上周六去上海參加了EAC（法國藝術(shù)文化管理學(xué)院）的公開課，主題是：
從天才創(chuàng)意到真金白銀
《戰(zhàn)狼2》商業(yè)成功模式的可復(fù)制性分析
專攻商業(yè)模式的復(fù)旦管理學(xué)院王安宇教授，與專攻影視項目策劃的法國藝術(shù)文化管理學(xué)院、浙傳媒影視制片講師楊建樹老師帶來了聯(lián)合公開講座。本來只有王教授的那個講座的，活動前一天通知說加了一個講座（《戰(zhàn)狼2》分析），聽到跟電影有關(guān)的講座，更加來了勁兒。最后也確實覺得不虛此行，兩個講座都相當精彩，聽得我停不下來，若非時間有限，真希望老師們多講點。期間做了些筆記，在此分享出來。
第一部分：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的探討
主講人/ 王安宇
大背景：近年來國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩
（比如，電視劇、電影拍了很多，但是能夠與觀眾見面的只占了少數(shù)）
在這樣的背景下，文化產(chǎn)業(yè)如何與商業(yè)更好地結(jié)合從而盈利呢？賺錢的邏輯該是怎樣的呢？
這是我們需要思考的問題。而如萬達、淘寶這樣的企業(yè)，它們的商業(yè)案例可以給我們帶來一些啟發(fā)。
我們發(fā)現(xiàn)，某些電影，觀眾表示看不懂，這是怎么回事呢？簡單點來說，是因為這些影片沒有解決目標觀眾的痛點（電影觀眾的痛點，第二部分會具體說明）。
一、邏輯
1. 淘寶（免費）→支付寶→小貸、花唄、還唄
eBay（提成）
菜場（固定）
說明：淘寶一開始對賣家是開放免費入駐平臺的，那么它該怎么賺錢呢？接下來便出現(xiàn)了支付寶，從支付寶又生出小貸、花唄、還唄，賺取中間的服務(wù)費。能生出這些服務(wù)分支也不是憑空想出來的；在淘寶開店仍要不少本錢、手頭緊暫時沒現(xiàn)錢可用、借了錢后還款期限將至但又暫時還不出，馬云團隊正是看到了這些痛點，推出了這一系列金融業(yè)務(wù)，互相影響，并形成良性循環(huán)。如今，支付寶里的業(yè)務(wù)越來越多，不斷豐富著淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈。
eBay的開店成本是賣家和平臺共擔(dān)的，平臺根據(jù)賣家的營業(yè)額來收取部分提成而以此獲利。雖說是共贏的，但跟實行“免費”的淘寶相比，免費的東西還是會更受歡迎。后來，eBay就逐漸淡出了中國市場。
淘寶和eBay，本質(zhì)上來說，它們的作用跟菜場（商場等）無異，都是提供買賣物品的平臺，可是線下的場地，其租賃費數(shù)額不小，跟線上的淘寶、eBay等比起來，在成本上確實沒有什么優(yōu)勢。當經(jīng)營平臺的本質(zhì)無差別時，賺錢模式便決定了盈虧；當技術(shù)產(chǎn)品加上了靠譜的商業(yè)模式，便易于取得成功。
二、價值創(chuàng)新
要盈利，產(chǎn)品就得賣出去，要想產(chǎn)品賣出去，那它就得對買者有價值，所以，請先想一個問題：
你的產(chǎn)品能給目標人群帶來什么價值？
2. 豬八戒網(wǎng)（zhubajie.com）
*豬八戒網(wǎng)是2006年成立的一個創(chuàng)意交換平臺，如今已有1000萬人在線，估值已翻1000倍。
平臺創(chuàng)立者朱明躍就看準了當時的一個社會痛點：
能人找不到活，企業(yè)找不到人。
也就是我們現(xiàn)在說的“信息不對稱”。
由此，他構(gòu)想了一個牽線搭橋的平臺，讓方案提供者（能人）和信息提供者（企業(yè)）進行自主選擇與溝通；網(wǎng)絡(luò)用戶的龐大及網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷，為這一想法的實現(xiàn)提供了一定的保障。能人和企業(yè)是解決痛點了，那么平臺的收益從何而來呢？這便有了之后的“創(chuàng)意寶”服務(wù)的推出。
其他相似案例：活來了，法海，K68，等。
3. 江小白
接觸過江小白產(chǎn)品的人都會發(fā)現(xiàn)，酒瓶上的文案是一大亮點，這個品牌的成功主要便是借助了文化創(chuàng)意的作用。因此，稱江小白是一家廣告或文案公司也不為過。
江小白的目標顧客是25-30歲的上班族。這個年齡段的年輕人已經(jīng)擁有了一定的購買力，本科生和研究生畢業(yè)的時間也還不是很長，他們有著街頭社交的需求。
但有一個問題無可避免：
江小白是一款白酒，可是年輕人很少喝白酒，更多的是喝啤酒。通過分析喝啤酒的缺點及年輕人不喜歡喝白酒的原因，江小白成功打入了年輕人的市場。我們來看一下分析：
喝啤酒：
一瓶的量還是比較大的，有時候喝著喝著就控制不住，越喝越多，導(dǎo)致經(jīng)常跑廁所，而街頭的廁所覆蓋率是比較低的，這對喝酒的人來說很不方便。
喝白酒：
①易喝醉（型號：把瓶子變小一些）
②包裝土（時尚：瓶子顏色與包裝）
③味太沖（味道：專業(yè)調(diào)酒師調(diào)淡）
④情懷：簡單生活（文案示例：“喝江小白，過簡單生活”“吃飯，喝酒，打望”）
*打望：重慶方言，指在街上看美女帥哥。
江小白對癥下藥，迅速打開了目標市場，即使是幾年前白酒市場受相關(guān)政策的限制而整體經(jīng)營慘淡，江小白也在其間異軍突起，獲得了巨大成功。
三、新型客戶關(guān)系的打造：參與型
4. Threadless
*Threadless是美國芝加哥的一家T恤公司，因利用眾包來設(shè)計新T恤的獨特經(jīng)營策略而廣受歡迎。
服裝類公司很重要的一點就是設(shè)計，像T恤就需要有吸引人的圖案設(shè)計。而公司即使有自己的設(shè)計人員，也并不能代表年輕大眾（穿T恤的目標人群定位為年輕人）的想法。為了了解時下年輕人的喜好，Threadless在其官網(wǎng)上發(fā)起了一個活動，讓目標群體自己設(shè)計圖案并上傳，收集完圖案后便讓大家來投票，選出票數(shù)最高的那一款，那么接下來公司就會安排去生產(chǎn)那一款T恤。
雖然不會有那么多人都懂設(shè)計，但跟豬八戒網(wǎng)是一個道理，網(wǎng)民數(shù)量足夠多，所以收到幾百幅設(shè)計圖也是輕輕松松的事（即愿意參與這個活動的人是足夠多的）。再者，“投票”是年輕人都基本樂意去做的事情，那么票選出最受歡迎的作品也變得很容易了。這便是Threadless的聰明之處。
Threadless的成功，也在告訴我們：顧客主權(quán)的年代到來了（或者說是創(chuàng)新的民主化）。當下的年輕人追求：
①個性化需求? ②體驗
他們樂于參與，而你又能夠提供讓他們參與的機會，那么，成功又怎會不光顧你呢？
其他案例：小紅書
四、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：相關(guān)性
5. 迪士尼
動畫→IP→樂園、游戲、文具、玩具，等
說明：做動畫的都很清楚，動畫本身并不賺錢，要想賺錢，得從動畫品牌延伸出去的IP入手，通過樂園、游戲、文具、玩具等衍生品來獲取收益。迪士尼是十分成功的一個案例。
孩子，是動畫目標群體中的主力軍。
孩子看完動畫后，想親身體驗動畫中的場景，這便催生了享譽世界的“樂園”；
除了場景體驗，孩子們也想角色扮演增添更多的樂趣，這便催生了豐富多彩的“游戲”；
孩子喜歡迪士尼的卡通形象，即使在幼兒園和校園里，也希望能看到它們，這便催生了品牌“文具”。
其他像迪士尼的玩具、教育產(chǎn)品等等，也都是抓住了孩子們的各種普遍心理而相應(yīng)創(chuàng)造出來的。這也是我們上面一直說的“痛點”。
但迪士尼的成功絕不僅僅是它攻下了“孩子”這一群體，事實上有很多大人（或者說成年人）也都非常喜歡迪士尼這個品牌，能夠得到他們的認可，由孩子最先發(fā)起的消費需求便更能被實現(xiàn)。迪士尼的動畫制作精良，老少咸宜，這一點有目共睹，用心制作的背后是高額的成本，而這個付出是值得的——因為打下良好的品牌基礎(chǔ)，便是給衍生產(chǎn)品的推出鋪平了道路。一旦衍生品不斷盈利，公司便會逐漸盈利，這也是一種良性循環(huán)，是對自身而言的多贏。
6. Netflix
Netflix由出租光碟起家，到成為如今流媒體服務(wù)的巨頭，這中間究竟發(fā)生了什么？
租賃服務(wù)會帶來觀眾的信息，如觀眾觀看電影電視劇和其他節(jié)目的習(xí)慣、這些影視劇的特點，等等。利用大數(shù)據(jù)分析，便可獲得有價值的反饋信息，Netflix開始自己制作一些符合多種群體口味的影視作品，在作品積聚人氣的同時，公司的品牌形象也會一起在觀眾的心中不斷加深。Netflix憑借高端自制美劇和突破性的排播模式，在與傳統(tǒng)電視平臺的競爭中脫穎而出。還記得2013年Netflix出品的《紙牌屋》嗎？那可謂風(fēng)靡全球，此后的幾季都取得了不錯的反響。
五、計價方式：依據(jù)
7. 世紀佳緣
世紀佳緣可以稱得上是國內(nèi)線上紅娘的鼻祖了，創(chuàng)始人龔海燕人稱“網(wǎng)絡(luò)第一紅娘”。說來也有趣，她創(chuàng)辦的初衷其實是給自己找對象，幾個月后她就真的找到了，此前四年的大學(xué)生活中她一邊努力學(xué)習(xí)一邊努力找對象可就是沒找著。
網(wǎng)站的運營也需要成本，當解決自己的需求后，龔海燕打算關(guān)閉網(wǎng)站，這時，有人看中了這個在線紅娘業(yè)務(wù)的潛力，對網(wǎng)站進行了投資，鼓勵龔海燕繼續(xù)做下去，這便有了后來的世紀佳緣。
還是那個問題，既然作為一個業(yè)務(wù)去做，那得盈利吧。經(jīng)過一番思考，團隊想出了幾項費用：
成交費、會員費、廣告費、信息費。但是這些都不能收。原因為何？
成交費：兩人在這個平臺上交往成功后不認賬或找不到人了怎么辦？那這一項還是不要了吧。
會員費：網(wǎng)站才剛開始辦起來，此時收這項費用并不合適。也不要。
廣告費：談朋友是件浪漫而開心的事，在這個過程當中如果有廣告出現(xiàn)在頁面上，豈不是很掃興？體驗會打折扣，這項也不能要。
信息費：找對象都是出于自愿，個人信息的發(fā)布也是自愿的，怎么掛到平臺上就要收費了呢？收取這項費用也不太恰當。
最后大家想出了“郵票”服務(wù)。如果看到心儀的人，可以給對方寫情書，然后附上一枚郵票；郵票的選擇從一定程度上可以反映一個人的品味，通過微支付的方式來實現(xiàn)這一需求。除了自己發(fā)情書要貼郵票，給對方買好郵票以方便回信也能給人留下好印象，這么一來一往一來一往，“郵票”業(yè)務(wù)就順利開展了。這便是最初取得收益的契機。
總結(jié)：1個邏輯+4個思路+7個案例
【小記】由于筆記只是記了些結(jié)構(gòu)性的內(nèi)容，本文很多內(nèi)容都是由結(jié)構(gòu)展開的回憶，其中可能會與實際講座內(nèi)容有偏差，如果有錯誤的地方，歡迎指正，同時也歡迎大家的交流~由于篇幅較長，今天就先分享第一部分，以“上篇”來做標題；明天會帶來第二部分——《戰(zhàn)狼2》的商業(yè)分析，這一部分也是非常精彩，明天見！
