韓國三星集團(tuán)的創(chuàng)始人李秉哲，家境不好，很小就得去賣報(bào)掙錢

報(bào)亭老板問這個(gè)衣衫襤褸的男孩：“你一天跟我訂多少報(bào)紙去賣？”

“別的漢子能賣多少？”他羞澀地問。

老板笑道：“沒法說，少的賣幾十分，多的賣幾百份，單拿得太多剩手里，是要賠錢的”

李秉哲想想說：“那要100份吧！”

老板有點(diǎn)吃驚，但還是給了他。

第二天一早。李秉哲空手來到報(bào)亭：“我今天要200份”

第三天一早，李秉哲張口就要300份。

老板很驚訝，決定跟他看看是怎么賣報(bào)的。李秉哲倒了車站，沒想其他孩子四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報(bào)紙，等一個(gè)區(qū)域的乘客發(fā)完了，這才回來收錢，然后再到另一個(gè)地方如此重復(fù)。

老板很遺憾：“會(huì)不會(huì)有人不給錢跑了？”

“有，但特別少，因?yàn)樗麄兛戳宋业膱?bào)紙，就不好意思坑一個(gè)孩子的報(bào)紙錢了。跟那些把報(bào)紙?jiān)以谑掷锏膱?bào)童比，算總賬還是我賺得最多“李秉哲自信回道”

這個(gè)報(bào)亭的消費(fèi)者，賣報(bào)紙那些，候車亭里的消費(fèi)者。幾十年前啊，候車的乘客沒有智能手機(jī)，坐在候車室里很無聊，看報(bào)紙打發(fā)時(shí)間，是存在剛需，這點(diǎn)大家承認(rèn)嗎？哎，你看我們分析消費(fèi)者，很容易就分析出來了。大家都能分析出來。

好，我們再來研究競品。既然有這個(gè)剛需，為什么其他報(bào)童賣不動(dòng)報(bào)紙呢？你要分析競品嘛，是不！他為什么，你看就是有剛需，為什么其他賣不動(dòng)呢？我們來分析，對于有讀報(bào)習(xí)慣的消費(fèi)者而言，看見報(bào)童就是雪中送炭，對于沒有讀報(bào)習(xí)慣的人而言，即使看到了報(bào)童也無動(dòng)于衷，因?yàn)闆]有購買習(xí)慣，舍不得花這個(gè)錢。

大家說是不是啊？真的，你馬上就分析出來了。是有剛需，但是有習(xí)慣問題。沒有買報(bào)習(xí)慣的人，他看見這個(gè)報(bào)童也沒有感覺，他寧可跟這發(fā)呆，他也不買報(bào)紙。那么你想，把一份報(bào)紙直接推銷給沒有讀報(bào)習(xí)慣的消費(fèi)者，這是有銷售難度的。更嚴(yán)峻的是，有讀報(bào)習(xí)慣的消費(fèi)者是少數(shù)，大部分乘客沒有閱讀習(xí)慣。