現(xiàn)在進(jìn)入第二模塊——機(jī)會(huì)判斷。

08 機(jī)會(huì)判斷：點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇

本模塊第一節(jié)，梁寧講了一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略判斷框架-----點(diǎn)線面體。

? ? ? 我們都有體會(huì)，努力工作的工資收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子。為什么？因?yàn)槟阍倥ぷ?，你還是一個(gè)點(diǎn)。一個(gè)月或一年的工資，只是一個(gè)點(diǎn)的努力成果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，這是一個(gè)線性周期的結(jié)果。

? ? ? 對(duì)于做投資來(lái)說(shuō)，你需要首先選擇某個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個(gè)領(lǐng)域，投它的成長(zhǎng)周期。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投資人，會(huì)投資一個(gè)賽道上所有的產(chǎn)業(yè)。為什么呢？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個(gè)周期的收益。

（一）所以，普通人和富人的區(qū)別是什么？

普通人：勤懇努力、斤斤計(jì)較，在意每一個(gè)當(dāng)下的點(diǎn)，但任何一個(gè)點(diǎn)都不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的收益。而如果要成為中產(chǎn)，你至少要獲得一次線性周期的收益。 比如持有騰訊股票10年，什么都不用干，10萬(wàn)變1000萬(wàn)。

富人：總是借助面和體的崛起。

指導(dǎo)意義：如果你想變成富人，那么在做選擇的時(shí)候，就要看到你切入的點(diǎn)是在一條什么樣的線上，這條線在一個(gè)什么樣的面上，以及這個(gè)面又處于一個(gè)什么樣的體上。因?yàn)槟阍僭趺磧?yōu)化產(chǎn)品、提升效率，一旦點(diǎn)線面體選錯(cuò)了，都是白搭。

? ? ? 所以，當(dāng)你想做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，入手只能是一個(gè)點(diǎn)。但你要想清楚，它附著在哪個(gè)面上？這個(gè)面在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，它能如何展開(kāi)？這個(gè)面，是在哪個(gè)經(jīng)濟(jì)體上？這個(gè)經(jīng)濟(jì)體，是在快速崛起，還是沉淪？

? ? ? 如果一個(gè)人一生只能收到點(diǎn)狀努力的計(jì)時(shí)收益，從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)一次，線性周期的成果回報(bào)，這就叫窮人勤奮的一生。

我的理解：所謂經(jīng)濟(jì)體，是指大的經(jīng)濟(jì)周期和趨勢(shì)，比如人工智能，電商，社交網(wǎng)絡(luò)，粉絲經(jīng)濟(jì)，區(qū)塊鏈崛起等。面，就是附著在經(jīng)濟(jì)體上的行業(yè)。而線就是行業(yè)里的具體分支。

09 機(jī)會(huì)判斷：怎樣找到有勢(shì)能的趨勢(shì)

本節(jié)梁寧繼續(xù)談“點(diǎn)線面體”。于是她從“女生相親”開(kāi)始切入。

結(jié)婚教練給女孩第一次相親提了三點(diǎn)建議：

1、打扮要女性化。

2、不要努力表現(xiàn)自己， 不要談自己最擅長(zhǎng)的東西，不要努力營(yíng)造氛圍，平淡如水即可。

3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，主動(dòng)結(jié)束約會(huì)。如果對(duì)方不再約你了，就放棄這個(gè)人。

? ? ? 可能有人會(huì)問(wèn)，第一次見(jiàn)面，到底是應(yīng)該照著平淡如水來(lái)，還是去玩命地表現(xiàn)自己？這取決于你追求的是什么關(guān)系。如果你追求短線關(guān)系和片面接觸，當(dāng)然應(yīng)該玩命閃耀。比如表演，比如做銷售。但如果是長(zhǎng)期關(guān)系，兩個(gè)人認(rèn)識(shí)相處的目的是締結(jié)婚姻，成為長(zhǎng)期合作、伴侶關(guān)系，那么就應(yīng)該平淡處理。為什么？ 因?yàn)槊總€(gè)人現(xiàn)在呈現(xiàn)的樣子，其實(shí)都是自己過(guò)往所有經(jīng)歷的累加。有句話說(shuō)：“你的樣子里，有你愛(ài)過(guò)的人，走過(guò)的路，看過(guò)的風(fēng)景，讀過(guò)的書?！蹦闫狡匠３Ｄ贸鰜?lái)的樣子，就是你真實(shí)的樣子。這才是你可以穩(wěn)定提供的樣子，才是可預(yù)期的樣子。

? ? ? 從這個(gè)穩(wěn)定的點(diǎn)開(kāi)始，作為一段長(zhǎng)期關(guān)系的發(fā)端，有可能才是靠譜的。

一、從你做的到的“點(diǎn)”出發(fā)

? ? ? 做產(chǎn)品也是如此，世上的機(jī)會(huì)千千萬(wàn)，應(yīng)該從哪個(gè)“點(diǎn)”開(kāi)始呢？和相親一樣，從你能做到的、能穩(wěn)定提供的那個(gè)“點(diǎn)”開(kāi)始。如果是需要卯足了勁跳起來(lái)才能夠得到的一個(gè)“點(diǎn)”，其實(shí)很難持久。

? ? ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，不論是相親還是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的離我太遠(yuǎn)；我能做到的我看不上。這是無(wú)數(shù)人的痛苦。

? ? ? 梁寧認(rèn)為，這本質(zhì)是同一個(gè)問(wèn)題，就是過(guò)于關(guān)注“點(diǎn)”。這個(gè)人只對(duì)“點(diǎn)”有感覺(jué)對(duì)“線”、“面”、“體”的力量，完全無(wú)視，甚至完全沒(méi)概念。因?yàn)槿魏我粋€(gè)點(diǎn)都有它的來(lái)路，都有使它成為“今天”這個(gè)點(diǎn)的線、面、體。如果你對(duì)線、面、體完全無(wú)感，只想擁有一個(gè)點(diǎn)的當(dāng)下，那基本上是守株待兔。

? ? ? 比如說(shuō)你想嫁一個(gè)有房有車的人，看上去好像很難。但如果你找一個(gè)在BAT工作的碼農(nóng)，或者某個(gè)新興獨(dú)角獸公司的早期員工，穩(wěn)定了幾年之后，就會(huì)有房有車。你要看到這條“線”，而不要糾結(jié)于當(dāng)下的“點(diǎn)”。在一個(gè)“點(diǎn)”上反復(fù)糾結(jié)，其實(shí)得不出本質(zhì)的結(jié)論。 不如花時(shí)間，從這個(gè)“點(diǎn)”上跳出來(lái)，研究一下這個(gè)“點(diǎn)”下面的大——“線”、“面”、“體”。

二，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

? ? ? 梁寧讀《孫子兵法》體會(huì)有兩點(diǎn)：我能不能贏了你，其實(shí)我做不了主，這是你的問(wèn)題；但是我會(huì)不會(huì)輸，會(huì)不會(huì)打光所有的牌，會(huì)不會(huì)下桌走人，那是我自己的問(wèn)題。----勝與不勝在于彼，敗與不敗在于己；另外一句是《孫子兵法》的原話：“求之于勢(shì)，不責(zé)于人?！?/p>

? ? ? 雷軍曾經(jīng)告訴傅盛：“一個(gè)人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你要順勢(shì)而為，于萬(wàn)仞之上推千鈞之石?！币?yàn)榛凇包c(diǎn)”的評(píng)估，其實(shí)每塊石頭都是一樣的。但是位置不同，勢(shì)能不同。我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下后半句，“不責(zé)于人”。

? ? ? 上面我們說(shuō)了石頭都一樣，人都一樣。它們之間的區(qū)別取決于它們搭載在哪個(gè)“面”上，“面”在哪個(gè)“體”上。比如，打仗的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)士兵不怕死的。但是作為將軍或管理者，不能抱怨士兵或員工不夠勇敢，這叫“責(zé)于人”。因?yàn)榕滤馈⒉挥赂?，這是人的常態(tài)，是人性。如果你選擇做一個(gè)將軍，那你就要找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)，帶大家爬上一座山，從山上推石頭下來(lái)砸敵人。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)士兵的勇氣與戰(zhàn)斗力都提升了3倍，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都賦了能。

? ? ? “求之于勢(shì)，不責(zé)于人”，是要自己去找有勢(shì)能的“面”，而不能寄希望于員工的“點(diǎn)”。做為一個(gè)CEO你需要找到外部勢(shì)能，為你的整個(gè)組織賦能。

總結(jié)：第一模塊用了五講來(lái)解釋構(gòu)成心智的情緒、潛意識(shí)和集體人格。因?yàn)槟阈枰溃@些東西其實(shí)只是情緒而已。你在做關(guān)鍵決策的時(shí)候，不要被這些小情緒干擾。

? ? ? 你要強(qiáng)迫自己，離開(kāi)牽動(dòng)你情緒的“點(diǎn)”，去看到“線”的方向，去預(yù)測(cè)這條“線”的周期，并且明確你自己在周期的哪個(gè)位置，是哪個(gè)“面”在給你賦能。

? ? ? 你要明白外部的勢(shì)能才是重要的，不要過(guò)于苛求那個(gè)跟隨你的“點(diǎn)”，這才是決策的關(guān)鍵。

? ? ? 所以，從這個(gè)角度講，人生的選擇遠(yuǎn)比努力更重要。你的選擇應(yīng)該是一條“線”、一個(gè)“面”，甚至是一個(gè)“體”的收益。你個(gè)人的努力，只是在“點(diǎn)”、“線”、“面”、“體”的既定框架內(nèi)，作為一個(gè)“點(diǎn)”的掙扎而已。

10 痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)都是產(chǎn)品機(jī)會(huì)

? ? 為什么要講點(diǎn)線面體呢？因?yàn)椴还苣闶亲鲆粋€(gè)產(chǎn)品，接觸一個(gè)產(chǎn)品，還是接觸一個(gè)人，總得從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始。這一節(jié)我們就來(lái)講點(diǎn)。

一、痛點(diǎn)

? ? 做產(chǎn)品不可避免地就要談一個(gè)詞叫痛點(diǎn)。那么什么是痛點(diǎn)？痛點(diǎn)是恐懼。比如一個(gè)叫子柳的網(wǎng)友說(shuō)：

? ? ? 手機(jī)上一天到晚都會(huì)收到推銷的廣告電話，恨不得卸載手機(jī)的通話功能，直到我遇上某某號(hào)碼通。 碰到頭疼腦熱的小病，跑醫(yī)院能把人折騰死，又不敢亂吃藥，這時(shí)候有一個(gè)App就很好地解決了我的問(wèn)題。其實(shí)，這里面?zhèn)鬟f的一個(gè)情緒是怕。

二、爽點(diǎn)

? ? ? 痛點(diǎn)，是做產(chǎn)品的一個(gè)抓手。另外一個(gè)做產(chǎn)品的抓手是爽點(diǎn)。什么叫爽點(diǎn)？人在滿足時(shí)的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會(huì)難受，就會(huì)開(kāi)始尋求。 如果這個(gè)人在尋求中，能立刻得到即時(shí)滿足，這種感覺(jué)就是爽。

? ? ? 比如今天的外賣，你在家用手機(jī)下單，吃的就送到你家來(lái)了。你在河貍家上下單，美甲師就上門給你做美甲了。 有需求，還能被即時(shí)滿足，這就是爽。

三、癢點(diǎn)

? ? ? 癢點(diǎn)是什么？癢點(diǎn)滿足的是人的虛擬自我。什么是虛擬自我？就是想象中那個(gè)理想的自己。

? ? ? 比如韓劇《來(lái)自星星的你》，它講的是一個(gè)女明星和外星人的愛(ài)情故事。聽(tīng)上去，這個(gè)故事創(chuàng)意也沒(méi)什么新意，為什么當(dāng)時(shí)那么火呢？翻翻百度貼吧“來(lái)自星星的你吧”，有600多萬(wàn)個(gè)帖子在討論這部劇。大家都在談的是，教授（男主角都敏?。┑奈⒈砬椤⒔淌诘难凵?、討論教授對(duì)二千（女主角千頌伊）態(tài)度的轉(zhuǎn)變、二千的衣服、二千的妝容與唇膏、二千的配飾……

這些其實(shí)都是癢點(diǎn)。

? ? ? 再舉個(gè)例子，現(xiàn)在的網(wǎng)紅電商。它為什么那么火火火呢？其實(shí)網(wǎng)紅營(yíng)造的虛擬自我生活，是大家理想生活的投射。我們購(gòu)買網(wǎng)紅的東西，就部分地實(shí)現(xiàn)了自己的虛擬自我。

? ? ? 淘寶第一網(wǎng)紅雪梨，在談她的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候說(shuō)，為了營(yíng)造更好的形象，每次為新款的衣服拍照，只有45公斤的雪梨要提前一周節(jié)食。你在微博上看到的那種非?！半S意”的街拍照片，是她用10天時(shí)間拍攝，然后挑選和修圖運(yùn)營(yíng)出來(lái)的產(chǎn)品。

? ? ? 在微博上發(fā)照片，就是她與粉絲最重要的互動(dòng)。她要用她的照片，為粉絲營(yíng)造出一種生活場(chǎng)景，她說(shuō)： “你賣的其實(shí)是一種生活方式，它要滿足女孩心中美美的幻想?！?/p>

? ? ? 雪梨的粉絲成套地買雪梨的穿搭，她們買的不是衣服，不是基于功能性的需求，不是天冷了需要一件衣服保暖。而是我要穿雪梨在巴黎穿過(guò)的那件衣服，穿上雪梨的衣服，她們就會(huì)覺(jué)得自己部分地過(guò)上了雪梨所營(yíng)造的生活。這就是一種虛擬自我的實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)：什么才是一個(gè)產(chǎn)品的入手點(diǎn)呢？

? ? ? 痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)都是不錯(cuò)的點(diǎn)。這個(gè)就看產(chǎn)品經(jīng)理自己對(duì)用戶的哪個(gè)點(diǎn)感受最深、手感最準(zhǔn)。

? ? ? 比如說(shuō)，餓了要吃東西。但是“吃飽了”和“吃得很滿足”，這是兩個(gè)概念。吃個(gè)饅頭能飽，但是僅僅是滿足了功能需求，不能支持好產(chǎn)品的概念。

? ? ? 酣暢淋漓地吃一頓海底撈火鍋，大汗淋漓，感覺(jué)爆爽。這就抓住了爽點(diǎn)，這是好產(chǎn)品。怕吃火鍋長(zhǎng)胖，抓住這一點(diǎn)的恐懼，抓住痛點(diǎn)，也有產(chǎn)品空間可以做?；蛘哌€可以做一個(gè)美美的網(wǎng)紅餐廳，像雕爺做的薛蟠烤串。用戶點(diǎn)一份干冰爆米花，吃一把，兩個(gè)耳朵往外冒干冰的白氣，人人都會(huì)拍張照然后發(fā)朋友圈，這是癢點(diǎn)。

? ? ? 吃頓飯，其實(shí)也可以有痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)這些不同的切入點(diǎn)來(lái)做產(chǎn)品的。

人性與角色，梁寧講到，服務(wù)個(gè)體的產(chǎn)品，要做到讓用戶不啟動(dòng)心理防御，不要試圖訓(xùn)化和教育用戶，而是滿足和順應(yīng)用戶的本能，比如：蘋果手機(jī)的觸摸功能。

最好的策略是讓別人對(duì)我放下防御，自然而然地接受自己。

何凡老師定義大局觀：寵辱不驚，看誰(shuí)能笑到最后，而不計(jì)較一時(shí)的得失。

隔壁吳軍老師的建議：不要想著多做1%，而要想著在有100%影響力的工作中參與1%。