這個(gè)周末舉行了第九屆國(guó)標(biāo)耳穴培訓(xùn)班，這次培訓(xùn)算是年底最后一次初級(jí)班了，學(xué)員還沒(méi)有上一次的三分之一多，原以為耳穴培訓(xùn)班已經(jīng)是輕車熟路，可能是掉以輕心了，有好多的細(xì)節(jié)疏忽了。

這次在人員的邀請(qǐng)上，由于時(shí)間上的沖突，浙江和云南的客戶沒(méi)有安排學(xué)員過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，造成了我這邊的學(xué)術(shù)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歷屆的學(xué)員。

在邀請(qǐng)他們來(lái)參加培訓(xùn)會(huì)，提供的解決方案沒(méi)能說(shuō)服客戶，目前的耳針項(xiàng)目已經(jīng)有成熟的樣板市場(chǎng)，只需要客戶依照北京的操作模式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行推廣，先做一家三級(jí)標(biāo)桿醫(yī)院，再覆蓋周邊的二級(jí)及基層醫(yī)院，產(chǎn)品進(jìn)院后開展義診活動(dòng)，為醫(yī)藥引流，義診的協(xié)助人員也由廠家來(lái)培訓(xùn)?？蛻糁灰敢馔度?，上量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，這么好的建議，完美的解決方案，客戶怎么不愿意去推動(dòng)了。

操作市場(chǎng)完善的解決方案，項(xiàng)目也已經(jīng)成熟了，也有了落地的方案，客戶卻遲遲不愿意行動(dòng)，就跟河北的客戶那樣，已經(jīng)對(duì)公司和市場(chǎng)做了前期的調(diào)查，已經(jīng)有了一定的把握，卻遲遲不愿意簽合同。

客戶不愿意簽合同，肯定是有原因的，沒(méi)有找到解決的問(wèn)題的點(diǎn)了，得想一個(gè)解決方案，解除客戶的顧慮，讓客戶沒(méi)有后顧之憂。

現(xiàn)階段的首先要突破的就是客戶到底卡在身位置了，總有一個(gè)點(diǎn)沒(méi)有想透了，只是現(xiàn)在沒(méi)有想到而已。

這一次的培訓(xùn)班了，也邀請(qǐng)了成都會(huì)的興趣客戶，已經(jīng)成交了，貨也已經(jīng)發(fā)過(guò)去了，卻沒(méi)有送貨到醫(yī)院去了，醫(yī)護(hù)人員邀請(qǐng)不過(guò)來(lái)了，也沒(méi)有心思過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)耳穴療法。

實(shí)話說(shuō)，對(duì)我打擊挺大的，客戶從啥也不懂，也完全沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)學(xué)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，卻通過(guò)自學(xué)耳穴療法可以治療自家小孩的假性近視，真的是刺激到了，只有你想不想做的事，沒(méi)有你做不成的事。

這一次的耳穴培訓(xùn)我也沉下心去學(xué)習(xí)耳穴療法，對(duì)耳穴國(guó)標(biāo)的穴位算是掌握了，考試也算是有了滿意的結(jié)果。中間算是有個(gè)插曲，被我們的趙老師點(diǎn)名如何劃分對(duì)耳屏區(qū)，回答的有些欠缺，但基本上算是回答出來(lái)了?；卮鸬臅r(shí)候還真挺緊張的，怕搞錯(cuò)了丟人，這已經(jīng)是第九次耳穴處理班培訓(xùn)了，再不會(huì)真的是說(shuō)不過(guò)去了。

這次的學(xué)員雖然比歷屆的都要少，但是在學(xué)習(xí)的態(tài)度上是最認(rèn)真的一屆，也是歷來(lái)我們市場(chǎng)經(jīng)理學(xué)習(xí)的最認(rèn)真的一次，基本的國(guó)標(biāo)九十三個(gè)穴位已經(jīng)掌握了，在耳朵上找常用的穴位不敢說(shuō)提手就來(lái)，基本上是可以定位了。

這次的培訓(xùn)也是歷屆收獲最大的一次，后期在學(xué)術(shù)交流上更有信心了，對(duì)后期市場(chǎng)的跟進(jìn)也有一定的把握。

通過(guò)這次的國(guó)標(biāo)耳穴培訓(xùn)，對(duì)耳穴療法有了重新的認(rèn)識(shí)，小耳朵大乾坤，耳穴療法可以讓更多的患者的受益，卻因?yàn)椴僮骺臻g的原因傳承斷帶了，需要通過(guò)大家的努力，讓耳穴之花開滿神州大地。