舍棄低價(jià)值去造就高價(jià)值

這句話道理我們懂，如何去做？往往沒有頭緒，有了清晰個(gè)人定位，那么就成功了一半啦，所以要先從找到一個(gè)高價(jià)值定位開始。

分享我的故事給你們，我知道有些朋友不是很自信，很怕自己找不到，但是平凡如我也能夠挖掘到自己的閃光點(diǎn)設(shè)計(jì)出高價(jià)值的定位，各位優(yōu)秀的小伙伴當(dāng)然一定可以。

【我的工作經(jīng)歷】

我成長于一個(gè)中規(guī)中矩的普通農(nóng)村家庭，從小習(xí)慣聽命形式，當(dāng)所謂的“乖乖女”。

大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候拒絕家里給我安排的教師工作，開始自己去闖蕩。

你們是怎么選擇工作的呢？我剛開始都是從專業(yè)入口去選。

我先去了一家日企做化學(xué)分析工作，接觸物品大都屬于有毒物品，且需要倒班，很快身體出現(xiàn)狀況。

后來在一家做K12教育的民營企業(yè)做化學(xué)編輯，我用了兩年半的時(shí)間成為了編輯組長，再往上也沒有了升職空間，關(guān)鍵工資也不高，我看到了在這個(gè)崗位上做了十幾年的前輩們的狀態(tài)，30幾歲的年紀(jì)6、70歲的心態(tài)， 這讓我一下感到害怕，我不希望我的人生就這樣了。

聽說銷售工作最能鍛煉人，而且收入高，于是我決定挑戰(zhàn)自己，來深圳做了個(gè)銷售，我們的銷售屬于直銷，對(duì)接的客戶都是500強(qiáng)企業(yè)的高管，每天行走在各個(gè)高大上的寫字樓中間，也算體面。

直銷工作五步曲：1.找到精準(zhǔn)客戶公司的有決策負(fù)責(zé)人～2.突破決策鏈上的客戶關(guān)系～3.提供專業(yè)解決方案～4.促單成交～5.交付并維護(hù)客情關(guān)系。

我在后三步做的很好，可是前兩步一直是弱項(xiàng)，不擅長的部分做起來非常困難，尤其銷售的前期突破部分，需要承受很多的挫敗感和冷漠，漸漸的我甚至開始抵觸這部分工作，一直逃避。

那時(shí)候我直屬領(lǐng)導(dǎo)的資源也挺多，我基本做個(gè)跟單一年的收入也能差不多20-30萬，我這人想法也沒那么多，就覺得挺滿足，所以經(jīng)常會(huì)選擇性忽略我領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命——突破前期銷售工作。

我那時(shí)候很奇怪，內(nèi)心深處明白這個(gè)很重要，沒做到就會(huì)有負(fù)罪感，但也不愿意去逼自己突破，于是就會(huì)試圖去做別的事情來彌補(bǔ)這份愧疚感。

我嘗試為公司做活動(dòng)策劃，做公眾號(hào)，寫文案，做培訓(xùn)，去公司開辦活動(dòng)，當(dāng)咖啡師……幾乎嘗試了所有能夠嘗試的技能，和銷售工作沾點(diǎn)邊，但又不直接指向結(jié)果的事情，在公司里和客戶那邊還收獲了一片贊嘆聲，同事說你怎么什么都會(huì)，客戶也經(jīng)常在我領(lǐng)導(dǎo)面前夸我優(yōu)秀，我曾一度迷失在這樣的自我滿足中。

直到有一天，公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，銷售增多，資源不夠分配，每個(gè)資深銷售都需要獨(dú)擋一面的時(shí)候，我跟不上了，那個(gè)我曾逃避突破的點(diǎn)，爆發(fā)性地集中暴露出來了，無處可逃，于是陷入了一個(gè)災(zāi)難，領(lǐng)導(dǎo)每天指著鼻子批評(píng)，而自己短期真的無法突破。

我的領(lǐng)導(dǎo)有一天非常傷心地跟我說：我?guī)Я四?年，傾我所知，你卻只能這樣嗎？你太讓我失望了。

那一刻，我感到濃濃的愧疚與悲傷。

我失去了我的恩師的信任。

那些我逃避的困難，就這么直愣愣地爆發(fā)在我眼前，而我沒有準(zhǔn)備，無力應(yīng)對(duì)。

【遭遇調(diào)崗大變動(dòng)】

我的老東家也真的是一個(gè)非常感性的公司，在我遭遇銷售工作瓶頸的時(shí)候，給我安排到了另外一個(gè)職能部門——大客戶服務(wù)部。

進(jìn)入這個(gè)部門，我并不情愿，可是我明白，這是公司給我找的退路，我努力跟上這個(gè)部門的所有事情，不挑揀，不抱怨，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)新事物，研究運(yùn)用，幾乎無休地加班。

也許是我的擅長領(lǐng)域，也許我夠努力，很快就有了成效，我又重新獲得了公司股東和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。

領(lǐng)導(dǎo)有一天找到我說，要把這個(gè)部門全交給我掌管。

我似乎，迎來了新的一輪職場巔峰?？墒俏以诒驹摎g喜的時(shí)候猶豫了，我很迷茫，這似乎并不讓我開心。

我把這個(gè)事情跟我的朋友講，跟我的親人講，但他們都覺得我矯情，認(rèn)為我這是身在福中不知福，公司愿意不計(jì)前嫌栽培，我卻想東想西。

我試圖就這么走下去，可內(nèi)心卻無法真正滿足和開心，依然感覺價(jià)值感很低。

【焦慮期】

我開始報(bào)各種各樣的課程，想要提高自己的競爭力，尋找價(jià)值感。

我覺得要找自己可能得去探一探內(nèi)心，于是買了很多網(wǎng)上的深心靈課程，總是聽了幾分鐘就放棄。

聽說瑜伽很能幫助人靜心，于是去健身房報(bào)了個(gè)瑜伽班，然后去過2次。

我覺得英語好也許可以有更多的機(jī)會(huì)，就去報(bào)了2年的華爾街英語，花了4萬多，結(jié)果也沒上幾次。

有幾年插畫師挺火，我覺得是不是我也去學(xué)習(xí)一下怎么畫畫，以后多條路，然后也沒有然后，工具和課程已經(jīng)不知道在哪里。

學(xué)了咖啡師，除了玩的很開心，也不知道能干什么。

.............

那段時(shí)間非常焦慮，覺得什么都應(yīng)該學(xué)，什么都有用，但是又沒有一個(gè)動(dòng)力能夠讓我堅(jiān)持學(xué)下去。

我不明白為什么被公司委以重任卻依然很迷茫。

我也不明白為什么努力地學(xué)習(xí)卻還是沒方向。

我不知道自己要什么、也不知道到底應(yīng)該做什么。

【轉(zhuǎn)機(jī)】

一次偶然機(jī)會(huì)，我知道璇子老師要做個(gè)人IP孵化，一直沒怎么接觸過互聯(lián)網(wǎng)思維的我不明白這是什么，但是她的一段話卻在我心里激起了千層浪。

璇子老師說：當(dāng)你不清楚你的定位的時(shí)候。你做的很多的努力嘗試，可能都不會(huì)解決問題，因?yàn)榈降讍栴}是什么你都還不知道。

通過和璇子老師的聊天我才知道，雖然我們大部分人都在湊合過日子，但是，也真的很多人在過著想過的生活，這就是做自己，做最好的自己，而這并不全然是巧合，普通人也是有方法可以做到的。

璇子老師說：個(gè)體崛起時(shí)代已經(jīng)到來了，這個(gè)時(shí)代，與其被定義，不如主動(dòng)定位。

和璇子老師的這次聊天讓我感覺熱血沸騰，我希望找到那個(gè)可以無懼風(fēng)雨的自己，擁有我的人生和工作的掌控權(quán)，以前受到的教育多是適應(yīng)，把自己變成一個(gè)適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的人，隱藏真實(shí)的自己，而現(xiàn)在，在商業(yè)模式領(lǐng)域鉆研了十幾年的專家告訴我，做自己也能成功，普通人就可以，而且是有方法的，這太讓人激動(dòng)了，我一直在傳統(tǒng)的企業(yè)里呆著，我知道有多少人是壓抑著自己在適應(yīng)工作甚至生活，如果我能夠?qū)W會(huì)如何去找到自己、如何去成為心中的自己，活出最綻放的姿態(tài)，我也一定可以幫助到這些人，這讓我瞬間有了使命感。

【上了一堂神奇的課程～個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP孵化營】

帶著這份先自我拯救再去幫助他人的心態(tài)，我認(rèn)真去了解了璇子老師的這個(gè)線下孵化營——個(gè)人創(chuàng)業(yè)IP孵化營，它能幫助到每一個(gè)普通的有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人去成為自己，為自己建立一個(gè)可持續(xù)變現(xiàn)的商業(yè)系統(tǒng)，說實(shí)話，我那時(shí)候?qū)ι虡I(yè)系統(tǒng)幾個(gè)字覺得很蒙，我就把它簡單翻譯成了賺錢體系，哈哈，那我想，這個(gè)真是好呀，能教人如何成為自己已經(jīng)很了不起了，還能教人在做自己的時(shí)候順便把錢賺了，多么完美啊。

于是我果斷報(bào)名了，參加這堂課程，在兩天一夜的時(shí)間，讓自己去到這樣一個(gè)封閉的場域里，開始跟著璇子老師學(xué)習(xí)，讓我驚訝的是，和我同班的有來自500強(qiáng)企業(yè)的高管盧中，有身家過億的企業(yè)主芳姐，有央視明星季紅......這些在我眼里已經(jīng)是超級(jí)成功的人士，居然也在尋找自己的第二曲線。

【梳理自己的個(gè)人定位】

璇子老師有一套科學(xué)的方法和工具，讓我們從個(gè)人價(jià)值、客戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值三個(gè)維度去找甜蜜區(qū)，在甜蜜區(qū)里去設(shè)計(jì)個(gè)人定位。

在個(gè)人價(jià)值挖掘環(huán)節(jié)，璇子老師讓羅列出所有的個(gè)人價(jià)值，不帶判斷性地去寫出那些我很喜歡的，讓我很有成就感的事件。

在這其中，我仔細(xì)想了從小到大什么事情是我特別喜歡的。

|我好像挺喜歡生活美學(xué)，總喜歡去咖啡館打卡呀，喜歡花藝，氛圍布置這些美美的東西。

璇子老師問我：你真的很喜歡嗎？你會(huì)十分地注重儀容儀態(tài)，對(duì)你生活所用之物都會(huì)精心挑選和布置，會(huì)愿意鉆到里面去研究的很深嗎？

我看了看自己身上不說很隨意，但真的沒有很講究的衣服，細(xì)想了一下自己的日常生活起居習(xí)慣，很遺憾的發(fā)現(xiàn)并不是。

璇子老師回答說：那生活美學(xué)，你可能并不熱愛，只是喜歡這一類的消費(fèi)而已。

|我覺得我還挺喜歡咖啡的，是不是可以從這個(gè)方向發(fā)展，畢竟咖啡還挺熱門的。

璇子老師問我：目前的咖啡市場競爭激烈，大批的咖啡熱愛者涌現(xiàn)，但賺到錢的很少，你覺得你的熱愛能不能比過他們，你愿不愿意在沒什么收入的情況下給自己很長時(shí)間去打磨咖啡基礎(chǔ)，找到商機(jī)？

我覺得我不能。

其他喜歡的沒有發(fā)掘，那就從成就感入手吧。

|之前做活動(dòng)策劃的時(shí)候，收到的贊譽(yù)還挺高的，那我可以朝這個(gè)方向發(fā)展嗎？

璇子老師問我：之前你的活動(dòng)策劃收費(fèi)嗎？收費(fèi)金額多高？

我回顧那些活動(dòng)，愿意付費(fèi)的不多，大多數(shù)都是當(dāng)做我們公司服務(wù)的附加值贈(zèng)送，而且付費(fèi)的里面大部分2千一場，比較辛苦，利潤也低。

璇子老師問我：如果一直提供免費(fèi)的活動(dòng)，或者是收費(fèi)很低的活動(dòng)，你還會(huì)堅(jiān)持嗎？

我想我不會(huì)。

我陷入了迷茫，那么我到底應(yīng)該干什么？我適合干什么呢？我好像找不到答案了。

這時(shí)候璇子老師教給我一個(gè)方法，拿出一張紙，靜下心來去思考我真正的夢(mèng)想、愛好和使命，如果想不出來的話呢，就去思考我現(xiàn)在在做什么。然后我發(fā)現(xiàn)，選擇銷售這件事情并不是偶然，我喜歡與人打交道，喜歡給別人帶來價(jià)值。

老師問我：為什么不從你現(xiàn)在這個(gè)事情中，再深度的思考一下呢。不要輕易放棄你手頭的這件事兒，沒有任何一個(gè)決定是偶然的決定。

自從調(diào)崗一事的打擊，我?guī)缀鯖]有考慮過銷售，我問老師，我是在這方面受過嚴(yán)重挫敗的呀，為什么還要考慮呢？

老師回我：你之前有提到，直銷工作中你的后三步做的很好，你有想過這是為什么嗎？你覺得所有的銷售人員那幾步都能做的很好嗎？

我想了想，也對(duì)，在我的同行里，我提供專業(yè)解決方案的能力比較強(qiáng)，促單和客情維護(hù)上面做得不錯(cuò)，因?yàn)槲冶容^有親和力，而且發(fā)自內(nèi)心的很喜歡幫助和成就別人的感覺，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)能夠帶給人最大的幫助，我就幸福感滿滿，所以我在解決方案的專業(yè)性上會(huì)有較高自我要求。這也是為什么前領(lǐng)導(dǎo)會(huì)愿意把他的資源對(duì)接到我這邊。

璇子老師告訴我，銷售這個(gè)范疇很大，比如我擅長的這塊，可以細(xì)化到叫做流量轉(zhuǎn)化，它的客戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都非常高，這個(gè)是直接指向營收結(jié)果的工作，很匹配三大價(jià)值的甜蜜區(qū)。雖說我現(xiàn)在沒有多熱愛，但是在沒有找到非常熱愛的方向前，它就可以成為我的定位，雖然在轉(zhuǎn)化上我還不夠優(yōu)秀，但是沒關(guān)系，它是我們心中的目標(biāo)，提醒我們要抵達(dá)的彼岸。

于是我的定位就這樣設(shè)計(jì)出來了——流量轉(zhuǎn)化一姐

在這個(gè)孵化營里，我第一次學(xué)習(xí)到“商業(yè)模式”，知道了“輕創(chuàng)業(yè)”，了解到原來一個(gè)人的心有多大舞臺(tái)就有多大這句話是真的可以通過設(shè)計(jì)做到，生平第一次，我設(shè)計(jì)了自己的一個(gè)商業(yè)帝國，也知道了，即使是很多的我以為的那些大V們，都存在商業(yè)變現(xiàn)的問題，原來每個(gè)人都需要，也都可以建立一套可持續(xù)的商業(yè)系統(tǒng)，產(chǎn)品有周期，公司不穩(wěn)定，自己才是永遠(yuǎn)可控的唯一要素，那就從自己出發(fā)，以我為中心去設(shè)計(jì)，為自己謀劃一個(gè)可控的人生。

原來，在新的趨勢(shì)到來的時(shí)候，每一位普通人都可以有一次逆襲的機(jī)會(huì)，站在趨勢(shì)上去努力，就像站在了巨人肩膀上，可以更加輕松地拿到成果。

雖然我的流量轉(zhuǎn)化率目前跟大神們比還有一段距離，但是經(jīng)過兩個(gè)月的密集訓(xùn)練，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提高了10%，在一次社群招生活動(dòng)中的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了22%。

可能你要問我，憑什么敢給自己定位流量轉(zhuǎn)化一姐，因?yàn)槎ㄎ皇歉嬖V自己要不遺余力去做到的方向，我們要做的是針對(duì)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一步步打磨專業(yè)，磨煉我們的那根針，直到它能秒殺市場百分之八十的同行，那就成功了。

PS：我發(fā)現(xiàn)對(duì)于專業(yè)的打磨，大部分人跟我之前一樣都有很多誤解，璇子老師有一篇關(guān)于專業(yè)之路的文章，推薦給你們。

《打造IP的專業(yè)之路，這三個(gè)問題90%的人都錯(cuò)了》

【精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐】

找到了我的定位之后，第一個(gè)最大的改變就是，我清晰的知道我需要學(xué)習(xí)補(bǔ)充什么，比如，我選擇了加入璇子IP創(chuàng)業(yè)營，因?yàn)槲抑懒爽F(xiàn)在的這個(gè)趨勢(shì)下，每個(gè)人都可以通過打造自己的個(gè)人IP去實(shí)現(xiàn)收入、商業(yè)模式的躍遷，打造個(gè)人IP是最高效最低成本能提升自我價(jià)值，賦能自己的方式，我想要去幫助更多的普通創(chuàng)業(yè)者，或者有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人，讓他們能夠通過這套方法體系找到自己、成為自己、綻放自己，從而點(diǎn)亮別人，因?yàn)镮P的本質(zhì)就是人點(diǎn)亮人。

那我要如何做到呢，自然，缺什么補(bǔ)什么，還需要把擅長的再不斷磨練加強(qiáng)。

璇子老師給我量身定制了一套學(xué)習(xí)成長方案。

關(guān)于流量轉(zhuǎn)化的專業(yè)書籍《營銷3.0》去學(xué)習(xí)底層的營銷思維，我明白了營銷的本質(zhì)是對(duì)人需求的關(guān)注；

關(guān)于私域流量——社群營銷的專業(yè)工具書《社群營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，我學(xué)到了社群的多種模式和玩法；

關(guān)于我的拖延癥，璇子老師砸錢把我丟進(jìn)了剽悍一只貓的行動(dòng)營，狠狠地虐了一個(gè)月，每天讀一本書，輸出800字的文章，這樣一個(gè)變態(tài)的行動(dòng)指標(biāo)，我竟然真的做到了，這讓我感覺到我們的能量真的比自己想的要多。

這期間的學(xué)習(xí)讓我對(duì)璇子老師的話有了很深的感悟，有目的地學(xué)習(xí)很重要，更重要的是去跟最專業(yè)的人學(xué)習(xí)，告訴你們一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是付費(fèi)，價(jià)格越高，價(jià)值越高。

【學(xué)以致用才最重要】

當(dāng)然，也切勿讓自己沉迷在學(xué)習(xí)中無法自拔，我們始終要記得自己學(xué)習(xí)的目的是實(shí)踐，是運(yùn)用，不去行動(dòng)的學(xué)習(xí)積極分子都是偽學(xué)霸，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到自己的生活和工作中，然后總結(jié)成自己的一套方法，不斷復(fù)盤和優(yōu)化，一個(gè)知識(shí)，即使再簡單，只要你能把它運(yùn)用到極致，你就能成為專家。

這也是為什么我們的訓(xùn)練營里，會(huì)設(shè)置了作業(yè)、答疑、復(fù)盤、資源對(duì)接這些練習(xí)，只有結(jié)合自身去行動(dòng)，知識(shí)才能是自己的。

最后送給大家一句璇子老師經(jīng)常講的話，我特別喜歡。

過想過的生活，做離錢近的事！