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前情提要：如果你已參透第9期的生意經(jīng)，這期就別看了，畢竟咱們生意人日理萬(wàn)機(jī)，嘿嘿…

你是不是有過(guò)這樣的經(jīng)歷：

兩款電飯煲價(jià)格差不多，你最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)多出一個(gè)蛋糕功能的那款。雖然一年到頭你也做不了幾次蛋糕。

兩款品牌知名度差不多的防曬霜，你最終會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)防曬指數(shù)更高的那款，雖然整個(gè)夏天你在太陽(yáng)底下暴曬最長(zhǎng)的一次就是等著打車(chē)的那5分鐘。

饒了這么大個(gè)圈子就想告訴你，心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品性能與自己得到的利益之間是線(xiàn)性關(guān)系。也就是產(chǎn)品性能越高（或功能越多），消費(fèi)者感覺(jué)自己得到的利益越多。即使他其實(shí)并不需要這些多出來(lái)的性能。

這就是電視遙控器、手機(jī)、家用電器等越做越復(fù)雜的原因。

不過(guò)這也為生意人在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，提供了一種營(yíng)銷(xiāo)技巧，那就是：想辦法找到你的產(chǎn)品多出來(lái)的性能在哪里？別管它有多么不起眼、或多么不值錢(qián)、或多么雞肋…..

比如，別人賣(mài)的數(shù)據(jù)線(xiàn)只有一個(gè)頭，你進(jìn)貨時(shí)就選兩個(gè)頭的。

再比如，別人賣(mài)奶茶只搭一個(gè)吸管，你再送一支（遇到情侶、好閨蜜買(mǎi)奶茶，這可是殺招）。

別人賣(mài)水果做到不缺斤少量就可以，你的不僅夠秤，而且買(mǎi)斤蘋(píng)果搭顆桔子。

最后提醒一下：

知己知彼、才能百戰(zhàn)百勝。了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（或服務(wù)）后，你只需要讓自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品多出一點(diǎn)點(diǎn)好處來(lái)，顧客都會(huì)因此買(mǎi)單。