傳統(tǒng)的做法是：當(dāng)我們要去營(yíng)銷某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)去選擇流量大的平臺(tái)進(jìn)行宣傳和曝光，比如現(xiàn)在的淘寶 天貓等大的電商渠道。但是李叫獸里面舉了一個(gè)例子，告訴我們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)上，這樣的做法有時(shí)并不能有預(yù)期的效果。
例子的大概經(jīng)過是這樣的：
一款單價(jià)1500元的砧板，銷售目標(biāo)在1萬，請(qǐng)問需要多大的流量和曝光量才能賣出去1萬個(gè)？然后說明了實(shí)際情況，這個(gè)公司在整個(gè)亞洲的所有渠道加起來都銷售不到1萬個(gè)，而李叫獸的一個(gè)網(wǎng)紅朋友文怡發(fā)了一篇推薦文章就在10分鐘銷售了1.5萬個(gè)。
為什么會(huì)有這樣的情況發(fā)生呢？（這個(gè)才是重點(diǎn)）
首先我自己分析和思考一遍得出的依據(jù)是：
1.砧板的價(jià)格過高，違反了用戶對(duì)于這款產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，但是產(chǎn)品特點(diǎn)并沒有讓用戶覺得值
2.砧板屬于家庭生活廚房用品范疇，并不對(duì)用戶個(gè)人造成影響。如果不是對(duì)做菜非常愛好的用戶，并不會(huì)花費(fèi)心思在這上面。
3。各大電商平臺(tái)有很多選擇可以參考，同時(shí)價(jià)格，購(gòu)買優(yōu)惠方便。
4.用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感不夠
這些導(dǎo)致了公司的銷量不足（感覺個(gè)人理解還是不夠深刻，歡迎各位批評(píng)和指點(diǎn)）
文怡的公眾號(hào)為什么有如此大的能力呢？
原因就是李叫獸在文章中所說的那樣： 要讓人改變過去的習(xí)慣，去買一個(gè)這種不常見的砧板，就必須喚起這個(gè)人的某種心理，讓這個(gè)人短暫地變成“非正常狀態(tài)”，變得對(duì)“極致的做菜體驗(yàn)”產(chǎn)生渴望。
網(wǎng)紅最大的價(jià)值并不是流量，而是心理喚起——喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個(gè)人，從而表現(xiàn)出完全不同的行為。
文章的重點(diǎn)想要表達(dá)的是：網(wǎng)紅的核心價(jià)值——心理喚起
比如我們看看李叫獸文章中的這張圖片，告訴我們單純的流量雖然內(nèi)容營(yíng)銷比不過電商，但是在心理喚起價(jià)值上卻遠(yuǎn)超對(duì)手。這是為什么文怡網(wǎng)紅的公眾號(hào)能發(fā)揮如此效果的關(guān)鍵所在。
因?yàn)槿吮举|(zhì)上都是有“多重自我”的，在不同情景之下表現(xiàn)的行為完全不同。而營(yíng)銷的重要手段，就是創(chuàng)造這樣的情景來改變用戶的心理。
對(duì)品牌營(yíng)銷來說也是一樣，過去我們過分注重“流量?jī)r(jià)值”，好像只要有足夠的人路過，就會(huì)有足夠的人購(gòu)買。
但是其實(shí)還應(yīng)該重視的是“心理喚起價(jià)值”——在不同的情景之中，人的行為和心理完全不一樣，需要根據(jù)喚起的情景和心理來銷售產(chǎn)品。
現(xiàn)在最多的現(xiàn)象就是美女網(wǎng)紅在自己的淘寶和朋友圈賣衣服，而且銷量都還不錯(cuò)。有的能賣好幾百萬，小編我都想投胎做一個(gè)美女，賣賣衣服，嫁給高富帥。人生圓滿了
那么用今天的心理喚起價(jià)值來分析一下，為什么網(wǎng)紅美女能夠有如此好的衣服銷量呢？個(gè)人分析原因如下:
1.網(wǎng)紅本身顏值高，身材好容易引人注目。宣傳和曝光的機(jī)會(huì)高。這在心理學(xué)上應(yīng)該也是有據(jù)可循的，人都是向往美好的事物的，因?yàn)槊篮玫氖挛飶亩鄠€(gè)方面給予比普通事物更多的感官刺激
2.網(wǎng)紅美女的穿衣搭配容易產(chǎn)生心理喚起，變得對(duì)美產(chǎn)生渴望，喚起自身想變成網(wǎng)紅一樣有氣質(zhì)、美麗的、受男生矚目的女性。從而產(chǎn)生購(gòu)買行為
3.經(jīng)常的活躍在朋友圈和微博上，用自己銷售的截圖和語言激勵(lì)來一步步的建立信任。
4.良好的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)，保障用戶的購(gòu)物體驗(yàn)
5.質(zhì)量還不差的產(chǎn)品也是關(guān)鍵，如果質(zhì)量好有特點(diǎn)更好。
心理喚起如何提高轉(zhuǎn)化？
個(gè)人總結(jié)：考慮自身產(chǎn)品要表達(dá)的內(nèi)容 和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略需求 根據(jù)不同營(yíng)銷渠道表達(dá)的內(nèi)容給用戶帶來的特定心理感受，來選擇投放。這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高。
直接放李叫獸的干貨：
恐懼心理被喚起時(shí)，更傾向于購(gòu)買“從眾型產(chǎn)品”（對(duì)應(yīng)文章中的紅罐加多寶）；浪漫心理被喚起時(shí)，更傾向于購(gòu)買“差異型產(chǎn)品”（限量老字號(hào)廣東涼茶）。
而當(dāng)人的“獨(dú)立自我”被喚起的時(shí)候，人會(huì)變得更加感性和沖動(dòng)，傾向于消費(fèi)感性產(chǎn)品（比如美味可口的麥片），而當(dāng)人的“集體自我”被喚起的時(shí)候，人會(huì)變得更加理智，傾向于消費(fèi)理性產(chǎn)品（比如健康的麥片）。
網(wǎng)紅最大的價(jià)值并不是流量本身，而是喚起用戶不同的心理。而這樣的價(jià)值幾乎是京東電商、百度搜索等各種投放渠道都不具備的。
這句話的后半部分提醒了我，如果在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭電商占據(jù)天下的局面想要在電商行業(yè)賣出點(diǎn)成績(jī)來，那么必須要重新考慮自己的產(chǎn)品和宣傳
我可能不會(huì)傾向于選擇客單價(jià)低、利潤(rùn)薄、無特色的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。不會(huì)傾向于不在趨勢(shì)之中或者不在未來趨勢(shì)之中的行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)應(yīng)該把重點(diǎn)放在
現(xiàn)代目標(biāo)人群關(guān)心的事物上。如果選擇了那些產(chǎn)品，很有可能被i電商巨頭盈利掉。
心理喚起對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分
心理喚起給我們提供了新的市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和方法，直接放上李叫獸的干貨：
所以，未來，市場(chǎng)不是按照人群進(jìn)行細(xì)分，也不是按照行業(yè)和產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分，而是按照被喚起的心理狀態(tài)進(jìn)行細(xì)分。
當(dāng)我們?cè)诳紤]消費(fèi)者的時(shí)候，并不是看“他是誰”，而是看“他現(xiàn)在是誰”。世界上不存在悲觀的人和樂觀的人，只存在正在悲傷的人和正在快樂的人。
結(jié)語：
當(dāng)我們選擇投放渠道的時(shí)候，不應(yīng)該只關(guān)注渠道的流量?jī)r(jià)值——有多少曝光、哪些人會(huì)看等，更要注重渠道的心理喚起價(jià)值——在這個(gè)場(chǎng)景下，用戶普遍被喚起了什么心理？
而“心理喚起價(jià)值”，才是網(wǎng)紅自媒體與傳統(tǒng)渠道相比最大的價(jià)值。
本文是個(gè)人根據(jù)李叫獸的文章進(jìn)行整理和記錄所來
原文來自：李叫獸的【李叫獸】網(wǎng)紅自媒體，最大的價(jià)值不是流量，而是……
