以下文章來源于仙人JUMP?，作者半佛仙人
仙人JUMP
仙人可癢癢可跳跳了。
來源 | 半佛仙人（ID：DTcaijing）
最近私信問我職業(yè)規(guī)劃的人很多，尤其是關(guān)于offer的比較選擇，并且大量出現(xiàn)了對比雙方是XX銀行XX行（總行分行）的管培生以及某某公司的offer怎么選。
問問題的朋友們普遍對于銀行管培生有著不切實(shí)際的幻想，以為走上了金融高富帥的道路，他們一本正經(jīng)的樣子讓我不知道用一個(gè)怎樣的態(tài)度來對待他們。
嘲笑不禮貌，支持算說謊。
本著日行一善，能救一個(gè)是一個(gè)的原則，我打算整理一下銀行管培生的一些事情，希望能給面臨選擇或者已經(jīng)在銀行坑里的朋友們一點(diǎn)提醒，想清楚自己要走的路。
一般來說，對于銀行管培生這種崗位咨詢，我一般會(huì)先了解他們的實(shí)際情況（家庭條件，本外地人，專業(yè)，資源，offer的級(jí)別和方向等等等），然后再給出一點(diǎn)針對性建議。
當(dāng)然多數(shù)情況下都是進(jìn)行全方位打擊勸退的，并且喜歡對他們腦子里對銀行的浪漫幻想進(jìn)行嘲諷。
不是說管培生這個(gè)崗位不好，而是銀行的管培生這崗位的真實(shí)情況和大家幻想中的不太一樣，準(zhǔn)確的說是沒那么好。
我自己曾在銀行工作多年，中資行外資行都干過，我的同學(xué)親戚朋友分布在各大銀行的各種崗位中，對于銀行這點(diǎn)事兒，我太熟悉了。
所謂的打擊勸退，我其實(shí)更傾向于是打破大家的幻想，降低期待值。
畢竟沒有期待，就沒有失望。
銀行管培生概念一覽
既然作為職場建議，那么基礎(chǔ)就是要保證信息盡可能給全，不能誤導(dǎo)大家。
嚴(yán)格來說，管培生是一個(gè)非常寬泛的概念，不能一概而論，要先明確我所謂的需要?jiǎng)裢说墓芘嗌降资悄囊徊糠帧?/p>
為了保證內(nèi)容不會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，在討論銀行管培生這一群體時(shí)，我有幾個(gè)前提先要明確提出來。
我們劃定范圍來討論問題，才能效率更高，效果更好。
前提1：
本文所勸退的管培生群體，指的是省級(jí)分行及其以下（市級(jí)分行等）的通用崗管培生。
這是一個(gè)非常大的前提，管培生也是有鄙視鏈的。
總行管培生，或者是定向管培生（例如信息技術(shù)崗，數(shù)據(jù)崗，博士后留任等），都是非常棒的職業(yè)，不需要?jiǎng)裢耍矝]有什么明顯的大坑，待遇很棒，工作價(jià)值不低，是可以干一輩子的職業(yè)。
唯一的缺點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)太高，要人太少。
前提2：
不論如何，銀行管培生都并不是很差的崗位，不要認(rèn)為銀行管培生不好，只是說有的選的情況下要謹(jǐn)慎。
勸退銀行管培生的前提一定是這位管培生明顯有更好的崗位選擇，好壞要靠對比才有說服力，單獨(dú)拿了一個(gè)銀行offer其實(shí)沒什么特別的可選性。
如果一個(gè)人沒有其他offer，那還勸退個(gè)鬼，老老實(shí)實(shí)在銀行干著也沒什么不好，畢竟很多地方，跳槽很難，銀行是為數(shù)不多的繳納五險(xiǎn)一金的好單位，而且地位高。
前提3：
政策性銀行以及外資銀行的管培生，和其他銀行的管培生不是一個(gè)崗位類型，政策性銀行=公務(wù)員。
外資后臺(tái)管培（非營銷類）=高級(jí)白領(lǐng)，例如我曾經(jīng)供職過的某外資集團(tuán)。
有一年，我手下新招的管培生的基礎(chǔ)薪資是15K/月起，比絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)類應(yīng)屆生（非算法）都高，那可是很多年前的15K，當(dāng)然他們確實(shí)是優(yōu)秀的不行，他們?nèi)プ稍児疽材苣玫讲畈欢嗟男匠辍?/p>
前提4：
工作的目的是為了讓自己更好的生活，所以一切選擇的前提都要以自己的實(shí)際情況以及核心訴求出發(fā)，不要過于極端的是或者不是，那沒有意義。
有的人就是不看重錢，就是要清閑，硬給人說哪里錢多屬于吃飽了撐的。
前提5：
家里有錢的，在銀行有裙帶關(guān)系的，家里有業(yè)務(wù)資源的二代們，對你們而言，銀行是非常好的變現(xiàn)途徑，一般來說，你們是銀行的爹，行走的外掛，不需要?jiǎng)裢恕?/p>
關(guān)于銀行管培的靈魂問答
為了更好的闡述問題，我用一次QA的方式來做論述，內(nèi)容都是真實(shí)發(fā)生過的問答。下面我們開始正文，關(guān)于如何勸銀行管培生走出大坑。
Q=問題（提問者）
A=回答（回答者）
案例1
Q：你好，我是XX大學(xué)的研究生，馬上要畢業(yè)了，現(xiàn)在手里有2個(gè)offer，一個(gè)是國家電網(wǎng)基礎(chǔ)管理崗，一個(gè)是XX銀行X省省行管培生，要在基層支行待2年，也不知道能不能回去，我該如何選擇？
A：這還需要選擇嗎小朋友，肯定是電網(wǎng)啊，銀行省行管培是沒法和電網(wǎng)這種機(jī)構(gòu)比較的，你有沒有用愛發(fā)電的夢想？
Q：仙人感謝回答，但是我覺得國家電網(wǎng)的工作太確定了，沒有什么壓力，晉升也比較受到局限；但是銀行如果輪崗之后能夠回到省行的后臺(tái)部門工作，應(yīng)該還是有前途的，比如投資銀行部，對公業(yè)務(wù)部等，就是不知道難度大不大，也不知道還有哪些崗位。
A：你想太多了朋友，這些和你沒關(guān)系的，如果你家里沒有足夠的資源和背景，省分行的通用崗管培生，大概率是回不去的，就算回去了，也是省分行營業(yè)部的柜員和客戶經(jīng)理。
而電網(wǎng)的正式編制，尤其還是管理類，是非常棒的工作，他們的福利待遇和穩(wěn)定性遠(yuǎn)不是一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)金能比的。
Q：但是錄取我的時(shí)候，說的是雙向選擇，就是我可以選擇回去還是不回去。
A：小朋友，你對于雙向選擇的理解有問題，雙向選擇不是指讓你選去哪里，那不叫雙向選擇，叫龍傲天之手。
在銀行語境里，雙向選擇的意思是，省行要不要你，以及支行留不留你。
只有在省行要你，且支行同意放人的情況下，你才能走。
就算省行要你，支行不當(dāng)人，死活不放你，你也走不了。
更魔幻的是你在下面干的不好，省行肯定不要你；你在下面干的太好，支行大概率不放你，所以你得做好回不去的生理準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備，你的學(xué)長們可能已經(jīng)準(zhǔn)備了很多年了。
至于省行為什么要把緊張的名額給你，而不是給那些關(guān)系戶資源戶，我覺得你需要好好思考一下這件事。
Q：我個(gè)人其實(shí)對金融非常感興趣，覺得也是有前途的行業(yè)。
校招期間也投了一些金融機(jī)構(gòu)但只有這一個(gè)銀行offer，可能因?yàn)楸容^看重專業(yè)對口吧。
我看人們說，XX行類似業(yè)內(nèi)的學(xué)校，培訓(xùn)很多，桃李滿天下。
如果把XX行作為金融從業(yè)的起點(diǎn)，以后跳槽到其他金融機(jī)構(gòu)，如別的銀行券商信托之類，是否可行，難度如何。
A：首先，干金融有前途和你干金融有前途是兩碼事兒，金融行業(yè)的收入差距是非常大的，0.1%的人盆滿缽滿，其他人也就是混個(gè)溫飽，你不能只看最光鮮的，這里有個(gè)概率問題的，當(dāng)乞丐還有當(dāng)成國王的呢。
而且那些看起來光鮮的，你真以為他們光鮮么？你又不是他們的大褲衩。
其次，你知道業(yè)內(nèi)學(xué)校是什么意思嗎？意思是待遇低，破事兒多，晉升無望，逼的大家紛紛跳槽，所以各行各業(yè)都有他們的人。
另外，別以為銀行培訓(xùn)多是好事，你以為是給你培訓(xùn)什么CFA，注冊會(huì)計(jì)師這些對于職業(yè)生涯有助力的證書嗎？
天真。
是給你培訓(xùn)行里的一些辣雞規(guī)矩，一些只有自己行里才用的到的東西，還要背一大堆辣雞資料，還要浪費(fèi)你們的休息時(shí)間，還不給你們錢，還要各種考試，考不過還要扣錢，銀行里的人都恨死這些培訓(xùn)了。
最后，XX行往其他金融機(jī)構(gòu)跳槽，只有后臺(tái)的關(guān)鍵崗位才好跳槽，問題是你又不是直接進(jìn)后臺(tái)，你最后大概率是柜員和客戶經(jīng)理，這有啥好跳槽的？跳去別的地方繼續(xù)當(dāng)柜員和客戶經(jīng)理嗎？
當(dāng)然積累一堆熟客賣保險(xiǎn)也是一種思路。
Q：我和輔導(dǎo)員聊過，輔導(dǎo)員說XX行招XX專業(yè)的人，往好里想是要開展XX方面的業(yè)務(wù)，或者是給XX行業(yè)的企業(yè)貸款，也是有機(jī)會(huì)的。
A：有個(gè)屁機(jī)會(huì)，你們輔導(dǎo)員也真是不懂裝懂瞎開腦洞。
首先，銀行如果要開展XX方面的業(yè)務(wù)，他們會(huì)直接收購一家XX方面的成熟公司，自己培訓(xùn)應(yīng)屆生的成本太高了也太慢了。
其次，銀行如果是給XX行業(yè)放款，也不會(huì)招你們這些應(yīng)屆生的，你們又不是行業(yè)大拿，銀行會(huì)花大價(jià)錢找行業(yè)咨詢顧問和三方風(fēng)控機(jī)構(gòu)的，既體面穩(wěn)妥，又能吃點(diǎn)回扣，多好的事情。
然后，銀行招人，最看重的是學(xué)歷，不是專業(yè)，別看銀行找一堆管培生要的條件那么高，很多最后都是去當(dāng)柜員和客戶經(jīng)理的，當(dāng)然對外可不那么說，還搞的多神秘一樣，你們這些高學(xué)歷好學(xué)校的人去了，就是送人頭。
最后，你的輔導(dǎo)員不是有心害你，只能說他的專業(yè)素養(yǎng)是幫你找到工作，他已經(jīng)很盡力了，至于你開不開心，這對他來說超綱了。
Q：您說的，和銀行HR說的完全不一樣啊，她說管培生都是未來的管理者，有很多成功案例。
A：廢話，因?yàn)槲液湍銢]有利益沖突，所以我才說實(shí)話。
你想想，HR的核心訴求是什么，是盡可能多的招來高學(xué)歷的人，完成招聘任務(wù)，至于你干的好不好，能不能留下來，關(guān)HR什么事情？
還有就是，管培生全名是什么？管理培訓(xùn)生。
培訓(xùn)生你懂嗎，就是唱跳RAP，不對，就是經(jīng)過培訓(xùn)，做的好的，當(dāng)管理，做的不好的，該干嘛干嘛去。
至于培訓(xùn)的好不好，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不在你的掌控中，你憑什么認(rèn)為自己就是可以當(dāng)管理的？
另外HR給你舉的案例，都不會(huì)告訴你真實(shí)情況的，她只需要拿100個(gè)管培生里面那兩三個(gè)的光鮮來說事兒，就能既不撒謊，又能誤導(dǎo)你。
至于那兩三個(gè)光鮮的，到底是靠本身上來的，還是靠別的，你咋知道。
幸存者偏差這個(gè)詞不用我教你吧，很多時(shí)候真話不說全，就夠誤導(dǎo)你了。
Q：好吧，我現(xiàn)在覺得管培生沒那么吸引人了，仙人你真是夢想挖掘機(jī)。
A：趕緊去電網(wǎng)好好為電力事業(yè)做貢獻(xiàn)去，別來銀行添堵了。
Q：最后再問您一句，既然招來了不給當(dāng)管理，那干嘛要招管培生？
A：不然呢？不然直接說招柜員和客戶經(jīng)理，能把你們這些985,211，海歸，吸引進(jìn)來嗎？
不管用不用得上，也不管后面怎么樣，先把好人才弄進(jìn)來再說，很多企業(yè)就是懷著這種心理的，這個(gè)社會(huì)的險(xiǎn)惡你還是體會(huì)的不夠多。
案例2
Q：仙人仙人，你在嗎？
A：活著呢，但是說不準(zhǔn)啥時(shí)候累死或者睡著。
Q：仙人我想冒昧問一下，現(xiàn)在我手頭有2個(gè)offer，一個(gè)四大事務(wù)所的審計(jì)，一個(gè)XX銀行的營銷崗，我該如何選擇？
A：選四大，晚安。
Q：能問下為什么嗎？我聽說四大的工作強(qiáng)度非常大，工資也不是特別高，我拿到的offer只有8000不到，XX銀行有1W的底薪呢。
A：你做過銷售嗎？
Q：沒做過。
A：我猜也是，你可能對于銀行的一線銷售崗位有點(diǎn)誤解。
我不知道你認(rèn)為的銷售是多高級(jí)，我可以告訴你中資銀行的營銷崗，就是你見過社區(qū)擺攤送花生油的嗎？見過陪著大爺大媽跳廣場舞的嗎？見過挨家挨戶推銷信用卡POS機(jī)的嗎？就是那個(gè)。
而且你這1W底薪，我也不知道具體構(gòu)成是怎樣的，有的銀行很雞賊，底薪都是對應(yīng)業(yè)績的，例如10W業(yè)績對應(yīng)5000底薪，30W業(yè)績對應(yīng)7000底薪，合同簽是簽1W，但也可能是底薪+浮動(dòng)績效，銀行很喜歡搞這種小聰明。
另外你這1W底薪能拿多久，也是一個(gè)問題，銀行內(nèi)部的銷售考核壓力是非常重的，很多新人是有半年到1年的保護(hù)期，保護(hù)期之后，收入全看績效排名，排名一直在底部的，可能就沒這錢了。
銀行的PIP和末尾淘汰制，挺變態(tài)的，尤其是某些城商行，簡直不是在招人，是在招客戶，進(jìn)來先給你全家來個(gè)全家桶。
所以銀行銷售的1W底薪，你笑笑就可以了，當(dāng)然如果你家里在當(dāng)?shù)赜袟l件有資源，銀行也挺好的。
Q：可是仙人，我咨詢過很多學(xué)長學(xué)姐，他們說四大里面累成狗，而且感覺一眼看不到頭。
A：拉倒吧，四大里面是前幾年累成狗，過幾年跳出來就是爹。
找工作本質(zhì)上就是要給自己的下一次跳槽找機(jī)會(huì)。
在銀行基層營銷，如果不是心思活泛找到機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的，或者特別會(huì)來事兒的，弄不好一輩子就那樣了。
不信你自己去招聘網(wǎng)站上看看，5年以上四大出身的財(cái)務(wù)經(jīng)理，審計(jì)經(jīng)理，風(fēng)控，外面開出的價(jià)格是多少？
再看看那些一線銷售崗位，除了少部分高專業(yè)性BD和FA，其他是不是都打著【給你平臺(tái)，上不封頂】之類的破雞湯？
這就是差別。
你就當(dāng)前幾年在四大重新上高三好了，還有人給你發(fā)錢，不錯(cuò)了。
Q：可是仙人我還是覺得有點(diǎn)不死心，我覺得銀行是一個(gè)機(jī)會(huì)，而且底薪高。
A：我覺得你的想法確實(shí)有道理，追隨你的內(nèi)心吧，反正你承擔(dān)后果，你說了算，我只是一個(gè)不成熟的小建議。
案例3
Q：仙人，我現(xiàn)在是一個(gè)銀行的柜員，干了半年了，現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)客戶經(jīng)理，我的爸媽（國企，非銀行）告訴我柜員要安心干個(gè)3年才能理解銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，要踏踏實(shí)實(shí)干下去，我覺得他們說的也有道理，你說我要不要安心干啊？我不太喜歡當(dāng)柜員。
A：一點(diǎn)道理都沒有，你爸媽就外行是瞎指揮，你抓緊轉(zhuǎn)客戶經(jīng)理，柜員這工作對于你提升轉(zhuǎn)行一點(diǎn)幫助都沒有，純粹浪費(fèi)時(shí)間。
Q：仙人你說真的嗎？我覺得從柜員干起挺有道理。
A：我負(fù)責(zé)地告訴你，柜員這工作干一天都是在浪費(fèi)你的生命，一丁點(diǎn)正向收益都沒有。
你先問自己幾個(gè)問題。
柜員能學(xué)到什么專業(yè)知識(shí)？
學(xué)到識(shí)別假幣了？
學(xué)到點(diǎn)鈔出神入化了？
學(xué)到傳票打到2級(jí)不出錯(cuò)了？
學(xué)到把自己家的業(yè)務(wù)代碼背到滾瓜爛熟？
學(xué)到給低素質(zhì)客戶當(dāng)孫子挨打挨罵不還手？
學(xué)到天天擔(dān)心神秘訪客了？
學(xué)到天天算賬算漏一筆全行都不能走？
學(xué)到辛苦干一年一點(diǎn)小差錯(cuò)年終獎(jiǎng)泡湯？
學(xué)到做二休一和身邊所有人際關(guān)系脫鉤了？
學(xué)到3天1小考5天1大考，天天背那堆垃圾材料了？
然后再問問自己，柜員這一身所謂的技能，就不說離開銀行吧，就說在自己行里，還有哪個(gè)崗位用得上？
早點(diǎn)看清楚，柜員就是披著銀行外衣的低端流水線操作工，科技進(jìn)步銀行業(yè)第一步就是減少柜員，如果有的選，趕緊轉(zhuǎn)行吧。
客戶經(jīng)理多少還能靈活一點(diǎn)。
Q：仙人的勸退太靈魂了，告辭。
銀行管培嚴(yán)肅向利弊分析
我不覺得管培生不好，實(shí)際上省級(jí)以上的管培生以及定向管培生，非常好。
我只是一直非常反對高學(xué)歷高素質(zhì)的人才被銀行忽悠去做柜員和客戶經(jīng)理，尤其是發(fā)現(xiàn)最近他們改用管培生這個(gè)洋氣的名字來忽悠了，放棄了更好的選擇。
據(jù)我所知，大多數(shù)的通用崗管培生的最終結(jié)局都是柜員或者客戶經(jīng)理。
然后要么熬不下去離開，要么就熬在銀行里。
有完全靠自己沒有任何關(guān)系背景資源而冒頭的嗎？當(dāng)然有！但是5%不到。
你自信你在這些碩士博士海龜人精中能排到top？大前提還得是有領(lǐng)導(dǎo)看你爽。
有這個(gè)本事的人，干點(diǎn)什么不能迅速出人頭地？
你高考，研究生考試，博士論文，拼命干掉了這么多競爭者，去銀行再拼這點(diǎn)幾率？有意義么？
你要知道，銀行里面從來不缺人才。
管培生，在銀行只是個(gè)相對委婉的說法。
銀行要是直接告訴你說招定向柜員招客戶經(jīng)理你來么？
而且一個(gè)個(gè)管培生的學(xué)歷都很不錯(cuò)，在銀行浪費(fèi)個(gè)一兩年，真的是可惜了。
新興行業(yè)（尤其是互聯(lián)網(wǎng)）才是未來，銀行的黃金二十年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在銀行業(yè)競爭真的是一片血海。
只有在新的，冉冉上升的行業(yè)才有機(jī)會(huì)吃到紅利。
有人說是金子哪里都發(fā)光，我不否認(rèn)這句話，但也要區(qū)分場景討論。
但是假使你會(huì)微積分，普通人只會(huì)四位數(shù)加減法。
現(xiàn)在有一份工作。?
讓你們兩個(gè)一起背九九乘法表，你還真不一定比普通人背的快。懂嗎？
背九九乘法表需要你口快！不需要你懂微積分！
你這是殺雞用原子彈。
而做銀行基層營銷，就是九九乘法表的水準(zhǔn)，考研的是你的話術(shù)，臉皮以及隨機(jī)應(yīng)變。
這些當(dāng)然是很重要的只是，但這同樣是在浪費(fèi)你的學(xué)歷和知識(shí)。
你一個(gè)掌握微積分的人，干嘛和人比乘法表？這屬于嚴(yán)重戰(zhàn)略失誤，你被自己降維了。
在銀行這種地方，看的很多時(shí)候成就不完全看個(gè)人能力，資源是更重要的，有沒有資源，區(qū)別就是完全相同的崗位，有的人盆滿缽滿步步高升，有的人溫飽費(fèi)勁黯然落幕。
請把自己受到的教育，掌握的知識(shí)，放到更高級(jí)別的戰(zhàn)場，去燃燒。
當(dāng)然，一切的前提都是你有的選，脫離前提沒法討論問題。
如果你翻來覆去就這一個(gè)銀行offer的話，其實(shí)也不用問。
問就是銀行對你而言已經(jīng)足夠好了，先干著吧，銀行混個(gè)溫飽真的不差。
有時(shí)候眼高手低也是一種魔幻，你說對吧。
