Day5_【利益推銷法—FABE推銷法】

1、利用“FABE推銷法”完成對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者你熟悉的物品的推薦。

一句話說明：三門冰箱

【F】(特點(diǎn))：超大冷凍室，中間冷藏為0度軟冷凍，變頻功能。

【A】(優(yōu)勢(shì))：雙門冷凍室，可儲(chǔ)存更多實(shí)物中門軟冷凍功能。

【B】(利益)：到過年可儲(chǔ)藏更多食物，中間軟冷凍食物不會(huì)特別硬。

【E】(證據(jù))：品牌知名度高，產(chǎn)品返修率比較低，天貓旗艦店保證正品，銷量排名同類產(chǎn)品前幾名。

2、利用“FABE推銷法”完成對(duì)自己的推薦，要具體，可以落地到一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

一句話說明：我是一個(gè)負(fù)責(zé)任的HR

【F】(特點(diǎn))：為人踏實(shí)穩(wěn)重，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

【A】(優(yōu)勢(shì))：性格開朗，樂觀外向，有親和力，擅于把控員工心里。

【B】(利益)：在工作中，員工會(huì)認(rèn)可我的工作能力與辦事風(fēng)格，能夠了解更多人事相關(guān)知識(shí)。

【E】(證據(jù))：在5人團(tuán)隊(duì)中，員工均認(rèn)可我為人，能夠聽取我的意見和建議，不斷改進(jìn)工作中的問題。