大家好，我是濤哥，今天跟大家分享的是如何成交，銷售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵還在于成交。如果說你收不到錢，前面的所有步驟就等于白搭了，那如何有成交特別的方法呢？答案當(dāng)然是有的，濤哥今天在這里跟大家分享一套價(jià)值10萬的收錢套路，那我們也可以叫它絕對成交六部曲。

? ? ? ? 記得要做好筆記哦，用心記下來：第一步，你現(xiàn)在問題很大呀。第二步，但是呢這不是你的錯(cuò)。第三步，你只是缺少某些核心。第四步，而我剛好是這方面的專家。第五步，我已經(jīng)幫助很多像您這么一樣的人取得了結(jié)果，得到了改變，拿到了成績。第六步，現(xiàn)在跟我購買是最好的選擇。當(dāng)我們的前面塑造了產(chǎn)品價(jià)值，也建立了信賴感也跟他分析的競爭的時(shí)候，這時(shí)候客服就要下單了啊，客戶下單以后呢，我們要主動(dòng)的要求啊，我們一定要要求，因?yàn)槲覀儾灰笪覀兊目蛻裟睾芸赡軙?huì)被別人搶走。那剛剛講的絕對成交六步曲，就是要求客戶！這是目前的一個(gè)非常好的非常有邏輯的而且下單成功率非常高的一套方法。第一你現(xiàn)在問題很大，就是在放大他的痛點(diǎn)，是不是，第二，但這不是你的錯(cuò)，也就是說讓他不要那么焦慮，意思是你跟別人是一樣的哈，大家都會(huì)遇到這樣的問題，讓他切身感受這種潛意識(shí)的催眠，讓他感覺他跟所有人都是一樣的，別人也可能會(huì)遇到他的問題。第三個(gè)你也只是缺少某些核心，你之所以現(xiàn)在會(huì)遇到這個(gè)痛苦，你會(huì)有這個(gè)病，只是你某些點(diǎn)沒有注意到而已，而我剛好是非常擅長這個(gè)點(diǎn)的專家，也就是告訴你，我有可能能夠幫助你解決這個(gè)問題，而且已經(jīng)有很多人在我這里拿到了結(jié)果。這個(gè)時(shí)候你就把客戶見1234567拉出來給大家看。哇，別人在我這里拿到的結(jié)果，大家有沒有發(fā)現(xiàn)在講絕對成交的時(shí)候我多次提到了這個(gè)客戶見證，在收錢之前，客戶見證是化解客戶抗拒點(diǎn)最好的選擇，沒有之一。所以說你的準(zhǔn)備一定要把客戶見證這個(gè)東西給準(zhǔn)備好，一定要有殺傷力，一定要有數(shù)字結(jié)果。因?yàn)橛袛?shù)字結(jié)果就能夠直接刺激到顧客的決策，前面有講過的腦袋之決策，當(dāng)這一環(huán)節(jié)起作用的時(shí)候，他就馬上做決定。我們剛剛講到第五步，接下來就是第六步，你現(xiàn)在跟我買是最佳的選擇，在第六步的時(shí)候要重點(diǎn)提出稀缺性跟緊迫性。舉個(gè)例子啊，您現(xiàn)在這個(gè)實(shí)體店沒有生意甚至連租金都交不起了，你這個(gè)問題很大，因?yàn)槟阍龠@樣下去，你可能就要破產(chǎn)了，你可能家里就沒有經(jīng)濟(jì)來源了，不是我危言聳聽，因?yàn)槲乙娏颂噙@樣的店了，但是這個(gè)也不怪你啊，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，那您之前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，所以你沒有這方面的訊息，不是賺錢的方式難做了，不是說市場難做了，是實(shí)體店的方式方法變了，它必須要嫁接互聯(lián)網(wǎng)的翅膀你們不懂嘛，所以也很正常，但是沒有關(guān)系啊，我剛好是這方面的專家，而且呢我們已經(jīng)幫助了很多家拿到了結(jié)果，就像您這樣的服裝店，我們做了就有100多個(gè)案例。那我給您看一下，這是第一個(gè)，第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)，然后我們把顧客見證一講哇，他一看確實(shí)有這么多成功案例擺在眼前，他從心底就很信任這個(gè)老師是不是？而且呢您現(xiàn)在跟我買單是最好的選擇，為什么呢？因?yàn)槟裉熨I單，我還會(huì)給你什么給你什么什么優(yōu)惠，如果錯(cuò)過了今天以后就沒有了，而且你現(xiàn)在跟我買單，你早一點(diǎn)改善你的情況，你早一點(diǎn)賺錢，你早一點(diǎn)收益。但是如果一個(gè)遲遲不買單，你的競爭對手都跟濤哥買單了，你的競爭對手他們都已經(jīng)在學(xué)習(xí)他們開始拿到結(jié)果了，他們已經(jīng)在改變了，你的生意就更加難做了。你想象一下，是不是你好不容易開個(gè)店，您租金的都交不起了，你連員工的工資都發(fā)不起了，你的孩子還要上學(xué)，你自己還要吃喝拉撒，你的父母還要錢，你還不努力賺錢，你全家人都養(yǎng)不起了，全家人都指望你這個(gè)錢了，你要不要改變，要不要我們馬上改變，要不要立刻改變？那我們這么去講，看有沒有體會(huì)，剛剛看到顧客見證的時(shí)候已經(jīng)很有感覺了，當(dāng)我們再這么一講的時(shí)候，其實(shí)他就非常的非常的心動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候我們在上一些好處，正品1234567……贈(zèng)品一定要提前準(zhǔn)備好了，客戶就會(huì)立馬上下單了。其實(shí)我一定要再強(qiáng)調(diào)一遍，客戶之所以不下單，就是因?yàn)橥纯嗖粔?，只要痛苦夠大客戶就?huì)馬上下單。而我們做一個(gè)銷售就是找到痛點(diǎn)，放大他的需求點(diǎn)，然后用我們的產(chǎn)品去當(dāng)他的解藥，他就很有可立馬下單。濤哥剛剛講的絕對成交六步曲，配合這個(gè)放大痛點(diǎn)的技術(shù)巧，買的好處和不買的損失可以讓你的成交率直接飆升。那這堂課呢，我建議你就要聽十遍以上，因?yàn)檫@是關(guān)乎到錢，濤哥的語速比較快，雖然只有幾分鐘，但是跟你講的信息量非常大，你要需要重復(fù)聽重復(fù)聽重復(fù)聽，然后呢認(rèn)真做筆記。濤哥再重?fù)?dān)提出幾個(gè)成交的心法：第一個(gè)主動(dòng)要求，你一定要主動(dòng)要求，很多伙伴有這樣的情況，前面的信賴感都建立得很好了，客戶也非常非常滿意了，但是呢你們有沒有發(fā)生這樣的情況，你跟蹤了好久的客戶，結(jié)果客戶跟你的同事買單了，有沒有這樣的情況？就好比你追一個(gè)女孩子追了很久了，女孩子經(jīng)常跟你相處感覺也很好，結(jié)果卻跟你的好兄弟或者跟其他的同事成為了男女朋友關(guān)系，你就只能一個(gè)人喝著酒，然后呢坐在床上借酒消愁愁更愁。為什么呢？因?yàn)槟銢]有主動(dòng)要求，到了成交這個(gè)環(huán)節(jié)比拼的是啥？是成交的信念！上一節(jié)課，濤哥講到我們是抱著一個(gè)什么樣的心態(tài)去成交客戶呢？是拯救還是賺客戶的錢呢，如果說你想賺客戶的錢，你可能在短期的能夠賺到一些小錢，但是你一定賺不到大錢。如果你抱著一個(gè)拯救的心態(tài)，你才有可能賺到大錢。所以說濤哥在成交客戶的時(shí)候報(bào)著是一個(gè)拯救的心態(tài)，我要拯救更多人，我要幫助更多人了解營銷。因?yàn)槲ㄓ袪I銷離錢最近，唯有銷售才能夠讓我們達(dá)到財(cái)務(wù)自由，才能夠讓我們屌絲崛起屌絲逆襲。我們很多人都是沒有資金，沒有背景，沒有人脈，第一，我們不是王思聰，我們沒有老爸給的那個(gè)5個(gè)億來創(chuàng)業(yè)怎么辦，只能夠靠銷售實(shí)現(xiàn)人生的理想，買車買房，這也是我們的夢想，每一個(gè)都渴望成功。所以我必須要幫助這么多人通過銷售達(dá)到理想，我的信念非常的強(qiáng)烈。而你們的信念是什么呢？成交的時(shí)候靠的是信念，方法反而是其次，你找到你心中的那個(gè)信念，就是支撐你在成交的時(shí)候無與倫比的那個(gè)信念，你就能夠成交。我們說銷售就是信心的傳遞，情感的轉(zhuǎn)移，能量的比拼，你能量比他強(qiáng)，你就能搞定他，你能量比別人弱，你就搞不定，這個(gè)就是第二點(diǎn)信念。第三點(diǎn)就是專注，你不要三天打魚兩天曬，你今天這個(gè)銷售干一下，又找另一個(gè)銷售老師換一個(gè)，老是換來換去換到最后你的結(jié)果是什么？換到最后你的結(jié)果就是一個(gè)都沒做好。你的客戶在朋友圈看到你今天在賣膏藥，明天你賣襪子，后天又賣內(nèi)衣，那你到底是干什么的呢？今天看你在做某某項(xiàng)目，明天又換了一個(gè)平臺(tái)，后天又換了一個(gè)公司，我們都希望是專注的聚焦的人，因?yàn)檫@樣的人，讓人感覺踏實(shí)。所以說第三個(gè)心法就是要專注，要聚焦鉆木才能取火，大家都知道太陽光的那個(gè)威力是非常大的，是激光的數(shù)十萬倍，但是激光能夠切割鋼板，但是太陽光因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，導(dǎo)致分散分散照到我們的皮膚也不會(huì)對我們皮膚有太大的損傷，所以大家應(yīng)該知道這個(gè)就是聚焦的威力了。從今天開是你是否聚焦了，還是說你選擇了很多項(xiàng)目東搞搞西搞搞，如果你之前是那樣的，濤哥建議你現(xiàn)在一定要開始聚焦，找到你一個(gè)最認(rèn)可的事業(yè)，找到你一個(gè)最喜歡的事業(yè)，然后呢聚焦的用心的去完成。那這個(gè)可能就是你賺到第一桶金的契機(jī)。如果你不這樣去完成，你可能會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。你想要芝麻，又想要西瓜，最終的結(jié)果是西瓜也沒有了，芝麻也沒有了。所以濤哥能夠取得一些小結(jié)果是因?yàn)槲乙恢睂Ｗ⒅蛔鲎约旱氖聵I(yè)，只做聚焦的事情，只專注于當(dāng)下事則專注研究營銷和趨勢營銷。所以你學(xué)會(huì)了嗎？在明天也是咱們的系列課的最后一節(jié)課了，濤哥會(huì)給大家講兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)呢是服務(wù)第二個(gè)是裂變，那為什么要一起講？因?yàn)檫@兩個(gè)主題它是連貫的，有好的服務(wù)才有好的轉(zhuǎn)介紹，這句話你認(rèn)同嗎？明天的課程不見不散！