵寄過去。老大囑咐我們在快遞單的“簽收短信回執(zhí)”前打勾。完了后還要發(fā)一條短信告知對方，大意是為表示感謝，給您郵寄了一份特產(chǎn)，略表敬意。提醒對方注意查收。

對于只有快遞公司發(fā)的簽收回執(zhí)短信，而并未收到其感謝回信的合作商，老大讓我們不用跟進聯(lián)系。如果下次對方提出合作，需重新審核對方公司經(jīng)營狀況。

和王慰一樣，老大深諳人脈管理。只是他們都不會道明其中緣由。正如大多數(shù)人不愿意承認的：所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”?？扇绻约旱馁Y源不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負擔(dān)。

▲如果左方重一點，那么他會付出更多才能保持平衡

其實，人脈最重要不是管理，而在過濾。過濾掉那些不真誠的人。過濾掉那些會傷害你的，保留真心的。

6

源于鄧巴數(shù)理論認為：人類的社交人數(shù)上限為150人，精確交往跟蹤交往人數(shù)為20個左右。

人脈不是雪球效應(yīng)，你認識一個行業(yè)內(nèi)的牛人并不意味著你就直接遞加認識另一個，你認識一個意見領(lǐng)袖并不是你就會被別人認可，兩者沒有因果關(guān)系。

你今天認為是你重要的人脈，你換了一個行業(yè)或者遇到一件事情，你會發(fā)現(xiàn)你的人脈全部作廢，你該如何是好？

關(guān)于Business relationship，其實最好的管理就是，你能幫你的目標客戶同事、老板，用你的人格、性格、品格和能力妥善解決一個方案或者完成一個事情，你們的關(guān)系自然建立。整個過程中，你們的關(guān)系會由于共同的利益而自然掛鉤。

正如蝸居里關(guān)于關(guān)系的話：關(guān)系這個東西啊，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了。

▲剪不斷，理還亂，這其中關(guān)系肯定不一般

7

一個有很多想法的人，要組織社會資源去實現(xiàn)自己的想法，當(dāng)然是人脈越多越好。這個人脈包括政界、商界、三教九流，各方面都有。

人際交往有個網(wǎng)狀模型。它把每個人分為兩類：普通連接和超級連接。

▲當(dāng)有一天你變成超連接點，你會幫助到很多人

普通連接的人，一般僅保持1到2個圈子內(nèi)的活躍，并且與其他人的連接都屬于簡單鏈接，數(shù)量少且強度低。這些人會構(gòu)成整個人際網(wǎng)絡(luò)的大部分內(nèi)容。他們的主要特點是，安于目前的圈子，樂于保持較少的人際關(guān)系。

超級連接的人，會在3個或3個以上的圈子里保持活躍，并且和很多跨界的人有強連接。這些人起到的作用是將不同的圈子連接起來，使信息互通，交往活躍。這些人的特點是，能夠有條不紊地面對復(fù)雜的交往關(guān)系，在各個圈子中都能找到自己的樂趣。

而綜合看起來，往往是超級連接者可以掌握大部分社會上的信息和資源，并且能夠在需要的時刻找到需要的人。他們往往是撮合或促成某件事情的主導(dǎo)力量。

作者：鍛紅品（版權(quán)歸作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系dhc1871983）