“教育綜合體”是指在規(guī)劃區(qū)域內，以教育為主題，以多業(yè)態(tài)的教育、文化、藝術、體育科技等優(yōu)質資源聚合的教育復合體。
教育綜合體的價值定位：
一座城市的文化藝術教育聚集地
區(qū)域教育、文化、藝術綜合服務的教育生態(tài)園
培訓行業(yè)進入“洗牌”模式的當口，無論是被政府監(jiān)管洗牌，還是被市場競爭洗牌，都會導致一大批經(jīng)營不良的教育培訓機構倒閉。這和其他行業(yè)一樣，培訓行業(yè)也正在經(jīng)歷一個由亂到治，從跑馬圈地到精耕細作的過程，這一過程對于培訓行業(yè)具有吐故納新、重新贏得社會信任的重大意義。
此時，教育綜合體順勢而生，成為教育行業(yè)與商界大佬的寵兒，也成為廣大校長尋求突破與轉型期的救命稻草。風口浪尖，教育綜合體能否成全校長們，開啟教培業(yè)第二個黃金十年的輝煌場面？又該如何落地？
作為新生事物，教育綜合體還處在行業(yè)摸索期與市場檢驗期，經(jīng)營者對綜合體沒有形成系統(tǒng)思考，還停留在“培訓分賬”或者“盤房租”的思維層面，沒有形成多業(yè)態(tài)、強關聯(lián)、深度互通的產(chǎn)業(yè)協(xié)同與產(chǎn)業(yè)鏈思維，綜合效應并未發(fā)揮出來。
目前，國內市場上的教育綜合體大致分為三類：商業(yè)地產(chǎn)商為主導，這也是存在時間最長的模式，在商業(yè)地產(chǎn)領域，它被賦予的概念是“教育業(yè)態(tài)布局”。
第二種是由一家教育機構運營為主導，直接租賃一片區(qū)域，剩下的租賃給其他培訓機構，但往往也是以租金的方式進行合作。
第三種就是專業(yè)機構搭建平臺，以整體形象出現(xiàn)，引入機構進駐，一方做統(tǒng)一管理，一方負責內容輸出，弱化了“各自為政”的狀態(tài)。
首先，做“教育綜合體”的好處是顯而易見的：
1、利于招生。因為場地大了，學生多了，容易做大。
2、能夠節(jié)約開支，形成規(guī)模效應。當校區(qū)分散的時候，接待區(qū)和前臺的面積會占到校區(qū)總面積的10%至20%，而在綜合體里，5%的前臺與接待區(qū)就會足夠高大上，場地會有不少節(jié)?。煌瑯?，接待與物業(yè)人員也可以大量節(jié)省。
3、利于增值。最近這些年不管是任何地產(chǎn)還是其他行業(yè)切入教育，無非是想把教育的學生人群和家長人群作為流量人口通過與商業(yè)結合來變現(xiàn)。也有想利用教培業(yè)先收費后服務做資金沉淀實現(xiàn)金融價值，這個也有可能。
4、利于品牌。從社區(qū)店到教育綜合體，培訓機構的形象大大提升，政府認可度隨之提高，在今天政府大力向社會機構采購教學服務的今天，規(guī)范與規(guī)模兼具的教育綜合體無異是首選，公辦校聘請綜合體的教師入校進行三點半課堂，既解決了教師周一與周五的空閑時間段，又為機構招生引流找到了一個新入口。
然而機遇也意味著挑戰(zhàn)，教育綜合體這條路注定遍布荊棘。
教育綜合體的五個難題
1、綜合體與地產(chǎn)方的競大于合，資源撬動能力不足。
2、綜合體與培訓機構缺乏深度互信，合作只在表層。
3、多數(shù)綜合體沒有匹配家長消費衣食住行文體游娛健技等高利潤附加值產(chǎn)業(yè)，只用了一部分商場面積（把另一部分拱手送人），為他人做了嫁衣。
4、綜合體并未真正從學生個人成長利益出發(fā)，對學員做個性化課程體系規(guī)劃，而僅僅是拉郎配，做了教育機構、教學產(chǎn)品的物理堆集。一個學生報多門課，體驗到的卻是一加一小于二的咨詢和教學服務。各類機構各說各話，自賣自夸，口徑嚴重不一，沒有標準可言，變成一個惡性競爭的批發(fā)市場、魚龍混雜的大雜燴。
5、綜合體與監(jiān)管機構之間存在深層次博弈，財稅法務消防安全處理不規(guī)范，對于財稅法消監(jiān)管愈來愈嚴格的今天，存在著極大的未來運營隱患。
因此教育綜合體不應該是找一片地，蓋一座樓，把機構放進來這么簡單。
要做好教育綜合體，首先要完成系統(tǒng)思考，從參與主體的根本需求著手，精心設計、整體制度流程與每個交易細節(jié)。改變老舊簡單僅僅“辦培訓”的思維模式，并在各個管理過程中始終以大胸懷、大格局、大氣魄要求自己，堅持利他共贏，維護多方的互信協(xié)作。
教育綜合體是教育培訓行業(yè)未來重要的發(fā)展方向，值得我們不斷實踐和探索。此次2018中國教育行業(yè)發(fā)展趨勢論壇，我們將邀請數(shù)位嘉賓分享經(jīng)驗，相信這些非常有代表性的機構的經(jīng)驗，會給校長們帶來重要啟發(fā)。
