讀了《仍然不足夠》，這本書(shū)以小說(shuō)形式以ERP為例描述了，軟件在開(kāi)發(fā)、銷售、實(shí)施過(guò)程中遇到的各種有代表性的問(wèn)題，但最后都以團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)配合、通力合作，得以解決，過(guò)程讓人感慨。個(gè)人愚見(jiàn)，以下說(shuō)說(shuō)自己感受

一、現(xiàn)狀壓力促使需要改變

1、市場(chǎng)格局壓力、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)壓力、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)壓力、種種情況需要系統(tǒng)需要不斷注入新“血液”才能不會(huì)被淘汰，才能占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先對(duì)手。

?2、客戶實(shí)施壓力、發(fā)展快速導(dǎo)致系統(tǒng)龐大，模塊多，冗余功能又多又雜，使用率低，不通用，程序員不了解結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維、問(wèn)題追蹤成本大大增加，系統(tǒng)實(shí)施運(yùn)行出現(xiàn)BUG，影響業(yè)務(wù)，解決問(wèn)題效率超慢，導(dǎo)致投訴。矛盾激化，為適應(yīng)市場(chǎng)，需要多功能、增加競(jìng)爭(zhēng)力，間接壓縮開(kāi)發(fā)時(shí)間，降低質(zhì)量，系統(tǒng)變得越強(qiáng)大、情況就變得越來(lái)越壞，即使重構(gòu)、整理系統(tǒng)，還是會(huì)從重蹈覆轍。

3、向客戶匯報(bào)，溝通系統(tǒng)價(jià)值，只用價(jià)值論證，對(duì)客戶使用崗位使用系統(tǒng)語(yǔ)言，對(duì)中高層使用價(jià)值認(rèn)證，對(duì)股東、董事、大領(lǐng)導(dǎo)呢？？ 價(jià)值體現(xiàn)直接是盈利及效益

4、產(chǎn)品矛盾：為了迎合市場(chǎng)，需要增加功能、但又導(dǎo)致服務(wù)下降；市場(chǎng)矛盾：飽合度需要拓展，但系統(tǒng)需要更加復(fù)雜

二、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇逐步改變

1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正的效益改變系統(tǒng)，通過(guò)案例對(duì)使用系統(tǒng)部門(mén)業(yè)務(wù)深入了解，運(yùn)用系統(tǒng)突破業(yè)務(wù)限制及舊規(guī)則，以ERP系統(tǒng)為例，應(yīng)收模塊、物料、庫(kù)存客觀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對(duì)比、預(yù)估，算出成本減少，通過(guò)快速發(fā)貨、補(bǔ)貨再間接評(píng)估出銷售額提高。系統(tǒng)體現(xiàn)出了它的盈利價(jià)值，而這些價(jià)值直接促進(jìn)系統(tǒng)功能、實(shí)施步驟、銷售方向，甚至團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略改變。優(yōu)先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)能提供盈利價(jià)值功能模塊，降低定制化開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)化去除冗余功能。 以本書(shū)案例為例，引入體現(xiàn)盈利價(jià)值A(chǔ)PS模塊、緩沖管理，實(shí)施TOC制約法，（鼓－緩沖－繩子）理念，改變現(xiàn)場(chǎng)ERP實(shí)施步驟，銷售方向更改為“出售價(jià)值”。

2、系統(tǒng)改變影響業(yè)務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正確規(guī)則，提高盈利，增加系統(tǒng)價(jià)值，以本書(shū)案例為例，系統(tǒng)提高生產(chǎn)效率，但業(yè)務(wù)使用舊規(guī)則導(dǎo)致庫(kù)存積壓，成本大漲，迫切需要引導(dǎo)客戶調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)共贏。

三、市場(chǎng)調(diào)研分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通、人才引進(jìn)、系統(tǒng)研發(fā)與外購(gòu)、創(chuàng)新及改變

1、市場(chǎng)調(diào)研：系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售策略制定、實(shí)施方案變動(dòng)，都需要通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研反饋客觀數(shù)據(jù)支持

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)需要有強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)，懂得協(xié)調(diào)；團(tuán)隊(duì)組成需要合理，形成閉環(huán)；

3、溝通：團(tuán)隊(duì)主要組成人員，要清楚明白團(tuán)隊(duì)中各環(huán)節(jié)面臨現(xiàn)狀、困難、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。互相配合、支持。形成溝通機(jī)制，即使解決矛盾

4、人才引進(jìn)： 團(tuán)隊(duì)各主干成員需要有遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展未來(lái)有客觀評(píng)估，及時(shí)儲(chǔ)備相關(guān)人才，并制定人才引進(jìn)方案

5、系統(tǒng)研發(fā)與外購(gòu)：系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)核心，需要不斷改進(jìn)與升級(jí)，要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況懂得選擇是否自己研發(fā)或外購(gòu)，需要綜合考慮成本、時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)力、人才、

6、創(chuàng)新及改變：居安思危，分析市場(chǎng)及對(duì)手，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。產(chǎn)品不斷完善盈利價(jià)值模塊，實(shí)事求事優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)助，為尋求更大市場(chǎng)及銷售突破，勇于做出改變。如客戶合作方式。