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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第八天
Q：品牌尋找特性的方法有那些？ A：《升級定位》在特勞特《與眾不同》中提到的九大差異化方法上，進(jìn)一步從其性質(zhì)上分為物理特性和市場特性兩大類。物理...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第七天Q：為什么不同勝過更好？難道顧客不喜歡更好嗎？ A：一方面，人類雖然本能地從眾，但也會本能地想要彰顯不同。因為進(jìn)化本能一方面要求我們和別人保持一...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第六天
Q：四處品牌延伸的南極人，是靠什么賺錢的？ A：南極人最早靠保暖內(nèi)衣起家，在2008年之后，南極人就陸續(xù)關(guān)掉了自己的工廠，利用早期做保暖內(nèi)衣積累...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第五天
Q：顧客價值配方中，為什么用“產(chǎn)品價值”而不用“品類價值”？ A：顧客用品類思考，用品牌表達(dá)。品類對接的是顧客需求，品牌代表了品類和特性，同一品...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第四天Q：把產(chǎn)品做好的根本目的是什么？ A：德魯克曾經(jīng)說過，企業(yè)企業(yè)只有兩個基本功能：一是創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；二是通過市場營銷，成為顧客心里的首選...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第三天Q：產(chǎn)品的內(nèi)在價值會改變嗎？如果會，會如何變？ A：會變化。通過進(jìn)化，也就是產(chǎn)品的升級換代，改變產(chǎn)品的材質(zhì)、制造工藝等方法，實(shí)現(xiàn)改變產(chǎn)品的內(nèi)在價...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第二天
Q：如何理解“企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客”？ A：企業(yè)利潤來源于市場份額和銷量，市場份額和銷量來源于顧客消費(fèi)，因為只有當(dāng)顧客愿意購買商品與服務(wù)...
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十大社群共學(xué)《升級定位》活動打卡第一天Q：如何判斷一個知識是不是正確的？ A：正確的知識應(yīng)該是從實(shí)踐中得來的，既然是從實(shí)踐中得來的，那就必須能夠經(jīng)得起驗證，并且能夠反過來指導(dǎo)經(jīng)營實(shí)踐...
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小品牌和初創(chuàng)品牌該不該學(xué)大品牌在廣告和推廣上玩“感性和情懷”？大品牌 都是值得學(xué)習(xí)的，但我們應(yīng)該向大品牌學(xué)習(xí)什么，不學(xué)習(xí)什么？ 很多時候，大家看到大品牌的廣告和推廣在玩“感性和情懷”，就一窩蜂的跟著大品牌開...