文/云月
前言
菲利普科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。他是現(xiàn)代營銷的集大成者，數(shù)十年來，著作等身，享譽全球。
他所寫的《營銷管理》（Marketing Management），更是被譽為營銷學圣經(jīng)。全書一百多萬字，濃縮了整個營銷學系的知識框架與精華。
從上一篇開始，我計劃連載一系列令我印象最為深刻的科特勒營銷智慧。文中主干皆為科特勒先生提出，詳情與事例皆本人淺析，愿與君共勉。
今天，是科特勒的營銷智慧第三篇——如何進入細分市場。
01產(chǎn)品——市場四步走策略
在《營銷管理》中，科特勒創(chuàng)新地提出了“產(chǎn)品——市場四步走策略”：
第一步，市場滲透戰(zhàn)略
第二步，市場開發(fā)戰(zhàn)略
第三步，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
第四步，多樣化戰(zhàn)略
下面，讓我們以新東方在教育培訓行業(yè)的發(fā)展歷程為例，闡述“產(chǎn)品——市場四步走策略”的運用。
市場滲透戰(zhàn)略——提高現(xiàn)有市場份額
新東方教育集團以英語培訓起家。創(chuàng)始人俞敏洪以其勵志的北大故事和創(chuàng)業(yè)歷程，在相當長一段時間內(nèi)抓住媒體的眼球，新東方教育集團的知名度迅速上升。
