它的主業(yè)并非手機(jī)業(yè)務(wù)，而是PC業(yè)務(wù)，不僅長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)產(chǎn)PC市場(chǎng)龍頭地位，更曾成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿，亦是“中華酷聯(lián)”中銷量最高的存在。盡管多次遭遇戰(zhàn)略決策的錯(cuò)誤，卻總能憑借深厚底蘊(yùn)化險(xiǎn)為夷，更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中誕生爆款產(chǎn)品最多的品牌之一。它就是我們今天的主角——聯(lián)想手機(jī)。
聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展歷程堪稱一波三折，故事要從2002年說起。彼時(shí)，聯(lián)想在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)領(lǐng)域已連續(xù)7年問鼎中國(guó)市場(chǎng)第一，在穩(wěn)固PC基本盤后，企業(yè)開始尋求新的增長(zhǎng)曲線，而手機(jī)市場(chǎng)因與PC業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，自然進(jìn)入了聯(lián)想的戰(zhàn)略視野。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上已出現(xiàn)“掌上電腦”類產(chǎn)品，這類設(shè)備被普遍認(rèn)為有望成為下一代PC形態(tài)，聯(lián)想由此正式?jīng)Q定入局手機(jī)賽道。
說干就干，聯(lián)想以9000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了廈華手機(jī)60%的股份，成立聯(lián)想移動(dòng)公司，宣告正式進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。同年，聯(lián)想推出首款手機(jī)——聯(lián)想G808，這款翻蓋機(jī)型一經(jīng)上市便收獲了不俗的市場(chǎng)關(guān)注度。
2003年，聯(lián)想持續(xù)發(fā)力，發(fā)布了首款支持彩信功能的手機(jī)聯(lián)想G818；同年，更推出了自研的“掌上電腦”產(chǎn)品——聯(lián)想ET180。這款設(shè)備采用了下翻蓋設(shè)計(jì)，支持MP3播放、Flash播放、電子書閱讀以及Word/Excel文檔處理等功能，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)PDA手機(jī)的先河。
為加快市場(chǎng)布局，聯(lián)想手機(jī)在成立后的8個(gè)月內(nèi)密集發(fā)布了6款產(chǎn)品，而正常情況下功能機(jī)的迭代周期約為6個(gè)月一款，這樣的更新速度在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。
聯(lián)想手機(jī)之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速的產(chǎn)品迭代，得益于在PC時(shí)代積累的成熟供應(yīng)鏈體系。憑借機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，聯(lián)想手機(jī)在2007年迎來(lái)爆發(fā)：全年銷量突破700萬(wàn)臺(tái)，一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額高達(dá)13%，全年?duì)I業(yè)額更是達(dá)到1.22億美元。
然而，2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，導(dǎo)致功能機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)率大幅下滑。為回籠流動(dòng)資金。聯(lián)想以1億美元的價(jià)格出售手機(jī)業(yè)務(wù)80%的股權(quán)給私募基金，僅保留20%的股權(quán)。從商業(yè)角度來(lái)看，這一剝離邊緣業(yè)務(wù)的操作本是理性選擇，但聯(lián)想未曾預(yù)料到，它們預(yù)測(cè)的“掌上電腦”的時(shí)代，竟在居然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下來(lái)臨。
就在聯(lián)想出售手機(jī)業(yè)務(wù)的前一年，大洋彼岸的喬布斯發(fā)布了初代iPhone，安卓聯(lián)盟成立；隨后，HTC推出首款安卓手機(jī)，三星、摩托羅拉、索尼等品牌也相繼入局安卓陣營(yíng)，智能手機(jī)時(shí)代已然來(lái)臨。意識(shí)到戰(zhàn)略誤判的聯(lián)想，在2009年以2億美元的價(jià)格回購(gòu)了此前出售的手機(jī)業(yè)務(wù)股份。這一番“出售-回購(gòu)”的操作，不僅讓聯(lián)想手機(jī)直接虧損1億元，更使其錯(cuò)過了智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的最佳窗口期。
盡管錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型先機(jī)，但背靠聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大資源支持，聯(lián)想手機(jī)僅用一年時(shí)間便完成了安卓手機(jī)系統(tǒng)的適配。2010年，聯(lián)想發(fā)布首款安卓手機(jī)“樂Phone”，從命名便可看出其對(duì)標(biāo)iPhone的野心。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶更是放出豪言：“樂Phone賣不過iPhone就是失??！”不過，那一年iPhone 4的全球銷量高達(dá)3900萬(wàn)部，而樂Phone最終銷量?jī)H為50萬(wàn)部，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
盡管銷量不及預(yù)期，但樂Phone的創(chuàng)新設(shè)計(jì)仍給市場(chǎng)留下了深刻印象：其系統(tǒng)內(nèi)置的四葉草設(shè)計(jì)極具辨識(shí)度，并在后續(xù)樂Phone系列產(chǎn)品中持續(xù)沿用；同時(shí)，樂Phone還創(chuàng)新性地采用磁吸充電接口，支持反向充電功能，更搭載了雙揚(yáng)聲器配置。以現(xiàn)在的眼光來(lái)看，當(dāng)時(shí)的樂Phone的硬件上確實(shí)具備了與iPhon 4一較高下的實(shí)力。
“樹挪死人挪活”，對(duì)標(biāo)iPhone的戰(zhàn)略受挫后，聯(lián)想手機(jī)迅速調(diào)整發(fā)展方向：依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)搶占市場(chǎng)份額；同時(shí)借助PC業(yè)務(wù)積累的資源，開始為運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)的優(yōu)勢(shì)詳見酷派篇）。僅2011年一年，聯(lián)想便推出了40款手機(jī)產(chǎn)品，累計(jì)銷量達(dá)650萬(wàn)部；2012年銷量更是暴漲5倍，突破3500萬(wàn)部；2013年，憑借合約機(jī)渠道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，聯(lián)想手機(jī)銷量再創(chuàng)新高，達(dá)到4400萬(wàn)部，再次登頂國(guó)產(chǎn)手機(jī)龍頭寶座。不過，此時(shí)聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品主要集中在2000元以下的中低端市場(chǎng)。
就在聯(lián)想手機(jī)憑借運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)風(fēng)生水起之時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)格局已悄然生變：2011年，小米以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念顛覆行業(yè)；同年，華為余承東砍掉運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)業(yè)務(wù)，全力推進(jìn)自研芯片，沖擊高端市場(chǎng)。
敏銳察覺到市場(chǎng)變化的聯(lián)想，也從2012年開始籌備高端化轉(zhuǎn)型，在2013年發(fā)布首款高端智能手機(jī)——聯(lián)想K900。該機(jī)搭載英特爾雙核凌動(dòng)Z2580處理器，售價(jià)3299元，更邀請(qǐng)籃球巨星科比代言，可惜銷量未能達(dá)到預(yù)期，聯(lián)想的高端化之路遭遇重創(chuàng)。
2014年，聯(lián)想試圖復(fù)刻C務(wù)收購(gòu)BM站穩(wěn)高端市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，豪擲29億美元（6.6億現(xiàn)金+7.5億股票+15億三年期本票）收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，一舉獲得2000項(xiàng)專利技術(shù)及3500名核心員工。同年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商開啟補(bǔ)貼退坡改革，聯(lián)想合約機(jī)銷量斷崖式下滑，但憑借摩托羅拉的海外市場(chǎng)渠道與品牌影響力，聯(lián)想手機(jī)全年銷量依舊突破900萬(wàn)部，登頂中國(guó)市場(chǎng)第一，同時(shí)躋身全球銷量前三。
在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消的背景下，聯(lián)想手機(jī)加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2014年底，聯(lián)想聯(lián)合京東推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌“樂檬手機(jī)”，應(yīng)對(duì)紅米、魅藍(lán)、大神等互聯(lián)網(wǎng)品牌的沖擊。2014年12月5日，樂檬品牌首款產(chǎn)品K3正式發(fā)布，憑借超高性價(jià)比與獨(dú)特的“樂檬黃”外觀設(shè)計(jì)，上市3個(gè)月銷量便突破百萬(wàn)臺(tái)，全年銷量更是達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，成為當(dāng)年現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。
借助樂檬K3的成功，聯(lián)想后續(xù)相繼推出了樂檬K3 Note、樂檬K4 Note、樂檬K5/K5 Note及樂檬X系列，但這些后續(xù)產(chǎn)品均反響平平。其中最主要的原因之一，是取消了備受粉絲喜愛的“樂檬黃”配色。不過，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域的嘗試仍取得了階段性成果，為后續(xù)ZUK品牌的推出積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2015年，聯(lián)想內(nèi)部孵化出另一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌ZUK，由常程擔(dān)任掌門人。作為獨(dú)立子品牌，ZUK擁有專屬團(tuán)隊(duì)與辦公場(chǎng)地，具備高度自主的運(yùn)營(yíng)權(quán)。2015年，ZUK發(fā)布首款產(chǎn)品Z1，售價(jià)1799元，憑借簡(jiǎn)潔純凈的系統(tǒng)體驗(yàn)與不俗的工業(yè)設(shè)計(jì)，收獲了極佳的市場(chǎng)口碑。之后的幾款產(chǎn)品也是獲得了不俗的口碑，受到了不少粉絲的追捧。然而，2016年4月，ZUK宣布回歸聯(lián)想手機(jī)體系，此后逐漸被邊緣化，最終在2017年正式停止運(yùn)營(yíng)。
2015年，時(shí)任聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人的陳旭東宣布：“除神奇工場(chǎng)（ZUK母公司）外，所有手機(jī)業(yè)務(wù)并入摩托羅拉，今后再無(wú)聯(lián)想品牌手機(jī)?！碑?dāng)時(shí)聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃是：ZUK主攻中端市場(chǎng)，摩托羅拉聚焦高端市場(chǎng)。
這一決策標(biāo)志著聯(lián)想徹底放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，成為“中華酷聯(lián)”中最后一家退出該模式的廠商。不過，2015年聯(lián)想手機(jī)總銷量降至5000萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額下滑至5.3%。
2016年，聯(lián)想手機(jī)海外銷量達(dá)到5100萬(wàn)部，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡，僅售出470萬(wàn)臺(tái)，由此開啟聯(lián)想手機(jī)由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折。2017年，聯(lián)想手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量進(jìn)一步驟降至179萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額僅為0.4%。2018年6月5日，聯(lián)想宣布手機(jī)品牌回歸，但此時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已基本定型。為尋求突破，聯(lián)想嘗試切入游戲手機(jī)細(xì)分賽道，推出拯救者手機(jī)系列，可惜因銷量不佳，該團(tuán)隊(duì)在2019年被裁撤。此后，聯(lián)想雖陸續(xù)發(fā)布過多款手機(jī)產(chǎn)品，但均未能取得亮眼成績(jī)。
如今，聯(lián)想自有品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)略顯沉寂，街頭已難覓其蹤影，但海外戰(zhàn)場(chǎng)的摩托羅拉早已成為聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的“破局利刃”。截至目前，聯(lián)想手機(jī)（含摩托羅拉）全球銷量穩(wěn)居全球第六，這一成績(jī)印證了當(dāng)年收購(gòu)摩托羅拉的遠(yuǎn)見卓識(shí)，也為一度跌宕的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)保留了珍貴的火種。
從功能機(jī)時(shí)代的國(guó)產(chǎn)第一，到智能手機(jī)轉(zhuǎn)型期的陣痛，再到依托摩托羅拉在折疊屏、AI賽道重新站穩(wěn)腳跟，聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展史，本質(zhì)上是一部國(guó)產(chǎn)科技品牌“蟄伏與突圍”的縮影?；蛟S在不遠(yuǎn)的將來(lái)，當(dāng)全球化布局的勢(shì)能與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求形成共振，我們終將見證聯(lián)想手機(jī)攜摩托羅拉的技術(shù)沉淀與品牌底氣，在熟悉的主場(chǎng)完成一場(chǎng)驚艷的逆襲，重拾曾經(jīng)的榮光。
