（1）
最近，在研究增長(zhǎng)黑客的概念和方法。
此話的潛臺(tái)詞是，在研究怎么拿到更多單子、怎么賺更多錢。
增長(zhǎng)黑客的概念和方法，很強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心概念，就是PMF，即產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配。
市場(chǎng)，并非市場(chǎng)推廣，而是市場(chǎng)需求。PMF所要追求的是，產(chǎn)品最大限度地滿足市場(chǎng)需求。
常規(guī)創(chuàng)業(yè)中，挖掘市場(chǎng)需求是第一步，而后才是針對(duì)市場(chǎng)需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。
順著這個(gè)思路，研究增長(zhǎng)黑客，自然而然的要研究市場(chǎng)需求。
（2）
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都知道，創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是研究市場(chǎng)需求。
多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也是如此做的。
結(jié)果呢？依然有很大比例的創(chuàng)業(yè)企業(yè)死在市場(chǎng)需求之上。
國(guó)外媒體CB Insights統(tǒng)計(jì)了101個(gè)失敗的新創(chuàng)公司的失敗原因，排名第一的就是「缺乏市場(chǎng)需求」，比例超過了40%。
事情有意思了——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)從研究市場(chǎng)需求出發(fā)，最后卻死在沒有市場(chǎng)需求之上，這不是很奇怪么？究竟又是怎么回事呢？
對(duì)這些問題的回答，無非涉及兩方面原因：其一，市場(chǎng)需求是假需求、偽需求；其二，市場(chǎng)需求變化太快，企業(yè)速度跟不上。
第二個(gè)方面的原因，癥結(jié)不在于需求變化速度，而在于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的能力。
不管是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是規(guī)模企業(yè)，亦或者什么傳統(tǒng)企業(yè)，只要自身能力不足，跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度，都會(huì)隨時(shí)被滾滾的市場(chǎng)大勢(shì)給淘汰掉。
具備與市場(chǎng)發(fā)展相匹配的能力，甚至具備超越市場(chǎng)發(fā)展的能力，是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)最基礎(chǔ)的素質(zhì)。若不具備這一基本素質(zhì)，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
（3）
很多因?yàn)椤溉狈κ袌?chǎng)需求」而死掉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并不是死在企業(yè)的發(fā)展速度跟不上市場(chǎng)需求的變化速度，而是死在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)獲取的市場(chǎng)需求是假需求、偽需求。
問題是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)為何會(huì)獲取這些個(gè)假需求、偽需求？以及又是怎么獲取的呢？
所有市場(chǎng)需求的獲取，不管真?zhèn)?，其獲取手段和方法都是類似的，比如用戶訪談、用戶行為觀察、數(shù)據(jù)分析等。
而各類獲取市場(chǎng)需求的方法，都可能獲取到假需求、偽需求，也都可能獲取到真實(shí)市場(chǎng)需求。
需求的真假，跟獲取需求的方法沒有直接關(guān)系，有關(guān)系的在于是否有對(duì)初步獲取的需求進(jìn)行深層次的認(rèn)識(shí)——
通過各種手段和方法所獲取的初步市場(chǎng)需求，只是一個(gè)需求假設(shè)，并不是真實(shí)需求。
要獲取真實(shí)的市場(chǎng)需求，需要對(duì)獲取到的初步需求假設(shè)，進(jìn)行真?zhèn)悟?yàn)證。只有需求真實(shí)性的可能性達(dá)到一定概率，比如60%以上時(shí)，才可作為啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)需求。
沒有企業(yè)愿意獲取假市場(chǎng)需求、偽市場(chǎng)需求，那些因?yàn)樾枨笏赖舻钠髽I(yè)，只是錯(cuò)把需求假設(shè)當(dāng)作真實(shí)需求，不做驗(yàn)證就視死如歸的跳進(jìn)了坑里。
若不死，倒沒有什么道理了！
（4）
我們通過用戶訪談、行為觀察、數(shù)據(jù)分析等方式，從潛在用戶那里得出一些他們的需求，這只是對(duì)可能存在的需求所做的一個(gè)判斷。
任何判斷，本質(zhì)上都是假設(shè)，有一定真假的概率。
當(dāng)真實(shí)性概率為100%時(shí)，判斷就是事實(shí)。
否則，判斷始終都是假設(shè)，即便真實(shí)性概率很高，也可能發(fā)生小概率事件。
很多事情一開始看著非?？孔V，到最后還是失敗了，其原因也在于此。
無論何時(shí)，我們一旦下判斷，自己都要清楚：我們給出的究竟是一個(gè)事實(shí)，還是一個(gè)假設(shè)？
只要是假設(shè)，就需要去驗(yàn)證。
研究市場(chǎng)需求，也是如此處理。獲取需求假設(shè)后，我們須反復(fù)進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。
穩(wěn)妥起見，確保需求假設(shè)是一個(gè)事實(shí)，也就是說真實(shí)需求；風(fēng)險(xiǎn)承受力稍高一些，也要確保需求假設(shè)的真實(shí)性概率較高，如此風(fēng)險(xiǎn)才能可控。
不做任何的驗(yàn)證，豪無根據(jù)的把假設(shè)當(dāng)事實(shí)，這樣的創(chuàng)業(yè)就是賭博了。
（5）
我們的工作生活，均建立在各種假設(shè)之上。
換句話說，我們的工作生活，都依賴于我們的各種判斷——判斷，就是假設(shè)。
有沒有事實(shí)呢？我相信，肯定有且有很多。不過，事實(shí)并不是我們以為的那么重要。
重要的是我們對(duì)于工作生活的判斷，我們對(duì)這些判斷的相信程度，以及依據(jù)這些判斷去推動(dòng)發(fā)生的事情。
更加重要的是，我們要在工作生活中，區(qū)分清楚我們的判斷究竟是假設(shè)還是事實(shí)。
若拿一個(gè)真實(shí)性概率很低的假設(shè)，作為我們工作生活的基礎(chǔ)，我們太容易就陷入到虛妄當(dāng)中。這樣的人生，也是一種賭博了。
如此說來，我們似乎都生活在一個(gè)「虛妄」之地，此地是以我們的假設(shè)為基礎(chǔ)而建立的工作生活的模型。
我們用這個(gè)模型來看待世界，我們用這個(gè)模型來適應(yīng)世界，并嘗試改變著世界。這大體上就是所謂的「思想」吧。
話說回來，創(chuàng)業(yè)不也是如此么？
創(chuàng)業(yè)者基于一個(gè)對(duì)市場(chǎng)需求的判斷，相信是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后設(shè)想出來滿足需求的產(chǎn)品，并推動(dòng)著這款產(chǎn)品從設(shè)想成為事實(shí)，繼而形成交易、做成一門生意。
一切的起點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)需求的建模，并對(duì)模型的真實(shí)性和適用性做反復(fù)的驗(yàn)證。
獲取到一個(gè)真實(shí)性概率高的需求假設(shè)或事實(shí)，創(chuàng)業(yè)成功才有了基礎(chǔ)。
