□黃河

渠道碎片化時(shí)代依然要渠道為王！不然呢，天上會(huì)掉下金子來嗎？

渠道碎片化并不等于渠道消失了，而只是渠道分散了，更加多元化了，傳統(tǒng)渠道沒有那么強(qiáng)勢罷了?；蛘哒f，必須探索新的渠道模式。

多元化的渠道依然是渠道，碎片化的渠道還是渠道。你千萬不要錯(cuò)誤地以為，渠道碎片化就沒有渠道或不要渠道了，或者說渠道碎r片化時(shí)代就不需要渠道聚焦了。

如果是這樣，你的想法真是太天真了！

渠道碎片化時(shí)代，研究多元化渠道是必須的；組建多元化渠道也是必須的。比如今天的工廠購模式，本質(zhì)上就是廠家的渠道扁平化需求或?qū)οM(fèi)者的直銷模式。電商模式一直都是廠家通過電商平臺對服務(wù)商的銷售模式或?qū)οM(fèi)者的銷售模式。這也只不過是由實(shí)體店轉(zhuǎn)到了線上虛擬店而已。直播帶貨如今非?；?，但它不過是對電商或微商模式的延伸而已，就像曾經(jīng)的VR一樣，只不過更直觀，更立體，更加具有煽動(dòng)性。

渠道碎片化時(shí)代渠道聚焦依然非常重要。沒有一家中小型企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了全渠道的，即使是號稱全渠道的大公司，它的渠道模式依然有所側(cè)重，而不可能全面開花、四處出擊，平均使力。

今天的渠道建設(shè)，更加注重科學(xué)布局，更加注重輕重有別。什么渠道是自己的盈利核心，什么渠道只是自己的補(bǔ)充設(shè)置，什么渠道是進(jìn)軍未來的戰(zhàn)略架構(gòu)，企業(yè)家心目中必須有一本清晰的帳。否則，注定要付出高昂的成本，而且得不償失，有時(shí)甚至?xí)峡骞尽?/p>

你的渠道專長是什么？是針對批發(fā)商的？針對經(jīng)銷商的？還是針對消費(fèi)者的？你必須有清醒的認(rèn)識。

你是全面開花？還是聚焦某一種渠道模式？怎樣主次分明，你必須通盤考慮。

作為慢銷品的照明燈飾產(chǎn)品，采用快消品的銷售模式很難行得通，這是這些年被反復(fù)證明了的。那些商超除了賣點(diǎn)球泡、燈管、臺燈、開關(guān)、插座等小件產(chǎn)品，甚至連筒射燈都賣得很少。燈飾產(chǎn)品注定要依靠專業(yè)服務(wù)和用戶體驗(yàn)贏得訂單，因此靠專業(yè)服務(wù)注定更靠譜也更長久。

照明燈飾行業(yè)的服務(wù)鏈很長，打通最后一公里是我們贏得市場的關(guān)鍵。這在未來將繼續(xù)被長久證明。而燈光設(shè)計(jì)與燈具安裝，將來是很有生命力的職業(yè)。

因此，你適合什么樣的渠道模式，跟你的產(chǎn)品與能力擅長有關(guān)，而不是跟眼花繚亂的概念有關(guān)。所以行業(yè)人士不要盲目跟風(fēng)，最好是理清思路與脈絡(luò)再下注。