「拆頁(yè)三」

來(lái)自第一章《每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)講的6個(gè)故事》P16

“我是誰(shuí)”的故事

當(dāng)人們意識(shí)到你想影響他們時(shí)，他們首先會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)人是誰(shuí)?”講一個(gè)故事，給他們看你想讓他們看到的那個(gè)你。

訓(xùn)練有素的演說(shuō)家總是會(huì)以一個(gè)非常有趣的笑話開(kāi)場(chǎng)，或是回答一個(gè)可以輕而易舉預(yù)期到答案的問(wèn)題：“這家伙無(wú)聊嗎?”一旦你使我大笑，我會(huì)認(rèn)為你至少不是一個(gè)無(wú)趣的人，并放松身心聆聽(tīng)。然而，如果你開(kāi)始就突兀地說(shuō)：“我是一個(gè)很有趣的人?！蹦俏覝?zhǔn)會(huì)立馬退場(chǎng)。如果你證明了你是誰(shuí)，而不是告訴我你是誰(shuí)，那么這更可信。一個(gè)故事可以讓你證明你是誰(shuí)。

演說(shuō)家每次站在人群前面時(shí)，都面臨挑戰(zhàn)。我最近有幸聽(tīng)了羅伯特?K.庫(kù)伯博士(著有《情商執(zhí)行力：領(lǐng)導(dǎo)和組織集體的情商》)在一個(gè)可以容納900個(gè)人的會(huì)堂里的演講。一開(kāi)始，聽(tīng)眾們認(rèn)為他不過(guò)是寫(xiě)了一本書(shū)，和其他咨詢(xún)師無(wú)異──交叉雙臂，流露出諷刺的眼神，透露出他們對(duì)“情商”理念的懷疑，甚至認(rèn)為他不過(guò)是一個(gè)嘩眾取寵的家伙罷了。然而，他只用了10分鐘就解決了這個(gè)問(wèn)題，他講了一個(gè)故事，證明了他真誠(chéng)的態(tài)度，并且讓在場(chǎng)的900名聽(tīng)眾深切地認(rèn)識(shí)到他是誰(shuí)、他的信仰和為什么他在這里。

他通過(guò)講一個(gè)他祖父的故事來(lái)告訴我們“他是誰(shuí)”。他的祖父在他16歲的時(shí)候過(guò)世，死于第5次心臟病發(fā)作。在養(yǎng)病期間，他非常關(guān)注羅伯特的成長(zhǎng)，經(jīng)常與羅伯特談心。隨著羅伯特的娓娓講述，我們能夠切身體會(huì)到他對(duì)祖父深沉的愛(ài)。他說(shuō)：“如果我們能通過(guò)一個(gè)人的眼神來(lái)衡量他的智商，那么祖父很有可能是一個(gè)天才。”

祖父的身體每況愈下，每次心臟病發(fā)作之后都會(huì)把羅伯特叫到床邊用盡力氣，向?qū)O子講述自己與死神對(duì)決的體會(huì)。羅伯特的故事吸引著我們不自覺(jué)地挺直腰背坐在椅子前端，每當(dāng)他復(fù)述祖父的叮囑──“我一直在思考人的生命中最重要的東西，它是……”我們都聚精會(huì)神地準(zhǔn)備聆聽(tīng)一個(gè)長(zhǎng)者的真知灼見(jiàn)。羅伯特的話讓我們又一次，也就是第4次笑起來(lái)，笑他祖父一次又一次地修改關(guān)于生命意義的答案，笑年少的羅伯特?fù)?dān)心，祖父會(huì)考他是否記得前一次心臟病發(fā)作時(shí)，他說(shuō)的“人生最重要的是什么”。

當(dāng)我們滿面笑容地等著又一個(gè)令人莞爾的答案時(shí)，他話鋒一轉(zhuǎn)，道出了祖父最終的叮嚀：“我的爺爺對(duì)我說(shuō)：‘投之以桃，報(bào)之以李，你奉獻(xiàn)越多，獲得的回報(bào)也越多。我曾經(jīng)問(wèn)我自己──假如我沒(méi)有拒絕盡全力奉獻(xiàn)那將會(huì)怎樣?會(huì)回報(bào)給我、你爸爸和你更多嗎?或許會(huì)吧，但我沒(méi)有做到。對(duì)我來(lái)說(shuō)為時(shí)已晚，但你還來(lái)得及。”我和其他聽(tīng)眾一同屏住呼吸，聆聽(tīng)這個(gè)老人臨終前的遺憾：“這對(duì)我來(lái)說(shuō)為時(shí)已晚?！彼腥穗y免一死，這是人類(lèi)的共性。在場(chǎng)的所有人都仿佛不由自主地想象，當(dāng)自己走到生命盡頭時(shí)，會(huì)有何種憾事呢?

這個(gè)故事并沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但是其真實(shí)性及羅伯特的真情實(shí)感，讓它充滿了力量。只有憤世嫉俗、尖酸刻薄的人才會(huì)在聽(tīng)完這個(gè)故事之后依然懷疑羅伯特是否可信。

「I，重述知識(shí)」

“我是誰(shuí)”的故事要點(diǎn)有哪些？

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」

你曾經(jīng)在什么人群前講過(guò)一個(gè)“我是誰(shuí)”的故事，獲得了他們的信任。請(qǐng)寫(xiě)出這個(gè)故事的內(nèi)容。

「A2，規(guī)劃運(yùn)用」

如果你在昨天的作業(yè)中已經(jīng)寫(xiě)了“我是誰(shuí)”的故事，請(qǐng)對(duì)照今天你梳理的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行修改。

「I，重述知識(shí)」

如果想讓別人快速的了解你，快速拉近與你的距離，需要講一個(gè)你親身經(jīng)歷的故事。在故事里，他會(huì)真情感受到你，并卻了解你是個(gè)什么樣的人。用故事開(kāi)始介紹自己是個(gè)十分有效的辦法，并且開(kāi)始影響別人的重要第一步。

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」

?我曾經(jīng)在眾人面前講過(guò)一個(gè)對(duì)我影響特別大且關(guān)于“我是誰(shuí)”的故事。

?我上高二的時(shí)候，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)同意的“逃課”。有一次，月考因?yàn)榭剂说箶?shù)第11名，而且還開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。結(jié)果，我媽媽在核老師聊了很久。回到家，她唱著歌進(jìn)了廚房，做了一大桌子的菜，然后，那天晚上還開(kāi)了一瓶酒。我到現(xiàn)在都記得特別清楚，那天晚上他和我說(shuō)的話。她說(shuō)："一個(gè)班級(jí)有60個(gè)孩子，每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子都考班級(jí)第一名。第一名只有一個(gè)，不可能每個(gè)孩子都考第一名，如果有一個(gè)幸運(yùn)的孩子考了第一名，就一定有一個(gè)倒霉的孩子考倒數(shù)第一名。所以，你要你認(rèn)為自己努力了，就算你考倒第一，我也為你慶祝。”結(jié)果，那段日子我很內(nèi)疚，拼命的學(xué)習(xí)，一個(gè)月后考試，考回了班級(jí)第10名。然后，我們老師給我媽打電話，說(shuō)：“你看我說(shuō)她上次考試失常”。老實(shí)說(shuō)，那次考試真的不是失常。從那以后，我覺(jué)得很多事情都是自己的事情，不論什么樣的結(jié)果，你要你努力了，就算最后，也無(wú)所謂。

「A2，規(guī)劃運(yùn)用」

在下次，新人見(jiàn)面會(huì)上，我準(zhǔn)備用這樣的故事介紹自己。

剛畢業(yè)的那年，我和你們一樣帶著很好奇又很害怕的心情來(lái)到工作崗位。生怕做了一些錯(cuò)事讓自己難堪，所以，總是小心翼翼。第一天工作我就早早的來(lái)到了辦公室，按照家里人的囑咐開(kāi)始打掃辦公室擦辦工作。其實(shí)，我的內(nèi)心是比較抗拒的。然后，突然，發(fā)現(xiàn)處長(zhǎng)杯子里的剩茶沒(méi)有倒掉。當(dāng)時(shí)，我一下子就糾結(jié)了，你說(shuō)倒還是不倒呢？你說(shuō)倒掉吧！他萬(wàn)一早上說(shuō)他的茶呢？如果不倒掉吧，好像還有了味道。這就是那時(shí)候剛上班的我，我想估計(jì)現(xiàn)在的你們也是懷著這樣的心情，很多的時(shí)候，我們都在乎別人對(duì)我們的看法，而忘記了我們工作是為了什么？如果現(xiàn)在的我遇見(jiàn)那時(shí)候的我，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)，沒(méi)人在乎你做了什么或說(shuō)了什么，在乎的是你對(duì)工作有沒(méi)有想法。