D5選擇大于努力
例：2組-寶龍
項(xiàng)目方向：
教育信息化專業(yè)化
項(xiàng)目名稱：
小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合解決方案
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
為小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供整體解決方案和系統(tǒng)工具，為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃電子檔案
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
（1）教學(xué)產(chǎn)品
（2）招生及續(xù)費(fèi)
（3）運(yùn)營(yíng)管理和現(xiàn)金流
【3.場(chǎng)景解決方案】
（1）教學(xué)產(chǎn)品。教培行業(yè)是個(gè)慢行業(yè)，之所以說(shuō)慢，在于復(fù)制難。經(jīng)營(yíng)好一個(gè)教培企業(yè)，和其他行業(yè)是相似的，產(chǎn)品先行。教學(xué)產(chǎn)品是教培機(jī)構(gòu)生存之基礎(chǔ)，學(xué)員過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的就是他的教學(xué)產(chǎn)品。而好的教學(xué)產(chǎn)品是取決于教研，這里需要注意的是教學(xué)和教研是分開的，傳統(tǒng)的教研需要致力于標(biāo)準(zhǔn)化課程的開發(fā)，使得教學(xué)環(huán)節(jié)門檻降低，適用范圍是大班教學(xué)，而小班甚至一對(duì)一教學(xué)是目前市場(chǎng)上的主流班型，利用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，方便新教師找到專業(yè)成長(zhǎng)方向有明確目標(biāo)，同時(shí)可以評(píng)價(jià)到培訓(xùn)效果，方便教師實(shí)時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況同時(shí)也方便學(xué)校掌握教師的教學(xué)情況等最好低到只需要一個(gè)沒什么經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生即可完成比較好的教學(xué)效果，這不就降低了成本，提升了教學(xué)效率，也解決了做大擴(kuò)張問題，所以本質(zhì)上，教培行業(yè)在教學(xué)環(huán)節(jié)是需要解決降低教師門檻，提升師訓(xùn)環(huán)節(jié)效率。
（2）招生續(xù)班。招生的本質(zhì)在于，友好的政策與流量渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以自行制定政策，但互聯(lián)網(wǎng)招生流量渠道是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短板。近些年也開發(fā)了很多例如填寫表單，砍價(jià)，拼團(tuán)等玩法，也是讓這些技術(shù)服務(wù)商賺的厲害?？偟膩?lái)說(shuō)，招生需求是始終存在的。
（3）運(yùn)營(yíng)管理和現(xiàn)金流
正如影響一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的因素是多方面的一樣，影響一家機(jī)構(gòu)盈利狀況也是多方面的，從商業(yè)、產(chǎn)業(yè)及行業(yè)等更高的維度去賦能小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為其創(chuàng)造更好的現(xiàn)金流一定是所有機(jī)構(gòu)的剛需。
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/p>
2B2C
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
同類以成熟公司
雪松灣
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1.更加聚焦，聚焦于K12領(lǐng)域中高年級(jí)
2.渠道更廣，全國(guó)20萬(wàn)+校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均可合作
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
趙總：湖北省改革開放40年40位女企業(yè)家之一，連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，整合商業(yè)資源
金院長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)知名教育測(cè)評(píng)專家，保證評(píng)價(jià)結(jié)果可還原事實(shí)
魯總：知問教育創(chuàng)始人，行業(yè)專家，整合行業(yè)資源
鄒教授：央視報(bào)道母愛奇跡，個(gè)人IP，讓公司品牌更有溫度
范教授：湖北省中小學(xué)教育專家，整合教育資源
【9.融資目標(biāo)&用途】
5000萬(wàn)
引進(jìn)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)人才
系統(tǒng)更新迭代
第二部分、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
雪松灣常態(tài)診斷性學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
②公司規(guī)模
公司擁有教育與信息化雙研團(tuán)隊(duì)，公司總?cè)藬?shù)百余人，包括4名博士、十余名碩士為核心的技術(shù)研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，信息化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，考試技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)碩士及以上學(xué)歷達(dá)86.67%。
③公司地址
http://www.xuesongwan.com/home.html
④產(chǎn)品官網(wǎng)
http://www.xuesongwan.com/solution/academic_evaluation.html
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
⑧用戶評(píng)論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向
從更具權(quán)威的公立校向更具效率的私立機(jī)構(gòu)發(fā)展
差異化優(yōu)勢(shì)
無(wú)論是對(duì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)還是對(duì)個(gè)人的產(chǎn)品，都更加系統(tǒng)。
產(chǎn)品方面：從商業(yè)和行業(yè)的角度為機(jī)構(gòu)解決問題，教育問題只是教育機(jī)構(gòu)面對(duì)的問題之一；對(duì)學(xué)生的服務(wù)涉及到影響學(xué)習(xí)成績(jī)的全要素，既包含學(xué)業(yè)因素，也包含費(fèi)學(xué)業(yè)因素。
渠道方面：與用戶更加更為貼近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般服務(wù)較重，用戶參與感和信任度也更強(qiáng)，評(píng)價(jià)有干預(yù)提升成績(jī)效果更加明顯。
