小編最近讀到這本書，立刻感到心理學(xué)之神奇，邊看邊拍大腿，原來我們?cè)谏钪幸呀?jīng)中了太多太多的套路了！
人家給我們好處，就會(huì)盡量回報(bào)，一點(diǎn)好處就會(huì)激發(fā)了我們的虧欠感！
用我們古人的話說“將欲取之 必先予之”。
現(xiàn)實(shí)中，比比皆是，請(qǐng)求你做一件事前，可能是填個(gè)問卷、捐個(gè)善款，送你一束鮮花，你就會(huì)更樂意配合！
送給你一套免費(fèi)試用的產(chǎn)品，不收任何費(fèi)用，還耐心的教你如何使用，下次上門時(shí)你便下了訂單。
更嚇人的是，一點(diǎn)小恩惠，可能讓我們付出不對(duì)等的回報(bào)。酒吧里給你點(diǎn)杯酒水，看似一件小事很可能我們付出更好，虧欠感會(huì)讓我們做出這樣的行動(dòng)！
互惠進(jìn)一步來看，對(duì)方提出一個(gè)大要求，我沒答應(yīng)，對(duì)方再提個(gè)小要求，由于不好意思我們便順從了！
“可不可以借我5萬元啊”，“不好意思沒這么多錢啊”，“幫幫忙吧，1萬也行”，于是乎我們答應(yīng)了!
走進(jìn)一家服裝店，先讓你看標(biāo)價(jià)高的西裝，再去看標(biāo)價(jià)低的，你會(huì)感覺這個(gè)價(jià)格更低了，再搭配件價(jià)格更低的毛衣，便欣然接受了!
曾經(jīng)轟動(dòng)的水門事件！
直接真相了，平常人去看都感覺愚蠢，精明的政客竟然做出，到對(duì)手辦公室裝竊聽器的蠢事！似不似傻啊。
原來是套路了，計(jì)劃者先拿出了一個(gè)100萬美金的涵蓋綁架、勒索、竊聽等等全方位的大方案,不同意！
好吧，再拿一個(gè)50萬的多方位方案，還是不同意！
好，最后只用花25萬，就干竊聽，竟然就同意了！
在不斷的讓步中，政客們受到順從心理的影響，就答應(yīng)了，結(jié)果眾人皆知，斷送了尼克松的政治生涯。
我們?cè)谧龀鲞x擇之后，便產(chǎn)生了維持它的動(dòng)機(jī)，總是堅(jiān)信自己是對(duì)的！
買了一只股票，便有了100個(gè)認(rèn)為它漲的理由，而且自己會(huì)越來越信，跌了我就價(jià)值投資，拿它個(gè)幾年！忍不住賣掉了，又有了100個(gè)否定它的理由，自己也絕對(duì)相信它會(huì)跌的停不下來，總之自己是如此的明智！
我們不是在斤斤計(jì)較，這本書絕對(duì)值得一看，倍感茅塞頓開！原來都是心理學(xué)?。?/p>
