最近一段時(shí)間有很多朋友和我聊工作選擇和規(guī)劃的問(wèn)題，今兒就和大家分享一個(gè)職業(yè)規(guī)劃、診斷、選擇的工具，個(gè)人綜合評(píng)價(jià)不錯(cuò)哦。

不管是什么樣的職業(yè)規(guī)劃方法，幾乎都是圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的：

1.搞清楚自己想要什么

2.分析理清自己擁有什么

3.兩者的差距在哪里

4.如何去彌補(bǔ)、制定計(jì)劃縮小、消除差距

今天給大家分享的職業(yè)規(guī)劃工具叫做“個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布”。先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下“商業(yè)模式畫(huà)布”，商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理，商業(yè)模式畫(huà)布是會(huì)議和頭腦風(fēng)暴的工具，針對(duì)不同層級(jí)的企業(yè)人員有著不同的作用。

企業(yè)商業(yè)模式九個(gè)基本構(gòu)造塊，也就是9要素：

客戶細(xì)分CS——你的目標(biāo)用戶群，一個(gè)或多個(gè)集合

價(jià)值主張VP——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn)

渠道通路CH——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系

客戶關(guān)系CR——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買(mǎi)賣(mài)抑或長(zhǎng)期合作

收入來(lái)源R——你將怎樣從你提供的價(jià)值中取得收益

核心資源KR——為了提供并銷(xiāo)售這些價(jià)值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才

關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)

重要伙伴KP——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持

成本結(jié)構(gòu)CS——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本

下面說(shuō)我們今天的重點(diǎn)“個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布”，個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布是從商業(yè)模式畫(huà)布演化而來(lái)的，有助于個(gè)人在思維高度的拔高，全面的分析自己，其作用職業(yè)診斷、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)選擇。

“個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布”中的“核心資源”是你自己，包括你的興趣、知識(shí)、能力、性格、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)等，以及你掌握的各種資源，可以說(shuō)冰山模型的各個(gè)方面都包括了。在個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布中要考慮無(wú)法量化的“軟”成本和“軟”收益。這兩點(diǎn)也是個(gè)人和企業(yè)商業(yè)模式畫(huà)布的區(qū)別。

圖里標(biāo)示的序號(hào)，商業(yè)模式的9要素，也是自己在做畫(huà)布時(shí)的填寫(xiě)順序。

<1>核心資源（有什么）：如前面所說(shuō)冰山模型的各個(gè)方面都包括，描述自己是怎么樣的一個(gè)人。這里要和大家提一點(diǎn)的是“興趣”，感覺(jué)純享受的不是興趣，只接觸皮毛的、不擅長(zhǎng)的或是僅是擅長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的不是興趣，找到興趣的方法“多嘗試、多總結(jié)、做測(cè)評(píng)”，要學(xué)會(huì)舉一反三。有朋友就說(shuō)了，我沒(méi)有興趣或是找不到，那么就不要糾結(jié)了，顧好眼前事，做好眼前事就是最重要的。再多說(shuō)一點(diǎn)，就是測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)只是輔助工具，它具有信度和效度兩方面，只能是參考意見(jiàn)，每種測(cè)評(píng)有它專(zhuān)注的方向，不是全面萬(wàn)能的，還有就是那種星座啊、血型啊什么的測(cè)評(píng)，大家玩玩就好，別當(dāng)真，如果可以壓根就別測(cè)。

<2>關(guān)鍵業(yè)務(wù)（做什么）：這塊建議大家做兩份畫(huà)布，一份是現(xiàn)狀工作，一份是職業(yè)目標(biāo)（1-3年以內(nèi)即可，太長(zhǎng)遠(yuǎn)了也不切實(shí)際）。描述大體層面，足以說(shuō)明你的工作特點(diǎn)即可，不用很細(xì)致。

<3>客戶群體：外部與內(nèi)部面對(duì)對(duì)象，需要依賴(lài)你的幫助完成任務(wù)的人。

<4>價(jià)值服務(wù)：也就是你自己的價(jià)值定位，你能帶來(lái)的影響是什么，為客戶群體提供的價(jià)值什么。

<5>渠道通道：宣傳自己并交付服務(wù)的方式，提交書(shū)面報(bào)告、電子郵件、當(dāng)面溝通、微信、電話... ...。

<6>客戶關(guān)系：如何和你的客戶打交道，溝通方式、語(yǔ)言表達(dá)、行為舉止等等。

<7>重要合作：支持你、幫助你順利完成任務(wù)的人，他們會(huì)為你提供行為動(dòng)機(jī)、良好建議和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，或是某些完成某些任務(wù)所需的資源。

<8>收入來(lái)源（收獲什么）：包括物質(zhì)的和非物質(zhì)的，工資、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老金、保險(xiǎn)等等，還有我們前面提到的重要的“軟”收益，成就感、滿足感、價(jià)值體現(xiàn)等等。

<9>成本結(jié)構(gòu)（付出什么）：時(shí)間、精力、金錢(qián)等，還有“軟”成本壓力感、失落感等等。

這樣你的個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布就填好了，怎么發(fā)揮它“診斷、選擇、規(guī)劃”的能力呢？

“觀察、思考、調(diào)整”：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否發(fā)揮了自己的核心資源優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)值服務(wù)和客戶群體是否匹配？重要合作是否可以支撐你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)？等等，查看、思考9個(gè)要素之間是否相互匹配，如果不匹配，那就需要調(diào)整，做出相應(yīng)整改計(jì)劃；如果結(jié)果比較好，將“現(xiàn)狀版本”與“目標(biāo)版本”做對(duì)比，去思考如何更上一層樓。

建議大家，有職業(yè)目標(biāo)的做兩個(gè)版本，進(jìn)行對(duì)比、制定提升計(jì)劃；沒(méi)有的，就做現(xiàn)狀版本，分析調(diào)整，找到適合自己的路。