??Day5 6.9閱讀任務(wù)??
??今日閱讀計劃如下
《結(jié)網(wǎng)》第二章
0.2.6 管理項目
0.2.7 溝通
0.2.8 檢查與處理
0.2.9 網(wǎng)站分析
將當(dāng)天打卡內(nèi)容發(fā)布到小密圈，即算打卡成功
??敲黑板！老鐵們今天記得打卡??！
網(wǎng)易嚴(yán)選（自己做的一個群內(nèi)討論的小總結(jié)）
管理員小仙女:主題如下：網(wǎng)易嚴(yán)選1.對ODM模式的看法2.用戶體驗
1.話題背景知識：
（1）
網(wǎng)易嚴(yán)選：網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌，于2016年4月正式面世，是國內(nèi)首家ODM（原始設(shè)計制造商）模式的電商，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念。嚴(yán)選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為國人甄選高品質(zhì)、高性價比的天下優(yōu)品。
（2）
ODM模式：ODM(OriginalDesignManufactuce，原始設(shè)計制造商)。
它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思，ODM服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。
OEM模式：OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫，它是指一種"代工生產(chǎn)"方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的"關(guān)鍵的核心技術(shù)"，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售"渠道"，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象。
2.話題討論內(nèi)容
（1）ODM模式和OEM模式的概念引入
稻草人:odm是什么模式
曉東:ODM，即““原始設(shè)計制造商””。是一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。受委托方擁有設(shè)計能力和技術(shù)水平，基于授權(quán)合同生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣委托方可以減少自己研制的時間，承接這樣業(yè)務(wù)的受委托方被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。
（2）為什么為什么使用網(wǎng)易嚴(yán)選
慕淺滄:先做個小調(diào)查哈大家有誰用過網(wǎng)易嚴(yán)選呀
慕淺滄:那還記得最開始是什么原因使用的嘛~
楊鑫:因為網(wǎng)易美學(xué)不能買東西??
楊鑫:以為網(wǎng)易嚴(yán)選就是賣那些東西的
菠菜丸子??:花更少的錢買很高品質(zhì)的東西
大萌主??:因為在考拉上買東西湊單
慕淺滄:我是因為用了網(wǎng)易郵箱看到它們的推送??
楊鑫:所以都是網(wǎng)易自家產(chǎn)品導(dǎo)流過來的嘍??
（3）ODM模式和OEM模式的區(qū)別
慕淺滄:嚴(yán)選賣東西的模式比較創(chuàng)新說是ODM其實看了很多我還是有點不明白和貼牌生產(chǎn)有什么區(qū)別。
慕淺滄:OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品設(shè)計方案——不管整體設(shè)計是由誰完成的——且被委托方不得為第三方提供采用該設(shè)計的產(chǎn)品；而后者從設(shè)計到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品成型后貼牌方買走的。生產(chǎn)方是否能為第三方生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，取決于貼牌方是否買斷該設(shè)計方案。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。
（4）網(wǎng)易嚴(yán)選的“角色”:生產(chǎn)商還是平臺？
楊鑫:那odm講道理應(yīng)該是對生產(chǎn)商比較有利啊
慕淺滄:這么說的話MUJI難道在生產(chǎn)的時候沒有買斷該設(shè)計方案嗎??
楊鑫:在品牌商的銷量的基礎(chǔ)上，還會通過嚴(yán)選這類平臺銷售，那嚴(yán)選的銷量會影響到生產(chǎn)商的整體銷量嗎？
慕淺滄:對所以嚴(yán)選擔(dān)任了什么角色呢中間人嗎
楊鑫:嚴(yán)選是會聯(lián)系很多品牌商沒有買斷的生產(chǎn)商，應(yīng)該做的是平臺吧？還是嚴(yán)選類似京東買賣模式??
（5)網(wǎng)易嚴(yán)選賺錢模式
慕淺滄:對我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會不買斷I
楊鑫:比如說阿里這類，天貓或者淘寶，都是平臺模式，就是商家，無論個人或者企業(yè)，都只是借用阿里的流量
楊鑫:京東很多東西是自營的，大概是自己從生產(chǎn)商先買進(jìn)來，通過控制庫存物流這些，降低生產(chǎn)成本，然后賺取賣貨的差價
楊鑫:當(dāng)然現(xiàn)在京東也有平臺的部分
楊鑫:阿里的電商收入來源不是自己賣貨的差價，而是收取商家的交易分成，或者商品位置這類。就類似傳統(tǒng)的渠道商
稻草人:阿里不做商品，只是為商家提供平臺
稻草人:提供服務(wù)
楊鑫:所以嚴(yán)選從這個角度來說，是平臺嗎？
稻草人:這是一方面，還有阿里策劃活動，之類的，想要參加活動就需要付出代價
楊鑫:嗯，這是搜索廣告
楊鑫:所以嚴(yán)選是把這些廠家的東西買進(jìn)來，然后再以嚴(yán)選自營的方式賣出嗎？還是生產(chǎn)商直接把東西掛上來
大萌主??:電商廣告收入很驚人，首頁有很多位置都是用來賣的
稻草人:我覺得是嚴(yán)選訂制的，不是買來囤貨，或者直接拿來賣
慕淺滄:嚴(yán)選是和生產(chǎn)上直接合作然后貼了他們的牌子來賣
慕淺滄:生產(chǎn)商
楊鑫:對我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會不買斷I
慕淺滄:其實最開始嚴(yán)選打出來的廣告就是和無印良品一樣的質(zhì)量但是價格更低
楊鑫:如果掛上嚴(yán)選，感覺應(yīng)該是要打自營買賣模式，自營也不一定要囤貨吧
H'u'lmes:關(guān)于muji這個，前段時間看過一篇文章，說采訪了幾家生產(chǎn)商，只有一家生產(chǎn)商表示生產(chǎn)過一款muji同款，其他的都表示嚴(yán)選的款和muji并不一樣
稻草人:就是讓用戶知道，這個東西是哪個大牌的代工廠出來的，有質(zhì)量保證，價格還低，只是沒有了大牌的logo
楊鑫:前幾天有人分享過一個文章，里頭好像有一個觀點，如果只說一個生產(chǎn)商，并不能說明什么問題，就比如富士康生產(chǎn)蘋果也生產(chǎn)小米還有其他的手機(jī)，但是不能說明生產(chǎn)出來的質(zhì)量都是一樣的啊
H'u'lmes:
慕淺滄:還有一個情況有人反應(yīng)嚴(yán)選上差評是被屏蔽的。
H'u'lmes:供應(yīng)商并不是大牌供應(yīng)商
（6)嚴(yán)選的吸引力
楊鑫:我還有個問題，既然是打低價品質(zhì)，網(wǎng)易只說大牌生產(chǎn)商，而唯品會直接就是大牌，那嚴(yán)選還有什么吸引力
楊鑫:尾貨甩賣，不是原價，直接打折，應(yīng)該品牌溢價還行吧
楊鑫:感覺現(xiàn)在嚴(yán)選主要還是貨的品類不全吧，也沒有特別突出的垂直領(lǐng)域
（7)嚴(yán)選的用戶體驗
楊鑫:嚴(yán)選銷售的貨哪方面是大家印象比較深刻的嗎[發(fā)呆]
曉東:缺點就是產(chǎn)品有點單一化
曉東:這個跟網(wǎng)易云音樂很類似，產(chǎn)品好，但是里面的歌相對來說少
曉東:公司之間的利益關(guān)系的話真的不好說
慕淺滄:在使用操作的時候有什么bug嗎~
曉東:那個學(xué)生特權(quán)的問題??我沒刷出來
曉東:
曉東:這地方的顏色搭配[撇嘴]
慕淺滄:嗯嗯比較亂[捂臉]
曉東:藍(lán)色第一次在產(chǎn)品出現(xiàn)但是起的作用不大，有點突兀
（8)嚴(yán)選的模式
Owl:個人覺得嚴(yán)選的ODM模式和莆田系高仿鞋有點類似
Owl:兩者都是利用消費者對心中已有大品牌的印象與品質(zhì)信任為基礎(chǔ)，推出了“相似設(shè)計”產(chǎn)品，不過嚴(yán)選貼上了自己的品牌，而莆田鞋則是完全的高仿且貼的是假牌
Owl:二者的利益空間都在于原有大品牌產(chǎn)品超出生產(chǎn)成本的那部分品牌溢價
張秋興:性質(zhì)不一樣啊
莆田鞋是，原來幫代工，后來，自己學(xué)了技術(shù)，做高仿，自己賣
網(wǎng)易和那些代工廠，本質(zhì)上還是同一條生產(chǎn)線上的
Owl:在我這的理解，如果嚴(yán)選不貼牌的話，就是一個品質(zhì)有保障的高仿A貨平臺，不過嚴(yán)選也在嘗試推出自己的原創(chuàng)品牌-“黑鳳梨”啥的了
Owl:不過即便如此，通過降低品牌溢價同時不降低產(chǎn)品品質(zhì)的方式來降低價格，對于期望“好的生活沒那么貴”的消費者仍然具有巨大的吸引力
Owl:即滿足的是那批“為了品質(zhì)與性價比可以在品牌上有所妥協(xié)”的用戶需求（換句話說，也就是原先高仿A貨的目標(biāo)人群））））
3.其他知識補(bǔ)充
（1）知乎：網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品品質(zhì)如何？https://www)zhihu)com/question/42087590
（2）如何評價「網(wǎng)易嚴(yán)選」？https://www)zhihu)com/question/38801154
