我們倡導現(xiàn)實主義，也倡導快意人生。要實在還是要痛快，決定因素其實是：價值幾何？
最近，家里一位親戚打算買房子，后來因為跟朋友鬧矛盾，不想欠人情，決定不買了。前期投入的一萬多塊錢決定不要了。
這位親戚在中部農(nóng)村，務農(nóng)，一年收入也就兩三萬。
事情傳開后，家里親朋紛紛來勸，說忍著這口氣，不能虧了這筆錢。當事的這位親戚則表示：不想買了，錢不要了。
我也加入了勸說的隊伍，苦口婆心，后來，仿佛一瞬間就明白了，價值判斷的事情最無法代入，這位親戚不是不懂要實在，只是一萬多塊錢的實在換不來心里的痛快。
想起了很多類似的場景：
大家會說：有效果比講道理重要。
結(jié)果比過程重要。
A比B重要。
更多延伸場景：選什么樣的工作？什么樣的另一半?在哪個城市安身？
生活中處處是這種價值判斷。當然，我不是要跟你爭辯對錯，說哪句話對或者不對，而是總專業(yè)的角度，告訴你，運用以下策略或許可以改變別人的價值判斷，讓他的價值選擇朝著你希望的方向轉(zhuǎn)變。
策略1：創(chuàng)造價值。同一件事用新的方式、新的視角看待。
策略2：增大價值。通過延伸行為讓事件產(chǎn)生原來不具備的價值。
策略3：轉(zhuǎn)移價值。通過改變個人價值觀排序來做有價值的事情。
再回到買房子的例子上：
創(chuàng)造價值：不只看房子本身和自己的付出，而是跟周邊房子比，發(fā)掘這個房子的價值。比如，勸親戚說，現(xiàn)在的房子是走關(guān)系買的經(jīng)適房，要是買了其實是省了幾萬塊錢。換句話，不買，不只是虧了裝修的一兩萬，而是虧了可能七八萬甚至上十萬。再者，因為買不到合適的房子，可能要再拖四五年，就是付出了幾年住好房子的機會。所以，勸這位親戚，一定要慎重決定。
增大價值：設想一系列合理的衍生行為，增加買房子這件事情的價值。比如，房子買了，新房、地段好，兒子帶女朋友回來更有面子，這樣兒子找女朋友也更容易些。以后也算是給兒子留了一些資產(chǎn)。
轉(zhuǎn)移價值：我了解到，這位親戚和朋友鬧矛盾的核心是：覺得之前幫了朋友很多，也不求回報?，F(xiàn)在朋友幫了自己一點忙，還各種要回報，且自居有功，態(tài)度不好，要絕交。用轉(zhuǎn)移價值的策略，就是要告訴這位親戚，朋友這么多年不容易，這次的矛盾其實也就是酒桌上喝多了，說了醉話，再說朋友間還有其他牽扯，不管是主觀還是客觀，要完全不聯(lián)系都不太可能。所以，朋友之間爭一時痛快是低價值甚至沒有價值的事情。而實實在在的房子才是對自己高價值的事情。因此，親戚的價值排序應該做個改變。
你猜，最后，我能說服這位親戚買房子么？
再回到職場，舉幾個例子。
故事1： 媒介專員林蕓，在一家廣告公司工作3年。媒介經(jīng)濟離職，經(jīng)理崗位空缺出來。從業(yè)績來看，林蕓的業(yè)績在部門排名第二，但是她和公司的合作媒體之間關(guān)系最好。媒介部門有4個人，除了林蕓外，還有兩位同事比她的工作年限更長，另有一位同事A是和林蕓同一時間進公司的，他們直接關(guān)系很好。一向上進的林蕓想去競聘媒介經(jīng)理的職位，想要謀求更好的是職業(yè)發(fā)展，但是又怕別人認為他鉆營技巧，同時也怕?lián)p害她和同時A之間的友誼，所以他現(xiàn)在很糾結(jié)。
林蕓的價值提?。?有事業(yè)心，希望有更好的職業(yè)發(fā)展2重視友情，希望和諧的同事關(guān)系3向往公平 幫助林蕓走出困惑的策略：
方式：創(chuàng)造價值。不要站在自己的角度，站在公司上級的角度、整個公司的角度看待這件事情。林蕓會發(fā)現(xiàn)，自己的能力和這個職位是最匹配的，是上級最滿意同時對整個公司最有益的，自己在這些方面充分準備，最后被領(lǐng)導認可，成功升職，不是鉆營投巧，也不會影響到同事關(guān)系。
故事2： 一位朋友做大型論壇活動，為了顯得活動高大上，她邀請一些行業(yè)里的大咖作為活動嘉賓，活動前千叮嚀萬囑咐，結(jié)果在活動的時候，這些大概一個都沒現(xiàn)身，而且都給她發(fā)信息說有事來不了。盡管活動照常進行且進展順利，她卻很難從沮喪情緒中走出來，因為她認為沒有這些大咖的捧場，活動就不換足夠成功。而且，她認為大咖不來，顯得自己分量不夠，自己沒面子，她說以后再不做類似活動了。
價值提取：1好面子，重視人脈2崇尚權(quán)威3希望得到別人認可
策略選擇：增大價值。這位活動員可以在活動后繼續(xù)做些動作，比如和參與活動的會員聊聊天，詢問他們對于活動是否成功的感受，增加自信和認同感；和大咖中私人關(guān)系好的聊天，了解下對方為什么沒來，是確實有事還是對活動不敢興趣，可以為下一次活動邀請做準備或者對活動作出調(diào)整。這樣，就讓活動過程呈現(xiàn)出了更多的價值，也會讓自己從中得到滿足。而且，為后面的活動打下了基礎。
故事3： 馮鳴之前在一家世界500強企業(yè)工作，后來被一家私營企業(yè)挖過去做市場經(jīng)理。由于是空降，所以部門內(nèi)部的很多員工有些排斥他。他也發(fā)現(xiàn)了這一點，于是采取了很多辦法來贏得支持，比如和老員工私下溝通，了解更多信息，召開部門員工會議，號召大家共同努力，甚至在他做任何決策前，都會采取民主的方式，召集部門內(nèi)部同事共商，希望得到大家的認可，結(jié)果卻事與愿違，很多同事在私下評價他無能。
價值提取：1崇尚民主2重視決策過程3重視和諧的上下級關(guān)系
策略選擇：轉(zhuǎn)移價值。馮鳴應該轉(zhuǎn)變自己的價值排序，從重視過程、決策過程的科學到重視結(jié)果，比如給公司帶來了好的業(yè)績等。這樣，來讓員工更快認可接納他。
我曾經(jīng)寫過：性格決定命運為什么是錯的？現(xiàn)在這篇則在告訴你，如何讓價值觀為自己所用。這才是我們的處世哲學。
