優(yōu)化渠道的“動”與“不動”

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定位理論將競爭劃分為三個維度：產(chǎn)品、渠道和心智。今天說說優(yōu)化渠道哪家強(qiáng)。

一、本章精髓提煉

對于老品牌來說，預(yù)算充足，將一個廣告長期投放于各種渠道，“不動”才是最好的行動。盡管腦百金的廣告受到無數(shù)指責(zé)，不可否認(rèn)的是，它的廣告的確創(chuàng)造了保健品的銷售神話。

而對于預(yù)算受限的小而美產(chǎn)品，廣散網(wǎng)可能收效甚微，不如賭最有可能的渠道，將其做到極致，因時因地因人而“動”，使產(chǎn)品無限逼近終端。

二、感悟引申思考

打造個人品牌，在選擇和優(yōu)化渠道上，也可以借鑒這一點。

大咖可以多平臺發(fā)布內(nèi)容，加深自身影響力。比如貓叔在有講、千聊等平臺演講，在公眾號、飯團(tuán)、微博、抖音等平臺發(fā)布內(nèi)容，增加曝光率，保持“社群運營專家”的標(biāo)簽不動。

而起步階段的小團(tuán)隊，多平臺推送信息可能石沉大海，倒不如縮短鏈條，直達(dá)用戶。比如某些在微博上積累了用戶的品牌，將微博粉絲導(dǎo)流到淘寶店里，轉(zhuǎn)化率非常高。

三、結(jié)合實際應(yīng)用

還不是大咖，就分享下小品牌怎樣向目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)推送。

01 因時而動

在日常積累的用戶群里，逢店慶、周年慶、節(jié)日等時段集中進(jìn)行促銷宣傳，效果可能比雙十一的大牌小牌擁堵在一起好。小投入、高頻次增加曝光率。

02 因地而動

和垂直商家合作，比如賣酒的廣告投放酒仙網(wǎng)，線下與KTV、酒吧等娛樂場所合作；K12培訓(xùn)在學(xué)校周邊打廣告等。

03 因人而動

精準(zhǔn)推送必須建立在對用戶興趣的捕捉基礎(chǔ)上，針對不同人群，設(shè)置不同類型的體驗場景。一杯奶茶，可以在加班時頂餓，可以在天冷時驅(qū)寒，可以在戀人異地時勾起一段美好回憶。