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近些年來(lái)，由于手機(jī)4G的廣泛應(yīng)用，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了很多變化。

我們的出行，多了滴滴。

我們的娛樂(lè)，多了快手和抖音。

我們的吃飯，多了美團(tuán)和餓了么。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：這些領(lǐng)域，都曾經(jīng)有過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，眾多企業(yè)一擁而起，大打出手，最后只剩下一家或兩家，占領(lǐng)了絕大部分或全部市場(chǎng)。

一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，獲得絕大部分甚至全部好處。這種現(xiàn)象叫“勝者通吃”（也叫“勝者全得”或“贏家通吃”）。

根據(jù)維基百科的解釋，“勝者通吃”市場(chǎng)是這樣的：

一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕微地好一點(diǎn)點(diǎn)（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。（引自經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘭迪·格蘭特等的著作《校際體育經(jīng)濟(jì)學(xué)》）

勝者通吃這一現(xiàn)象，在很多領(lǐng)域都有體現(xiàn)。

在大學(xué)的班上，綜合評(píng)定最優(yōu)秀的那位同學(xué)，獨(dú)占了保送清華的機(jī)會(huì)。

在APP應(yīng)用市場(chǎng)上，前1%的公司占據(jù)了70%的下載量和94%的收入，剩余99%的公司只能爭(zhēng)奪那30%的下載量和6%的收入。（來(lái)源：Senor Tower公司報(bào)告）

在風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上，幾乎所有2千萬(wàn)美元以上的投資，都投給了細(xì)分市場(chǎng)的前兩名。（來(lái)源：《李開(kāi)復(fù)：創(chuàng)業(yè)中的冪定律》）

這種“勝者通吃”，根源在于冪律分布（亦可簡(jiǎn)單理解為二八定律）。

財(cái)富的冪律分布圖。

越靠左的人排名越高，財(cái)富也越多。

到了互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于信息的流通更加快速便利，冪律分布更加明顯，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和公司，都遵循著“勝者通吃”規(guī)律。

而現(xiàn)在5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息的傳輸將百倍加速，二八法則的表現(xiàn)會(huì)更加極端。在很多領(lǐng)域，如果你比所有其他對(duì)手領(lǐng)先1%，你將成為占有絕大部分或全部市場(chǎng)份額的成功者。如果你比其他對(duì)手落后，哪怕只是極其輕微的一點(diǎn)點(diǎn)，你都將被無(wú)情淘汰。

今天我們就來(lái)講一講5G時(shí)代的成功法則：為什么你永遠(yuǎn)需要比別人高明1%。

（特別說(shuō)明：關(guān)于“成功”的定義，有很多種。本文中，“成功”表示：在所有具有共同目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者之中，你比其他人更接近目標(biāo)。）

2

人類并非地球上存在過(guò)的唯一智慧生物，在進(jìn)化過(guò)程中，曾經(jīng)有很多其他“兄弟人種”和我們并存，例如著名的尼安德特人。

但最后只有智人存活下來(lái)，并發(fā)展為今天的人類，獨(dú)占了整個(gè)地球。

智人并不必尼人厲害多少，甚至在某些方面，我們還不如尼人。例如，智人的腦容量，就沒(méi)有尼人那么大。但是，綜合看來(lái)，智人比尼人更適應(yīng)當(dāng)時(shí)的環(huán)境，所以最后競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是智人存活，尼人滅絕。

市場(chǎng)中企業(yè)的演化和環(huán)境中物種的演化，遵循同樣的規(guī)律：物競(jìng)天擇，適者生存，不適者死亡。

在進(jìn)化中，微小的優(yōu)勢(shì)持續(xù)積累，會(huì)在億萬(wàn)年的時(shí)間長(zhǎng)河中，發(fā)生巨大的作用。而信息時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，讓這個(gè)時(shí)間無(wú)限縮短。

智人和尼人競(jìng)爭(zhēng)了幾萬(wàn)年才分出勝負(fù)，而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可能一兩年就水落石出。

因?yàn)樾畔⒌牧鲃?dòng)加快了市場(chǎng)選擇的過(guò)程。也就是說(shuō)：信息加速了進(jìn)化。

在過(guò)去，一家企業(yè)會(huì)從一個(gè)很小的地方發(fā)展，要經(jīng)過(guò)十幾年乃至幾十年時(shí)間，才能擴(kuò)張到全國(guó)或者全世界。由于信息和物流的限制，外面的同行，也很難跑到這個(gè)地方來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng)。

而今天，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立的第一天，就是面向全國(guó)、甚至全球。從一開(kāi)始，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)，就是全網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)再有山川河岳幫你阻擋其他的競(jìng)爭(zhēng)者。

再加上風(fēng)投資金的助力，地方性小企業(yè)已經(jīng)很難應(yīng)付全國(guó)性大企業(yè)摧枯拉朽的進(jìn)攻。

所以，一家小企業(yè)偏安一隅也可以生活得很好的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。未來(lái)的世界，你要么成為第一第二，要么失敗離場(chǎng)。

3

互聯(lián)網(wǎng)公司勝者通吃現(xiàn)象的發(fā)生，主要由于兩個(gè)原因。

第一個(gè)原因：規(guī)模效應(yīng)。

農(nóng)民給一畝水田插秧，需要4小時(shí)；給二畝水田插秧，需要8小時(shí)。

工人生產(chǎn)一輛汽車，需要1噸鋼鐵；生產(chǎn)二輛汽車，需要2噸鋼鐵。

雖然隨著規(guī)模更加擴(kuò)大，由于技術(shù)和設(shè)備的原因，單個(gè)產(chǎn)品的平均成本會(huì)有所下降，但是下降的幅度總是有限的。

而到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，給一個(gè)人提供信息的成本，和給一萬(wàn)個(gè)人提供信息的成本，幾乎沒(méi)有區(qū)別。

農(nóng)業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代的“邊際成本遞減效應(yīng)”

對(duì)比圖

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是典型的初始投入成本很高，但是邊際投入成本（即每增加一個(gè)用戶，公司需要新增加的成本）很低的行業(yè)。

對(duì)于已經(jīng)積累了一定優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)2億用戶和3億用戶，增加的成本不大。

但是對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，從0個(gè)用戶積累到1億個(gè)用戶，需要投入的成本巨大。

因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯。當(dāng)一家企業(yè)已經(jīng)建立了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，新的挑戰(zhàn)者極難對(duì)其發(fā)起挑戰(zhàn)。

這就是為什么不管美國(guó)還是中國(guó)的搜索市場(chǎng)，都是一家獨(dú)大。美國(guó)是谷歌、中國(guó)是百度，都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)原因：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

如果我發(fā)明一個(gè)具有通信和社交功能的APP，但是上面只有我一個(gè)人，它是一個(gè)毫無(wú)意義的應(yīng)用。

如果上面有了兩個(gè)人，而且這兩個(gè)人有互相通信的需要，它才具備了應(yīng)用的價(jià)值。

當(dāng)上面的人越來(lái)越多，它對(duì)用戶的價(jià)值就越來(lái)越大。

我們把每個(gè)用戶和另一個(gè)用戶的關(guān)聯(lián)叫做一條“可通聯(lián)鏈接”，那么，一個(gè)APP的用戶數(shù)和可通聯(lián)鏈接數(shù)的關(guān)系如下：

注：上表只統(tǒng)計(jì)了單對(duì)單聯(lián)系的情況，未統(tǒng)計(jì)單對(duì)多、多對(duì)多的情況。

每一個(gè)新加入的用戶，都增加了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。這個(gè)效應(yīng)叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

淘寶、京東、微信、微博、滴滴、美團(tuán)、拼多多，都是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品。

在只有10萬(wàn)個(gè)人用微信時(shí)，我不會(huì)有下載它的欲望。但是當(dāng)幾乎所有人都在用微信，我就不得不用它，否則我就與社會(huì)脫節(jié)了。

這意味著，一個(gè)新的產(chǎn)品，其價(jià)值與同類型的成熟產(chǎn)品相比，要低一個(gè)或幾個(gè)量級(jí)。只有當(dāng)它能提供舊產(chǎn)品沒(méi)有的，人們不可或缺的新價(jià)值，才會(huì)有人去使用它，否則，它一定會(huì)死掉。

這就是為什么從小米的米聊、阿里的來(lái)往，到羅永浩的子彈短信、張一鳴的飛聊，無(wú)數(shù)的公司前仆后繼地做即時(shí)通信產(chǎn)品，卻都無(wú)法撼動(dòng)微信的絕對(duì)統(tǒng)治地位。

除了規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之外，還有一些其他的原因，如路徑依賴、從眾心理、品牌效應(yīng)等。但那些都不如這兩個(gè)重要。

從二八定律的角度來(lái)說(shuō)，規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，是決定80%效果的那20%關(guān)鍵因素。

而5G的到來(lái)，使得信息傳輸?shù)某杀靖?、速度更快、效率更高，進(jìn)一步強(qiáng)化了規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這就使得產(chǎn)品和公司進(jìn)化的速度更快，勝者通吃現(xiàn)象更容易發(fā)生。

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由上面分析我們得知，勝者通吃是一個(gè)不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀現(xiàn)象，而且這一效應(yīng)在5G時(shí)代會(huì)更加明顯。

從國(guó)家層面，也許政府可以采用某些政策去限制和減少其危害，但是對(duì)于個(gè)人，我們唯有接受，并好好利用它。

那么在5G時(shí)代，我們要怎樣用好“勝者通吃”法則，幫助自己更加成功呢？我總結(jié)了4個(gè)層次的應(yīng)對(duì)策略。

第一個(gè)層次：升維競(jìng)爭(zhēng)

顛覆式創(chuàng)新策略

最高明的競(jìng)爭(zhēng)，是面向用戶的基本需求，從更高的維度直接顛覆原有產(chǎn)業(yè)。

在功能手機(jī)時(shí)代，諾基亞是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，沒(méi)有誰(shuí)可以挑戰(zhàn)它。

但蘋(píng)果重新定義了手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)時(shí)代，使得諾基亞在短短時(shí)間內(nèi)，就從巔峰墜落，最后被微軟收購(gòu)。

數(shù)碼相機(jī)取代膠卷相機(jī)、高清攝像手機(jī)淘汰數(shù)碼相機(jī)、網(wǎng)絡(luò)視頻蠶食電視節(jié)目、自媒體打敗紙媒、微博客取代論壇和博客、電子商務(wù)再造了我們的購(gòu)物習(xí)慣、網(wǎng)約車重塑了出租車行業(yè)、團(tuán)購(gòu)?fù)赓u(mài)打造了新的餐飲形態(tài)，這些都是利用顛覆式創(chuàng)新從更高維度開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典范例。

值得注意的是，顛覆式創(chuàng)新并非一定要完全原創(chuàng)。將其他市場(chǎng)已經(jīng)有了的產(chǎn)品，創(chuàng)造性地應(yīng)用到新的市場(chǎng)上，也是顛覆性創(chuàng)新。微博、滴滴和美團(tuán)，均是如此。

在過(guò)去30年間，電腦和互聯(lián)網(wǎng)的興起，顛覆了所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；過(guò)去10年間，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，顛覆了所有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

5G時(shí)代，將會(huì)有更多的顛覆式創(chuàng)新出現(xiàn)。我們現(xiàn)在熟悉的所有行業(yè)和產(chǎn)品，都可能被再一次重構(gòu)。

誰(shuí)能完成新的顛覆式創(chuàng)新，誰(shuí)就具有了從更高維度競(jìng)爭(zhēng)的能力，成為新時(shí)代的超級(jí)巨頭。

第二個(gè)層次：同維競(jìng)爭(zhēng)

領(lǐng)先1%策略

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，5G時(shí)代的二八定律將更趨極端，勝者通吃現(xiàn)象更為明顯。一個(gè)行業(yè)通常只有一個(gè)或兩個(gè)行家能夠成功。

這就意味著，在同一維度的競(jìng)爭(zhēng)下，你必須得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高明1%，才有可能成為市場(chǎng)進(jìn)化中活下來(lái)的那一個(gè)。

在“人無(wú)我有”的競(jìng)爭(zhēng)中，你需要比別人快1%；在“人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)中，你需要比別人好1%。

請(qǐng)注意，這里的1%，并不是要精確地達(dá)到這個(gè)數(shù)字，而是代表兩個(gè)含義：第一，你需要比別人高明；第二這種高明的程度，不需要超出很多。

在網(wǎng)約車競(jìng)爭(zhēng)中，滴滴比同行高明了1%；在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，美團(tuán)比同行高明了1%。所以滴滴和美團(tuán)都活下來(lái)了，并占領(lǐng)了市場(chǎng)的絕大部分。

我不是說(shuō)那些比別人差的產(chǎn)品和企業(yè)就不會(huì)存在。不，它們會(huì)一直存在，只不過(guò)不是同時(shí)。它們是一茬倒下，另一茬又冒出來(lái)， 每一茬都沒(méi)法做到持續(xù)盈利，有時(shí)候它們會(huì)掙扎一陣，但最終都將銷聲匿跡。

第三個(gè)層次：錯(cuò)維競(jìng)爭(zhēng)

長(zhǎng)尾生存策略

在同一個(gè)賽道上，高明1%的玩家會(huì)活著，其他的玩家最終都會(huì)死。但是在賽道與賽道之間的縫隙，還是有一些機(jī)會(huì)。

由于主賽道的贏家必須照顧大多數(shù)人的需求，對(duì)于小部分人的獨(dú)特需求，它是照顧不到的，或者，它是沒(méi)法去照顧的（因?yàn)檎疹櫺”娦枨蟪３?huì)喪失大眾用戶）。

如果說(shuō)第一第二的贏家是大鯨魚(yú)，那么在他們顧及不到的那些地方，會(huì)有一些小溝小縫，可以供部分競(jìng)爭(zhēng)者生存。

例如，有一個(gè)APP叫blued，可能90%以上的人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。但是，它發(fā)展得很好。因?yàn)樗蛔觥巴詰偕缃弧薄?/p>

又如，小紅書(shū)是一個(gè)種草類的APP，它的用戶基本上都是女性；虎撲是一個(gè)體育社區(qū)，它的用戶基本上都是男性。

針對(duì)特定人群的社交、外賣(mài)、出行、新聞都有長(zhǎng)尾市場(chǎng)。這個(gè)垂直領(lǐng)域的的邊界，可以是地區(qū)、性別、年齡、行業(yè)、知識(shí)層次、身份地位、特殊癖好等。

這些也是我們的機(jī)會(huì)。但是，不要指望做得很大。和主賽道的平臺(tái)級(jí)玩家比起來(lái)，這些最多只能算小魚(yú)小蝦。

而且，就算是在這些選定的細(xì)分領(lǐng)域，你也必須做到在你所處的這條空間裂縫里，比別人高明1%，才能活下來(lái)。畢竟，blued、小紅書(shū)、虎撲，都在各自的細(xì)分領(lǐng)域，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

另外還有一個(gè)錯(cuò)維的方式，就是選擇那些具有某些特殊因素，從而不會(huì)“勝者全得”的行業(yè)。

例如，很多基于固定地址的服務(wù)，雖然也受信息爆炸影響，但是被影響程度比起純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，要小得多。

這方面典型的例子是飯店、賓館、旅游景點(diǎn)等。交通成本（包括車輛費(fèi)用、路途時(shí)間和路上的不舒服感）為你框定了細(xì)分賽道，你只需要在特定的地理范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)就可以了。

第四個(gè)層次：降維競(jìng)爭(zhēng)

騎豬策略

如果說(shuō)顛覆式創(chuàng)新、主賽道鯨魚(yú)、長(zhǎng)尾小魚(yú)小蝦，我都做不到，那就沒(méi)有機(jī)會(huì)成功了嗎？

并不是。

雷軍說(shuō)，在風(fēng)口上，豬都能飛。能成為風(fēng)口上的豬的，畢竟只是極少數(shù)人和公司。

如果做不了風(fēng)口上的豬，我們還有一招，那就是騎到豬身上。

蘋(píng)果創(chuàng)造了智能手機(jī)的風(fēng)口，趕上趟的手機(jī)廠家，可以說(shuō)是“風(fēng)口上的豬”。而做智能手機(jī)屏幕的京東方，做手機(jī)組裝的富士康，就是騎豬的能手。

如果說(shuō)社交電商是一頭“大豬”，那么賣(mài)衣服的張大奕和賣(mài)口紅的李嘉琪就是騎手。

特斯拉是新能源車和自動(dòng)駕駛風(fēng)口上的“大豬”。我有一個(gè)叫“小特”的朋友，建了一個(gè)公眾號(hào)叫“小特叔叔”，專門(mén)寫(xiě)關(guān)于特斯拉的各種文章，結(jié)果成了特斯拉的用戶和潛在用戶必看的公眾號(hào)，他通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)年入百萬(wàn)，特斯拉公司還專門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)他一輛價(jià)值25萬(wàn)美元的特斯拉跑車。

你看，如果你非常厲害，做不了喬布斯也可以做郭臺(tái)銘；如果你有某方面特長(zhǎng)（如擅長(zhǎng)帶貨），做不了馬云也可以做張大奕李嘉琪；如果你只是普通人，只要有意識(shí)、夠努力，做不了馬斯克，也可以做小特。

騎豬的辦法有多種：

例如，你可以把“豬”當(dāng)成你的客戶，為“豬”提供配套的服務(wù)。如華為小米的供應(yīng)商，蘋(píng)果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商這些都是。

你可以利用“豬”搭建的平臺(tái)做自己的事業(yè)。如上阿里巴巴、淘寶、京東、拼多多賣(mài)貨；利用今日頭條、抖音、快手、微信公眾號(hào)打造個(gè)人IP。

你可以服務(wù)于“豬”的供應(yīng)商賺錢(qián)。如公眾號(hào)就有公眾號(hào)遷移、公眾號(hào)排版等服務(wù)；電商有各種電商培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)；微信有各種社群營(yíng)銷、朋友圈運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等服務(wù)。

你還可以服務(wù)于“豬”的消費(fèi)者。如做手機(jī)測(cè)評(píng)的王自如、專寫(xiě)特斯拉的小特叔叔、甚至街頭貼膜的小哥等都是。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語(yǔ)言說(shuō)，那些“風(fēng)口上的豬”，它們的活動(dòng)產(chǎn)生的外部效益，遠(yuǎn)高于它本身得到的收益，也就是產(chǎn)生了巨大的外部經(jīng)濟(jì)。

所謂“騎在豬身上”，在理論上的解釋，就是分享這種巨大的外部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的利益。

以上四個(gè)層次可總結(jié)為下圖：

越往塔尖走，人越少，成功越難，但是一旦成功，收獲也會(huì)越大。

我們不一定要?jiǎng)傞_(kāi)始就在塔尖，可以慢慢從底部往上爬。畢竟，亞馬遜從前不過(guò)就是個(gè)網(wǎng)上書(shū)店，facebook起初就是個(gè)校園交友網(wǎng)，微軟也是傍著IBM這頭“大豬”起家的。

5

以上說(shuō)的是作為企業(yè)、企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者如何生存，那么作為普通打工族，我們應(yīng)該如何生存呢？

簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)建議：

首先，我們要善于挑選比別的競(jìng)爭(zhēng)者高明1%的老板和企業(yè)。

如果自己不能成為通吃的勝者，那就追隨潛在勝者，幫助他們制勝。只有這樣，我們才能分享到勝者收獲的果實(shí)。

其次，我們要盡量比其他人高明1%。

一個(gè)組織在外部和市場(chǎng)所有的參與者競(jìng)爭(zhēng)，組織里的人員同時(shí)也在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。并且組織內(nèi)部的利益分配，同樣符合二八定律。高管就是比普通員工薪水高；美國(guó)CEO的平均工資，是員工的400倍；公司頂級(jí)的銷售員，一個(gè)人的提成比其他所有人加起來(lái)都多。

你只有不斷進(jìn)化，讓自己成為那20%的人，才能分享那80%的收益。

第一個(gè)建議，是幫助你得到分蛋糕的資格；第二個(gè)建議，是幫助你在分蛋糕時(shí)能多分到一點(diǎn)。

這就是5G時(shí)代的成功法則。

6

在農(nóng)業(yè)時(shí)代，你比別人高明1%，只不過(guò)一年多收獲幾百斤稻子；

在工業(yè)時(shí)代，你比別人高明1%，只不過(guò)每天多制造幾百個(gè)螺釘；

在5G時(shí)代，你比別人高明1%，可能將擁有整個(gè)賽道。你和第二名的區(qū)別，不再是101和100的區(qū)別，也許是10000和0 的區(qū)別。

勝者通吃的市場(chǎng)，只有吃撐和餓死兩種可能，沒(méi)有中間地帶。

這就是為什么，你永遠(yuǎn)要比別人高明1%。