#1th? 逆向盈利100案例拆解#
#1th? 逆向盈利100案例拆解#
截至2019年8月31日，距離拼多多公眾號上線正好四年。拼多多活躍用戶數(shù)共計3.4億，年GMV2621億元，是京東的六成。
破千億GMV，京東用了10年，淘寶5年，美團(tuán)6年，而拼多多只用了2年。
作為下沉市場拓展的經(jīng)典案例，拼多多的崛起可以說是勢如破竹！
2015年9月，拼多多公眾號上線，兩周粉絲破百萬！2月用戶突破1200萬！
2016年1月，拼多多單日成交額突破1000萬！
2016年11月，拼多多單日流水破2億！
2018年8月，僅僅成立三年，拼多多就上市了，IPO是288億美元！
電商的賽道一直不乏有競爭對手?jǐn)D入，除了阿里和京東兩大巨頭鼎立，其他僅存的幾家電商平臺也是以垂直作為差異化僥幸了搶占了極小部分市場份額。
作為紅海領(lǐng)域的電商行業(yè)，早就成為了巨頭的天下，在創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對電商平臺不抱太大期望的時候，黃崢帶著拼多多以黑馬之姿從血海中殺出一條血路，最終成功站在巨頭之列。
為什么在大家都不看好的電商賽道，拼多多卻能逆襲成功？我們可以從商業(yè)模式的角度來拆解一下拼多多成功的關(guān)鍵因素！
做互聯(lián)網(wǎng)，很多時候都是先有模式，再有產(chǎn)品。就好比拼多多，它自己不賣產(chǎn)品，它只是作為一種介質(zhì)或載體，找對了對應(yīng)的龐大用戶書，從而產(chǎn)生鏈接，構(gòu)建自己的商業(yè)帝國。
拼多多成功的關(guān)鍵因素有哪些？
1、為低端供應(yīng)鏈提供了“賣場”
大家都知道淘寶是以小B商家起家的，也正因為這樣淘寶一直被大眾媒體詬病為“假貨”，因此也催生了后來的“天貓”以及淘寶的大批量打假，導(dǎo)致很多低端產(chǎn)品的小商家被“拋棄”。而京東面向的用戶以一二線中產(chǎn)階層為主，打的也是3C正品的定位，因此更不可能收留這批被淘寶放棄的低端商家。
但是隨著這么多年電商的不斷普及，以及互聯(lián)網(wǎng)上龐大的流量群體，這批低端商家是迫切需要尋找新的平臺能夠去觸達(dá)消費者。所以一旦拼多多出現(xiàn)，立馬海量的低端商戶很快就涌入了。
2、三四五線下沉市場的出現(xiàn)
小米、華為、OV等國產(chǎn)智能機(jī)在三四五線城市的普及，連農(nóng)村的大爺大媽們都觸網(wǎng)了。
據(jù)統(tǒng)計農(nóng)村人口有6-7億之多，占據(jù)中國總?cè)丝诘囊话?，因此也誕生了一大批低消費用戶群體。因此，當(dāng)這部分海量、消費低、不看重品牌的人群出現(xiàn)的時候，預(yù)示著新的商機(jī)隨之到來。而拼多多恰恰為這海量的下沉市場人群找到了價格足夠便宜的商品。
3、抓紅了微信紅利期
隨著智能機(jī)和4G的普及，也讓微信稱霸移動社交，成為龐大的流量入口。人與人之間的鏈接在移動互聯(lián)網(wǎng)空前緊密，也為社交電商的崛起提供了介質(zhì)基礎(chǔ)。
早期，拼多多獲客成本才1元，到2018年6月也才61元，中間還有騰訊的微信流量扶持，相對淘寶、京東獲客成本接近300元，讓拼多多在初期有足夠的資本去跑馬圈地。
4、社交關(guān)系取代了銷售和廣告
大家都知道，拼多多是以微信拼團(tuán)的模式發(fā)展起來的。通過拼團(tuán)更優(yōu)惠的誘惑點，吸引用戶下單之后主動發(fā)動身邊的人一起完成拼團(tuán)，從而以更便宜價格買到商品。
這種價格差異迎合了國內(nèi)消費者喜歡占便宜的心理，讓他們自發(fā)去傳播推廣。而另一方面，社交關(guān)系本身就是一種信任關(guān)系的表現(xiàn)，熟人的推薦更容易讓人產(chǎn)生消費沖動和趨同心理，從而降低決策時間和成本，能快速達(dá)成交易。這也是為什么拼多多的交易額能爆發(fā)式的增長。
這種社交拼團(tuán)的模式解決了廣告和銷售的成本，簡化和提高了交易效率，從而降低了整個供應(yīng)鏈成本，商家也能以更低的價格去持續(xù)供貨。
5、傻瓜式下單流程匹配了低消費人群
由于三四五線城市互聯(lián)網(wǎng)化才剛開始，很多四五線城市，尤其是農(nóng)村用戶并不是很會操作APP或者復(fù)雜的購買流程，而拼多多這種簡單的微信單品拼團(tuán)，只需要點擊購買即可，操作非常簡單、方便，能夠讓低端用戶立馬參團(tuán)。
這也就是典型的低端技術(shù)匹配低端適用人群。
6、簡潔高效的促銷模式
打開拼多多的界面，你會發(fā)現(xiàn)拼多多沒有那么多的分類模塊和活動入口，點擊進(jìn)取就是大大的福利，什么限時秒殺、砍價免費，就像去賣場大超市，滿屏的大促銷、大降價，很快挑起消費者的興奮度。
因此，我們發(fā)現(xiàn)拼多多的整個環(huán)節(jié)都是進(jìn)行人與貨、人與介質(zhì)的匹配，在匹配的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而形成完美的商業(yè)閉環(huán)。
我們不能因為拼多多的成功，就認(rèn)為只要模仿它就一定能成功，畢竟紅利期的窗口時間是有限的，一旦錯過了就很難復(fù)制了。但是，我們也不能完全就歸咎于運氣，拼多多整個的商業(yè)模式，不管是哪個環(huán)節(jié)都是充分的考慮到人、貨、場、技術(shù)的匹配。
學(xué)習(xí)拼多多的案例，也給了我新的思路：任何領(lǐng)域隨著時間和技術(shù)的推移，都會短暫性的出現(xiàn)市場的空白。任何賽道沒有絕對的紅海和藍(lán)海，好的商業(yè)模式終究會脫穎而出！
（部分?jǐn)?shù)據(jù)和思路參考李善友老師的文章）
