【背景】：
1、身份：在校大二學(xué)生；目標(biāo)消費(fèi)群：5000+女生數(shù)量多的在校大學(xué)生+校外三個居民區(qū)（一新+兩舊）；消費(fèi)群習(xí)慣及競品分析：校內(nèi)超市水果不新鮮，學(xué)生都去校外購買；擬采取營銷模式：以O(shè)2O模式面向?qū)W校和附近小區(qū)的微信水果店；
2、校外兩個水果店和一個超市學(xué)生集中在后門一家水果店購買。受重慶冬冷夏熱的天氣影響，許多學(xué)生不想走動，故普遍接受水果外賣，但是又有人認(rèn)為外賣的水果不新鮮。
3、 打算和朋友合伙投資3萬元開一個O2O型的水果店。先拿下學(xué)校的市場，再考慮附近的小區(qū)。
【問題】：
1、如何快速打開學(xué)校市場？
2、怎樣消除學(xué)生對水果新鮮程度的疑慮？
3、怎樣到學(xué)校附近小區(qū)進(jìn)行宣傳？
4、如何讓小區(qū)內(nèi)的中老年人接受電商微信平臺，開發(fā)好這個市場？
【回復(fù)】：
為奔騰的心點贊，但是不鼓勵小白創(chuàng)業(yè)。
1、 創(chuàng)業(yè)六顆牙理論：
創(chuàng)業(yè)搏殺，至少要長六顆牙：
第一顆牙是行業(yè)及切入時機(jī)；
第二顆牙是核心技術(shù)及盈利模式；
第三顆牙是團(tuán)隊建設(shè)及管理；
第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；
第五顆牙是銷售及人脈；
第六顆牙是精神力和心態(tài)。
如果具備四項優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)勝面明顯加大。否則不建議創(chuàng)業(yè)。
2、 背景分析及建議
優(yōu)點分析：戰(zhàn)略眼光很好，看到市場需求與供給不足點；
缺點分析：客戶群的數(shù)量級還未可知，馬上就要投入一筆資金，實在不妥；
個人建議：不要馬上開店創(chuàng)業(yè)，可以采取與校外門店合作的模式先做起來，待有了穩(wěn)定的客戶群后，再考慮拓展渠道。
舉例說明：前期的做法為，接到同學(xué)們的訂單后，馬上給水果店下單，水果店配好貨，按某個時間段咱們?nèi)ト』蛩麄兯偷街付ǖ胤?，咱們拿到貨再分送各個宿舍。這樣做的三個好處：
A、自己不用承擔(dān)庫存壓力（但要隨時跟水果店溝通，查看庫存）；
B、按需訂貨，不必承擔(dān)耗損（天熱水果容易壞）；
C、節(jié)約資金和人工，這是小步快跑的經(jīng)營模式，投資風(fēng)險小很多（銷售小白，不適合一上來就大規(guī)模開店創(chuàng)業(yè)）。
3、詳解：《如何抓住準(zhǔn)確需求客戶？》
A、前期準(zhǔn)備工作：
全校有5000人，女生占大多數(shù)。那么首先要先針對消費(fèi)者做好市調(diào)工作。比如，他們的消費(fèi)能力、口味、購買偏好、購物時間等等，市調(diào)需要做得充分仔細(xì)，如果市調(diào)不準(zhǔn)確，那么后期項目定位就不夠準(zhǔn)確；之后，再針對競品做市調(diào)分析，找出他們的優(yōu)缺點。跟我們主打的概念。
B、 建立粉絲群：
B1、 通過線上論壇、貼吧、Q群、校內(nèi)、課程表等渠道，推廣QQ群或微信群。（著重強(qiáng)調(diào)一點：推廣文案要寫得足夠精彩，賣產(chǎn)品就是賣故事，說出為啥要從咱們這兒下單的理由，否則沒得玩。）
B2、 找兼職同學(xué)，在食堂、宿舍、課堂、圖書館、學(xué)校大門等人流量聚集地方，引流掃碼加群加微信等，進(jìn)群就發(fā)紅包，送購物劵，以利誘之；
B3、 以上兩件事，要長期做，反復(fù)做，重復(fù)做，剛開始或許來人寥寥，但千萬不要泄氣，我們提供質(zhì)優(yōu)價廉的水果，滿足同學(xué)們的需求，這個相對封閉的市場一定能被打開，正所謂，精誠所至，金石為開！
B4、 起步最少2000位同學(xué)。當(dāng)掌握了一定客戶群后，再從中挖掘精準(zhǔn)客戶。
4、創(chuàng)業(yè)前期的幾點小建議
A、 所有的創(chuàng)業(yè)，前期必須遵循“單點爆破”原則.
一定要聚焦一點，比如，專注做校內(nèi)女生最愛吃水果，如此，咱們目標(biāo)足夠集中。
可以先“單爆”3—5款產(chǎn)品，比如：
A1、蘋果（耐放、重復(fù)購買率高、瘦身佳品）；
A2、 西瓜（適合宿舍一起享用，又消暑解渴，送貨上門還免去提西瓜之苦）
A3、葡萄（世界四大水果之一，抗氧化佳品）；
A4、橙子（富含維生素C，敗火，女生最愛水果之一）；
A5、迷你西紅柿（女生最愛，一口一個，品嘗方便，營養(yǎng)豐富）。
B、 要在同學(xué)眼里先成為水果專家
什么樣的水果有什么功效，什么樣的水果口感、品質(zhì)、甜度最好，各種水果的原產(chǎn)地都在哪兒？如果沒有水果專業(yè)知識，很難賺到錢；
C、 要非常了解市場行情
為什么前面要說只“單爆”幾款水果？因為一個人精力有限，想全面了解水果行情，短時間沒戲，而且也沒有功夫抓到好貨源！抓不到好貨源，利潤在哪里？水果品質(zhì)能保證嗎？產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，會直接導(dǎo)致消費(fèi)者抱怨，那么后面同樣沒得玩；
D、 創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女生客戶。
因為她們購買率高、群體口碑容易建立，喜歡相互宣傳。因此，可等投放的第一波產(chǎn)品，成為爆品之后，再增加其他產(chǎn)品。之后再說開店之事；
E、 做到物美價廉。
不要太追求毛利潤，應(yīng)追求薄利多銷的策略，因為在相對封閉的市場中，消費(fèi)群比較穩(wěn)定，如果單品價格過高，回頭客率會明顯下降。
F、做好增值服務(wù)。
設(shè)定送貨時間，中午、下午、晚上等，人手多了后，還可以做到半小時到達(dá)。
根據(jù)客戶需求。還可以提供各種增值服務(wù)：
F1、幫客人把水果洗凈送達(dá)；
F2、制作水果沙拉和水果拼盤；
F3、男生想送女生水果，想讓我們幫忙傳遞什么話不？送賀卡不？
F4、辦理月卡、季卡，享受套餐服務(wù)。
5、 小結(jié)
銷售當(dāng)中，最重要的就是做好服務(wù)環(huán)節(jié)。做好服務(wù)才能有口碑、才能有轉(zhuǎn)介紹，在同學(xué)心中才能有影響力。否則剛開始創(chuàng)業(yè)，因為自己服務(wù)做得差，口碑起不來，過不了多久，競爭對手就出現(xiàn)了，然后就是打價格戰(zhàn)！
