讀完《流量池》，今天先做個(gè)初步小結(jié)。

一方面來(lái)自書(shū)本身，一方面來(lái)自參加聯(lián)機(jī)共讀這個(gè)活動(dòng)。

一、《流量池》的啟發(fā)

1、“流量池思維”是什么？

書(shū)中附了兩個(gè)不同維度的導(dǎo)圖：

從流量到流量池，是點(diǎn)到面到系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化。

最近剛好也在看黃曉杰在混沌的“第一性原理”課，他提到2017年自己給市場(chǎng)部的任務(wù)：為暴風(fēng)魔鏡在2017年的整體營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)有效規(guī)劃。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部面臨的就是書(shū)中開(kāi)頭提到的“流量之困”——沒(méi)紅利沒(méi)錢(qián)，做不了。

黃曉杰就接過(guò)來(lái)自己做，他采用的就是第一性原理的方法，找到傳播的第一性原理，通過(guò)自問(wèn)四個(gè)問(wèn)題，搭建第一個(gè)模型：

我們的潛在用戶(hù)是誰(shuí)？

他們使用什么媒體平臺(tái)？

他們被誰(shuí)影響？

我們?nèi)绾胃愣ㄓ绊懰麄兊娜耍?/p>

其實(shí)這個(gè)模型，應(yīng)該很多人都很熟悉，也做過(guò)，但我們通常都只能思考到1-2個(gè)層面，做不到持續(xù)地使用第一性原理，不斷問(wèn)是什么，為什么，怎么做？

我對(duì)第一性原理的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練還不夠深，但我覺(jué)得，這個(gè)蘋(píng)果當(dāng)年的“黃金圈法則”有異曲同工之處。推薦這個(gè)視頻，每次看都有不同的收獲：

認(rèn)知的差別可能在于問(wèn)得有多深，深度思考是我一直比較缺乏的，最近在提醒自己要刻意練習(xí)。

2、做流量，核心還是做品牌

這本書(shū)，從深度上，并沒(méi)有提供什么顛覆認(rèn)知的觀(guān)點(diǎn)或概念，而是幫助我重新明確了“做流量，到底是做什么？”

不知道大家有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一開(kāi)始是按照面或者系統(tǒng)規(guī)劃的，但做實(shí)際執(zhí)行時(shí)，總是會(huì)不自覺(jué)地沉湎于細(xì)節(jié)，以前寫(xiě)稿子的時(shí)候，就經(jīng)常容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，經(jīng)常糾結(jié)于某個(gè)詞句，而忽略了文章整體的架構(gòu)。

我們做公號(hào)內(nèi)容的時(shí)候，也偶爾會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，太在意單篇文章的效果，而忽視了內(nèi)容的整體定位，這會(huì)給用戶(hù)造成品牌不清晰的印象。

無(wú)論是大品牌小品牌，都會(huì)掉進(jìn)這樣的坑，今天看到那篇刷屏文底下一位鵝廠(chǎng)員工的留言，“不知道在干嘛+找不到意義+內(nèi)部轉(zhuǎn)崗換湯不換藥”是離職的原因之一，且不論背后是什么原因，我覺(jué)得這可能也是我們?cè)谧銎放频臅r(shí)候，用戶(hù)，或內(nèi)部小伙伴都會(huì)遇到的直觀(guān)感受。

在理解了流量和流量池思維的不同后，要真正接受和內(nèi)化，還需要一定的時(shí)間，畢竟現(xiàn)在的“理解”和“接受”，只是“意識(shí)”接受了，但“潛意識(shí)”還沒(méi)有接受，用黃曉杰老師的辦法，就是還要不斷地刻意練習(xí)，形成工具。

所以這本書(shū)其實(shí)提供了很好的練習(xí)方法和工具，實(shí)操大于理論，屬于遇到問(wèn)題可以翻開(kāi)對(duì)照方法的那種。

3、一個(gè)核心公式

IMBT：創(chuàng)意+媒介+福利+技術(shù)

雖然這是直播營(yíng)銷(xiāo)中才提出的，但讀罷整本書(shū)，我覺(jué)得這個(gè)公式，基本上適用于所有的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是裂變營(yíng)銷(xiāo)、微信社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，還是事件營(yíng)銷(xiāo)，只是不同的類(lèi)型，側(cè)重點(diǎn)各有不同，當(dāng)然，成本也各有不同。

4、什么是“流量池”型的人？

因?yàn)榻佑|招聘工作，也經(jīng)常會(huì)思考：我們要找的是什么樣的人，如何判斷是否找到了對(duì)的人，有一點(diǎn)是從書(shū)中得到的啟發(fā)：

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)理的技術(shù)事業(yè)、數(shù)字效果廣告、社交媒體玩法，只有掌握這些新知板塊，才能更好地武裝一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，讓傳統(tǒng)意識(shí)升級(jí)。

書(shū)中還提出一個(gè)問(wèn)題：增長(zhǎng)黑客會(huì)取代市場(chǎng)總監(jiān)嗎？

答案是：不會(huì)取代，但會(huì)融合。

我以前接觸的是紙媒到新媒體的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在從傳統(tǒng)市場(chǎng)人到新型市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人的轉(zhuǎn)型，這又是一個(gè)機(jī)會(huì)呢。

更具體的畫(huà)像，來(lái)自半刀的筆記：

運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該會(huì)哪些知識(shí)？掌握哪些技能？ 我把我能想到的詞都羅列一下：

文案、活動(dòng)、SEM、SEO、ASO、CP廣告投放、產(chǎn)品、原型圖、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)調(diào)研、客服關(guān)系維護(hù)、PR、新媒體運(yùn)營(yíng)、BD商務(wù)、談判溝通、項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略管理、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、從事的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、時(shí)間管理、活動(dòng)組織、設(shè)計(jì)、H5代碼、Python、大數(shù)據(jù)算法、社群、社區(qū)等等。

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)行業(yè)群體，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的崗位。我期望的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是做個(gè)全棧運(yùn)營(yíng)人吧。

（原文還有很多思考，請(qǐng)戳：http://www.itdecent.cn/p/027fe71ecaa6）

也許這樣“全能”的人并不多，但至少要做到有這樣的運(yùn)營(yíng)思維，也是對(duì)自己的一個(gè)提醒。

二、聯(lián)機(jī)共讀的收獲

以前讀書(shū)更多是自己讀自己消化，第一次參加這樣的聯(lián)機(jī)共讀活動(dòng)，拋開(kāi)閱讀本身不說(shuō)，最大的收獲還是：

1、打開(kāi)自己的思維邊界

回顧自己的筆記，更多的思考還是基于結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，和文案相關(guān)的，我比較能發(fā)揮，但也僅僅停留在此（即使是文案角度，我的思考也還是非常淺的），但看其他同學(xué)的筆記，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一篇新大陸，比如半刀的模型，看了真的會(huì)傻眼，但又覺(jué)得非?？?。（期待一場(chǎng)模型專(zhuān)題分享）

還有其他做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)從運(yùn)營(yíng)的角度分析，實(shí)操案例的介紹，甚至還有非運(yùn)營(yíng)角度的分析，比如從閱讀的角度。

要不怎么說(shuō)，好書(shū)都是一半由作者完成，一半由讀者完成。

2、用戶(hù)視角的社群運(yùn)營(yíng)

這一點(diǎn)來(lái)自聯(lián)機(jī)共讀的“主辦方”，主要是想講兩堂“高手聯(lián)機(jī)”課，高效閱讀+刻意學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)看到主題的時(shí)候，第一感覺(jué)就是，貼心啊~

胖總說(shuō)聯(lián)機(jī)共讀是能做到的只是啟蒙，“啟蒙”就是非常有價(jià)值的了，想想我們自己做公號(hào)薦書(shū)，做知識(shí)付費(fèi)課程，如果第一步的啟蒙能做到有效，我覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了，幫別人打開(kāi)一扇門(mén)，是最重要的一步；至于后面怎么發(fā)展，就要看產(chǎn)品的定位啦~

P.S. 聽(tīng)說(shuō)線(xiàn)下IPO更酷（苦逼），也是肥腸期待了；）

# 志君，公號(hào)“書(shū)單”（BookSelection）的內(nèi)容/電商/商務(wù)/HR/……=打雜~

歡迎交流，以及，歡迎加入書(shū)單??！