2017，6，23
我們?cè)谥岸x什么是“財(cái)富自由”的時(shí)候，已經(jīng)確立了一個(gè)事實(shí)：
所有的人都在出售自己的時(shí)間。
因?yàn)?，若是你不再需要通過出售自己的時(shí)間去滿足自己的生活必需，那你就已經(jīng)“財(cái)富自由”了；換言之，在財(cái)富自由之前，所有人都在出售自己的時(shí)間。
我們之前在第32周的文章中提到過，初期我們能做的就是提高我們的單位時(shí)間售價(jià)。我們獲得更高的學(xué)歷，我們學(xué)習(xí)更多的技能，最終都是為了提高單位時(shí)間售價(jià)。
但是慢慢我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣做的玻璃頂很快就出現(xiàn)了，因?yàn)樗腥说臅r(shí)間都是有限的。如果說我們過去學(xué)會(huì)的是“做一個(gè)正常的時(shí)間買賣人”，那么這周我們就來討論一下，如何成為一個(gè)“精明的時(shí)間買賣人”。
答案其實(shí)并不復(fù)雜：
同一份時(shí)間售出很多次
這算是我們給大家提供的第二種個(gè)人商業(yè)模式。再一次，需要提醒大家，有些東西只是看起來很顯然和直白，但其實(shí)90%的人未必能夠找到它的關(guān)鍵。還記得我們?cè)谏现堋扮R像世界”里面提醒過大家的事情嗎？
其實(shí)很多“秘密”并不像大家想的那樣，躲在一個(gè)我們看不見的地方，需要我們千方百計(jì)地去尋找?？戳诉@么多期的專欄，想必大家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：
最重要的東西，往往是顯而易見的 。
我覺得有一個(gè)形容詞其實(shí)能夠很好地描述這種情景：睜眼瞎。一雙好好的眼睛瞪得老大，卻什么也看不到。不是說只有文盲才算是睜眼瞎。識(shí)字了卻看不懂文章，還是睜眼瞎?？吹枚恼?，卻分辨不出其中的胡說八道，還是睜眼瞎……
這也是為什么我們每周會(huì)給大家更新一個(gè)概念，因?yàn)榇蟛糠值摹氨犙巯埂睜顟B(tài)，都是因?yàn)槲覀兡X子里的概念不清晰，所以無法辨別出真實(shí)的情況。
在 2003 年的時(shí)候，我決定寫書。
為什么呢？因?yàn)槲蚁朊靼琢耍簽榱双@得財(cái)富自由，我必須尋找一個(gè)方式運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式：“把同一份時(shí)間出售很多次”。這是必經(jīng)的途徑，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是有限的，每個(gè)人的時(shí)間都是“用過即棄”的，甚至“不用也不得不棄”，并且時(shí)間不會(huì)再生、也不會(huì)給你“攢在一起讓你放個(gè)大招”的機(jī)會(huì)，于是，只有一個(gè)辦法，把同一份時(shí)間出售很多次，越多次越好！
我找到的方式就是寫書。那一年，我花了 9 個(gè)月的時(shí)間，寫出了一本書并出版：《TOEFL 核心詞匯 21 天突破》。到今天為止，十四年過去（按照我的方式，這就是兩輩子了，因?yàn)槠吣昃褪且惠呑樱@本書在 TOEFL 詞匯書市場(chǎng)上依然暢銷，它不僅暢銷，它還長(zhǎng)銷，迄今每年的銷量不減。
到今天為止，這本書的稿費(fèi)我分文沒有動(dòng)過 —— 我故意把那張銀行卡剪掉扔了。這一招是在一本書里學(xué)會(huì)的《Mean Genes: From Sex to Money to Food, Taming Our Primal Instincts》，作者是 Terence C. Burnham，2000 年出版。此書作者提到一個(gè)例子，為了控制自己的花銷欲望，他跑到外地開了一張銀行卡，然后把卡剪掉，定期往那個(gè)卡里轉(zhuǎn)賬，而因?yàn)楸仨毜酵獾匮a(bǔ)辦一張卡才能提款，所以那個(gè)“麻煩”使得他“懶得”去花那些錢…… 書就是這樣，哪怕有一句話，甚至只不過是讀那書刺激出來的某個(gè)（可能并不相干的）想法，竟然改變了你的行為，那么，那本書就是“無價(jià)之寶”。這本書對(duì)我來說，就是起碼值 1000 萬的書 —— 現(xiàn)在那張銀行卡里究竟有多少錢，我也不知道，也不想知道，從來沒有去查過。我只知道一件事兒：有一筆數(shù)目并不小的你根本用不上的錢，是財(cái)富自由的一個(gè)基本標(biāo)志。
后來，《TOEFL 高分作文》于 2005 年出版，這本書成了我后來長(zhǎng)期“不務(wù)正業(yè)”的支持，隨后的差不多整整一輩子（七年），我的所有生活開銷都來自于這本書的稿費(fèi)。開公司可以不拿工資，利潤(rùn)全分掉；可以同時(shí)開好幾家公司，還閑著沒事兒去研究比特幣，做礦場(chǎng)和場(chǎng)外交易，事實(shí)上全是這本書的稿費(fèi)在支持我 —— 因?yàn)槲铱梢圆辉诤跏杖?，因?yàn)槟菚r(shí)候我早就可以完全不在乎我的“時(shí)間成交價(jià)”，反正我的生活必需早已不再靠“出售時(shí)間”而換取……
寫出一本長(zhǎng)銷的暢銷書 —— 注意，不僅僅是“暢銷書” —— 是我個(gè)人開始運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式的起點(diǎn)。因?yàn)?，那書的長(zhǎng)銷，事實(shí)上相當(dāng)于把我之前“辛苦”的九個(gè)月，反復(fù)出售了十多年，賣了幾百萬次…… 雖然每次賣出的實(shí)際價(jià)錢并不高，稅后幾塊錢而已。
許多年來，我一直在琢磨，對(duì)個(gè)體來說，還有沒有什么其他方式可以做到“把同一份時(shí)間出售許多次”？—— 我的意思是說，除了出版書之外。后來想明白了，一切內(nèi)容制造，本質(zhì)上來看都是這個(gè)類別的，書籍、唱片、動(dòng)漫…… 或者更為精確一點(diǎn)，一切創(chuàng)意制造，都可能是這個(gè)類別的。
你可以把一本書，一張唱片，一部動(dòng)漫理解為一個(gè)“產(chǎn)品”。那么，這類極度依賴創(chuàng)意的內(nèi)容，或稱產(chǎn)品，都可能屬于“成本極為低廉”（腦力勞動(dòng)）、“受眾極為廣泛”（即，銷量可能很大）的東西，有能力制造這類東西的人，最終都可能“把自己的同一份時(shí)間反復(fù)售出許多次”。
我曾經(jīng)說過，一輩子只有一個(gè)職業(yè)：學(xué)生。雖然我在這些年做過很多事情，比如做銷售，做教師，做投資，做專欄作家......但是有一個(gè)職業(yè)是從來沒有放下的，那就是學(xué)生。因?yàn)椴徽撛谌魏晤I(lǐng)域，你都要不停地學(xué)習(xí)，不停地成長(zhǎng)。
很多讀者認(rèn)為自己的職業(yè)和上述的這些“產(chǎn)品”沒有太多的聯(lián)系，因此感到有些沮喪，其實(shí)大可不必。
我“一輩子”的這個(gè)“職業(yè)”可以給大家提供一個(gè)思路，就是每個(gè)人除了自己從事的職業(yè)之外，其實(shí)也可以一直抱有另一個(gè)職業(yè)：老師。把自己在這個(gè)領(lǐng)域所積累的技能教給別人，把自己獨(dú)到的方法傳授給他人，這些是你從事任何職業(yè)都可以做的。
把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給別人，這是對(duì)于個(gè)人商業(yè)模式的雙重升級(jí)過程。
一方面，你可以把傳授的知識(shí)通過寫文章、錄視頻等方式傳播出去，只要選擇的領(lǐng)域是大眾的剛需，而且產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，就能夠極大程度地解決財(cái)務(wù)上的問題。
另一方面，即便你暫時(shí)沒有辦法拿出這樣的作品，你的個(gè)人能力也會(huì)在這樣倒逼輸出的過程中，獲得極大的提升。即便你還停留在第一種模式下，這樣的方法也會(huì)對(duì)你增加自己的價(jià)值有很大的幫助。
雖然那時(shí)候我剛剛“入門”，但出手的時(shí)候已然是個(gè)深思熟慮的高手，因?yàn)槲也粌H僅是個(gè)作者，我還是個(gè)極受學(xué)生歡迎的老師；并且，我是銷售出身 ，從一開始就懂得如何把一個(gè)東西不僅賣出去，還要賣得很多。更為重要的是，我跟其他的作者不一樣，他們中的絕大多數(shù)是這種思維：
我很厲害，所以我能寫書；
我寫出來的東西就是很厲害，所以你們不能亂改，我寫什么就出版什么；
我很厲害，我寫出來的書也很厲害，你們不買，是你們眼光有問題……
我的出發(fā)點(diǎn)是“就算我不是很厲害，我能不能賣得很厲害？”所以，我的思維是截然相反的，我認(rèn)為如果讀者不買，那肯定是我自己做錯(cuò)了什么。并且，我不僅是銷售，我從一開始就明白我必須使用“產(chǎn)品思維”去考慮，產(chǎn)品思維里最重要的思考是什么呢？說穿了就很簡(jiǎn)單，不說穿，就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙：
剛需
對(duì)，你的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的剛需—— 沒有什么比這個(gè)更為重要了。若是你的產(chǎn)品是消費(fèi)者的剛需，即便做得不足夠好，人們也會(huì)買；剛需么，能解決多少就解決多少。如果你的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者的剛需，無論做得多好，買的人也不會(huì)太多。一切的其它能力、其它品質(zhì)，都是在此之后起作用的，不做剛需產(chǎn)品，剩下的無從談起。
許多年前的這一點(diǎn)點(diǎn)思考，一直到現(xiàn)在我都在因此受益，無論是后來的創(chuàng)業(yè)，還是后來的投資，還是后來的再創(chuàng)業(yè)、再投資，都一樣，我已經(jīng)習(xí)慣了去找、去做真正滿足剛需的產(chǎn)品，我也練就了一雙“火眼金睛”去甄別真正的剛需 —— 根本沒辦法用錢去衡量這個(gè)能力。
當(dāng)年我出書的時(shí)候，我正在教的是 TOEFL 的閱讀和作文。一般來說，老師出書，都是一樣的，自己教什么就寫什么。我覺得不能這樣。閱讀和作文，都實(shí)際上并不是中國(guó)學(xué)生的剛需 —— 或者更準(zhǔn)確地講，即便它們都是真正的剛需，可學(xué)生們卻不以為那是剛需，學(xué)生們（即，消費(fèi)者們）心里以為的剛需是詞匯書……
所以你看到了，我的第一本書是詞匯書。
骨子里，我并不認(rèn)為背單詞就是學(xué)英語。全世界范圍內(nèi)，甚至從人類史上來看，從來沒有什么學(xué)習(xí)行為是如此驚人地大面積失敗的 —— 幾億人前仆后繼地“學(xué)”英語，小學(xué)六年、初中三年、高中三年、本科四年…… 十六年下來，99% 以失敗告終。為什么啊？天天背單詞，卻不用單詞 —— 造句就是用詞么！天天背單詞卻從來不造句…… 學(xué)了十幾年英語，卻從來沒有真正用過，不失敗才怪！
這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，也是大家很容易混淆的地方，那就是這樣“別人以為的剛需”有沒有必要滿足呢？
首先，別人以為的剛需并非不是需求，也許它只是沒有想象中那么重要。比如在學(xué)英語的過程中，背單詞是不是需求呢？肯定是。如果你連基本的詞匯量也達(dá)不到，其他的一切應(yīng)用基本上都免談。只是在單詞量達(dá)到一定程度之后，這方面的需求就不是最重要的了，相比之下，多造句，多朗讀才是更重要的。
所以你滿足的確實(shí)是一種需求，在這一點(diǎn)上不必有什么道德上的愧疚。
其次，我們都是為自己“打工”的人，所以做事肯定不會(huì)馬虎。既然市場(chǎng)有這方面的需求，而我看到大部分市場(chǎng)的供給都不足夠好的時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真真做出一款好產(chǎn)品就非常必要了。
別人以為的剛需也是需求，我們有能力滿足這部分需求，并且能夠做的比其他人更好，那就應(yīng)該拼命去做。等到他們的這部分需求被滿足之后，自然能夠把注意力轉(zhuǎn)移到真正更重要的“剛需”上。
又過了幾年，我寫了一部《人人都能用英語》，卻沒有找傳統(tǒng)出版渠道出版 —— 反正我又不需要用此賺錢 —— 而是直接放在網(wǎng)上（zhibimo.com）供人免費(fèi)閱讀，迄今為止閱讀量過億，不知道幫助了多少人擺脫尷尬！
可是，我選擇了詞匯書 —— 因?yàn)樗窍M(fèi)者心里真正以為的剛需（請(qǐng)認(rèn)真注意我的每一個(gè)字的措辭）。而后就是“我自己要對(duì)得起自己”的過程了。我運(yùn)用我的計(jì)算機(jī)技能寫了自動(dòng)化腳本，運(yùn)用我在大學(xué)里會(huì)計(jì)專業(yè)中學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)概率知識(shí)，在我自己創(chuàng)建的 TOEFL 真題語料庫里進(jìn)行分析，最終挑出 2142 個(gè)詞匯…… 這些單詞全部掌握了，剩下的靠“跳、換、猜”基本全部能夠搞定 —— 考試么，考的就是這種能力。當(dāng)時(shí)，市面上所有的書都差不多是《TOEFL 詞匯 12,000 》之類的東西，四處都在說，考托福需要至少過萬的詞匯量。而我的書，清楚地、有根有據(jù)地告訴大家：別怕，先把這 2142 個(gè)單詞全都搞定，21 天是很現(xiàn)實(shí)的，每天一百個(gè)，誰都能做到 —— 然后就可以去考試拿個(gè)好成績(jī)了。
這是一個(gè)滿足剛需的、一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，賣了十多年，還在賣，銷量不減反增。
過了兩年，出版社因?yàn)樯弦槐緯筚u，所以一直在勸我出第二本書。我就寫了《TOEFL 高分作文》，一本范文集。我在課堂上是絕對(duì)不講范文的，作文老師講范文就是犯罪，因?yàn)檫@樣會(huì)讓很多原本可能有創(chuàng)意的人變成毫無創(chuàng)意的人，有什么比這個(gè)罪過更大的呢？作文寫不出來，不是因?yàn)椴粫?huì)用模板，不會(huì)用“萬能句型”，是因?yàn)槟X子里沒有真正有意義的思考，所以，作文課應(yīng)該是教思考的，不是嗎？可是，終究我出了一本范文書 —— 為什么？因?yàn)?，再次重?fù)，字字珠璣：因?yàn)樗窍M(fèi)者心里真正以為的剛需。
然后就還是“我自己要對(duì)得起自己”的過程了。既然是范文書，就把題庫里的所有 185 篇范文全都搞定；雖然你要的是“范文書”，我給的肯定不只是“范文”，還有相當(dāng)多的篇幅認(rèn)真仔細(xì)且正確地分析托福作文考試的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并給出相應(yīng)的最佳策略…… 而在課堂上，我也可以理直氣壯地告訴學(xué)生，你沒必要因?yàn)槲以谡n堂上不講范文不講模板不講萬能句型而投訴我（事實(shí)上我真的被無理地嚴(yán)重投訴過），你非要看，你就用幾十塊錢去買我的范文書，在課堂上我要講更重要的內(nèi)容，即，你如何才能正常正確思考…… 甚至，最后這句話在范文書的前言里也醒目地指出過。
又是一個(gè)滿足剛需的、一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，賣了十多年，還在賣，銷量不減反增。
再后來，離開新東方的時(shí)候，我寫了一本《把時(shí)間當(dāng)作朋友》，還是滿足用戶剛需的 —— 所有追求成長(zhǎng)的人都會(huì)意識(shí)到時(shí)間的重要，時(shí)間的寶貴，更為關(guān)鍵的是，他們苦于時(shí)間的“不可控”…… 這是需要被滿足的剛需。然后我就寫了，給出了一個(gè)邏輯上簡(jiǎn)單卻又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鉀Q方案：
時(shí)間是不受任何人控制的；
管理時(shí)間是根本不可能的；
只有管理自己才是可能的；
用正確的方式做正確的事情，才是唯一正確的選擇……
還是一個(gè)滿足剛需的、一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，賣了將近十年，還在賣，銷量不減反增。
很多人會(huì)覺得，如果滿足的剛需并不是自己內(nèi)心認(rèn)同的，會(huì)不會(huì)缺乏一些動(dòng)力。對(duì)于如何讓自己保持動(dòng)力，如何讓自己不輕易放棄，我在之前的文章中提到過一個(gè)方法：
給這件事情賦予重大的意義，甚至多重重大的意義。
一個(gè)需求也許在我的眼里沒有那么重要，至少不是最重要的，但是這并不妨礙它成為別人的剛需，或者說“以為的剛需”。這個(gè)時(shí)候，我選擇去滿足這個(gè)需求，那我需要給它賦予什么樣的意義呢？
第一，有需求就會(huì)有供給，而我看到市面上大部分的供給都不夠好。我如果能夠提供更好的產(chǎn)品，其實(shí)是幫助大家節(jié)省了不少的時(shí)間和精力。
第二，有些需求只有滿足之后，你才會(huì)關(guān)注其他更重要的部分。與其勸說一個(gè)人背單詞不重要，不如直接拿出一套不錯(cuò)的解決方案，幫他邁過單詞這個(gè)門檻。等到他真正搞定了單詞之后，才會(huì)注意到原來真正重要的是其他方面。
最后，滿足了大眾的剛需能夠讓我盡快實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。而不為了金錢而出賣時(shí)間之后，我能做的事情明顯會(huì)多很多，而且能夠幫助到更多的人，這也是很重要的一個(gè)“重大意義”。
事實(shí)上，“必須滿足消費(fèi)者以為的剛需” —— 這個(gè)道理放到哪里都適用。你看音樂產(chǎn)業(yè)，為什么愛情歌曲占 95% 以上？一樣的道理??！你看動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為什么哪兒哪兒都有愛情故事？一樣的道理?。≡倩氐綍?，情感類書籍從來都是市場(chǎng)上最大的品類之一，還是一樣的道理?。?/p>
我個(gè)人最敬佩的“創(chuàng)業(yè)者”之一，是陶華碧女士。人家不融資，人家不上市，人家只做一個(gè)香辣醬，而后就賺很多很多錢，并且還老老實(shí)實(shí)地納稅 —— 這樣的人不是英雄誰是英雄？她的產(chǎn)品（老干媽香辣醬）最核心的屬性就是“滿足剛需”；你到國(guó)外的網(wǎng)站上看看有多少老外不小心吃過陶華碧女士的產(chǎn)品之后回國(guó)買不到就很痛苦，四處想辦法搞代購(gòu)就知道了……
曾幾何時(shí)，想要“把自己的同一份時(shí)間出售很多次”幾乎是完全不可能的事情。即便是十幾年前，作家們中的絕大多數(shù)也不能做到“一炮而紅”。可時(shí)代變了，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。今天，若是你真的拿得出“真正能夠滿足消費(fèi)者以為的剛需”的創(chuàng)意產(chǎn)品，絕對(duì)不愁賣不出去，也絕對(duì)不愁賣得不多。
各種渠道正在爆發(fā)式地增長(zhǎng)。比如，蘋果的 APP Store，微信的小程序，都是程序員“把自己的同一份時(shí)間出售很多次”的絕佳渠道。微信的訂閱號(hào)，培養(yǎng)了無數(shù)的作者，給更多的文字工作者更多的機(jī)會(huì)，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)?，F(xiàn)在國(guó)外甚至出現(xiàn)了基于區(qū)塊鏈的版權(quán)確權(quán)與分發(fā)的系統(tǒng)（比如 steemit.com），靠創(chuàng)作賺錢，賺大錢，已經(jīng)是越來越多的人的機(jī)會(huì)。
希望掌握第二種個(gè)人商業(yè)模式的人，請(qǐng)牢記一個(gè)概念：
剛需
還要更深入地研究更重要的概念：
消費(fèi)者以為的剛需
這就是為什么在這么多年的過程里，一直認(rèn)真研究心理學(xué)的原因，我們不僅要理解別人，還要理解整個(gè)主要由別人構(gòu)成的世界。不僅要理解它，還要與它融洽地相處，跟它做朋友，跟它共同成長(zhǎng)……
還有個(gè)思考，就是為什么我會(huì)避免選擇在服務(wù)行業(yè)從業(yè)？因?yàn)榉?wù)行業(yè)的問題在于，身處其中的人，幾乎完全沒辦法運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式。你的時(shí)間貌似在那里永遠(yuǎn)只能一份時(shí)間出售一次 —— 這對(duì)我們這種人來說，實(shí)在是太可怕了。即便是最初的時(shí)候沒辦法從事了這個(gè)行業(yè)（我自己不就當(dāng)過老師嗎？又，誰剛開始的時(shí)候沒有“沒辦法”的時(shí)候呢？），也要想盡一切辦法在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候跳出來，擺脫不能更多運(yùn)用“第二種個(gè)人商業(yè)模式”的尷尬。
而希望啟用第二種個(gè)人商業(yè)模式的人，從一開始就要訓(xùn)練自己的創(chuàng)造能力，創(chuàng)新能力，而不是僅僅在意完成任務(wù)的機(jī)械工作能力。近幾年人工智能發(fā)展趨勢(shì)更明顯地揭示了這么一個(gè)道理：
一切沒有創(chuàng)意的工作，都可能很快會(huì)被機(jī)器替代。
那怎么辦？虛一點(diǎn)的說法是“重視教育”，實(shí)在一點(diǎn)的說法是“要不斷升級(jí)自己的操作系統(tǒng)” —— 而這恰恰是這個(gè)專欄最核心的主旨。
很多讀者有個(gè)誤解，認(rèn)為自己起步階段所記錄的心得沒有價(jià)值，但其實(shí)并非如此。
首先，這種記錄對(duì)你是一次很好的鍛煉。把剛?cè)腴T時(shí)的困惑一一寫下來，看看哪些問題能解決，通過什么方式解決，哪些問題暫時(shí)沒辦法解決。這些事情想清楚之后，不容易浪費(fèi)精力，投入的努力也相對(duì)更有效率。
其次，這對(duì)以后可能的受眾也有價(jià)值。大部分人都是在成為某個(gè)領(lǐng)域的專家之后，才覺得自己有資格來寫一些東西。實(shí)際上，他們雖然已經(jīng)能夠做到融會(huì)貫通，但是卻已經(jīng)很難站在初學(xué)者的角度去考慮問題，以至于那些曾經(jīng)困擾過他們很久的一些初級(jí)問題，已經(jīng)不被視為困難了。
所以如果你能保留這么一份入門時(shí)的學(xué)習(xí)心得，哪怕暫時(shí)用不上，對(duì)于以后反過來回顧自己應(yīng)該如何編寫教程，也是非常有幫助的。
雖然說升級(jí)個(gè)人商業(yè)模式很重要，但是不要急于求成，可以先把解決自己的剛需作為目標(biāo)。比如我當(dāng)初在電腦城賣電腦的時(shí)候，就寫過一個(gè)小冊(cè)子，里面詳細(xì)整理的是各種流程。好幾章，好多節(jié)，從組裝電腦到安裝操作系統(tǒng)到各種故障排除，都有詳細(xì)的“傻瓜化”流程。
那是我個(gè)人的工作心得，寫得多了之后，慢慢就成為我的培訓(xùn)手冊(cè)了。招聘了新員工，就拿這個(gè)手冊(cè)來培訓(xùn)他們。你看，其實(shí)只要是對(duì)你有用的一些經(jīng)驗(yàn)，積攢得多了之后，自然也會(huì)成為別人的需求。
