一直以來，金融行業(yè)都是網絡推廣競爭非常大的行業(yè)，其所支付的推廣費用驚人，但隨著行業(yè)內競爭的加劇，廣告成本節(jié)節(jié)攀升，廣告收效甚少，受眾實際轉化困難。對于金融廣告主來說，他們更渴望把每一分錢花在最具效果的營銷上，以最高的性價比獲取目標客戶、提升業(yè)務平臺流量、提升客戶實際轉化率，達到營銷效果最大化。鎖定精準人群，讓廣告以更低的成本帶來更多實際的轉化，這恰恰是DSP精準營銷的長處！

2015年9月，浦發(fā)銀行現(xiàn)金分期產品“錢好貸”，攜手舜飛BiddingX，面向移動端進行DSP精準營銷。舜飛BiddingX，擁有超過10億精準人群數據庫，依靠行業(yè)領先的智能競價廣告技術，為客戶提供全流程優(yōu)化解決方案，實時動態(tài)優(yōu)化效果，讓廣告更具實效。如何更快更有效地鎖定精準目標人群，最大化提高在線注冊轉化率，降低客戶收集線索的成本（CPA）是本次浦發(fā)銀行進行推廣的主要目標。最終，BiddingX在短短20天內，為浦發(fā)銀行“錢好貸”產品帶了154%的在線注冊完成率，轉化率比預期提升了131%，CPA成本相比預期降低了35%的驚艷投放效果！

作為業(yè)界最具實效的精準營銷公司，舜飛BiddingX之所以能夠為客戶帶來如此好的投放效果，是基于長期以來積累的豐富的投放經驗，更是得益于舜飛強大的大數據精準定向技術和全方位實時動態(tài)優(yōu)化服務。

精準定向：四大策略鎖定五類目標人群

要想精準定向目標人群，首先得從了解廣告主需求出發(fā)?，F(xiàn)金分期“錢好貸”產品是浦發(fā)銀行信用卡中心新推出的信用卡消費貸款業(yè)務，它是針對浦發(fā)銀行的優(yōu)質客戶提供的支取現(xiàn)金并分期償還的業(yè)務。“錢好貸”款項僅適用于個人消費用途（包括但不限于裝修、家電、婚慶、購車、助學、旅游、醫(yī)療等），但不得用于投資（包括但不限于購房、股票、期貨、及其他股本權益性投資等）。也就是說，你想要買iphone 6S、LV包、鉆戒、出國旅行，“錢好貸”都可以幫助你馬上實現(xiàn)，而且無需抵押，申請便捷，多期數還款選擇，既可享受提前消費帶來的好處，也緩解申請人的還款壓力。在本次推廣中，浦發(fā)銀行想借助移動DSP營銷，全力推進“錢好貸”“現(xiàn)在辦理，費率立享8.8折優(yōu)惠”活動，旨在吸引浦發(fā)銀行信用卡老客戶及其他潛在的、有消費貸款需求的信用卡用戶在線申請業(yè)務。

基于對廣告主需求的了解后，舜飛BiddingX通過自有DMP平臺和第三方DMP數據庫，進行了多維度分析和挖掘，制定出目標用戶基本屬性定向、地域定向、興趣愛好定向、訪問行為定向等四大人群定向策略，精準鎖定了白領商務人群、金融財經人群、汽車人群、旅游人群、網購人群等五大類目標人群，使人群屬性與目標受眾相結合，進行策略性的投放。

其中，對收入進行了三個等級劃分，對不同等級收入的人群進行不同頻次的廣告曝光，更加精準地觸達目標用戶；在地域上，定向浦發(fā)銀行設有網點的城市進行投放，剔除不在目標城市的人群，減少無效用戶的干擾，同時對表現(xiàn)好的區(qū)域加大投放，譬如江浙滬地區(qū)城市因為網點較多，是浦發(fā)銀行客戶的幾率更高；另外，對興趣愛好的定向，根據金融、娛樂、旅游、時尚、購物等大類標簽再進行細分篩選適合的標簽，精準到信用卡、貸款等人群上；重點對訪問過新聞資訊、金融財經等APP的人群、購買過金融理財、汽車、旅游等產品的人群、進行過信用卡申請的人群進行定向投放，對這部分歷史數據的運用，對提升廣告效果有著直接的作用。

優(yōu)化服務：四大環(huán)節(jié)實時動態(tài)優(yōu)化

有了精準目標人群的定向，走出了最關鍵的一步之后，還需要能根據實時數據全方位進行優(yōu)化調整的策略，這對提高精準投放的效果至關重要。除了依靠強大的技術和人群數據，舜飛BiddingX還擁有一個引以為傲的、有別于其他競爭對手的法寶——面對客戶始終堅守服務至上的原則，為客戶制定獨特的全流程解決方案，不放過投放過程中的每一個環(huán)節(jié)，全天候實時動態(tài)優(yōu)化。

在本次推廣中，舜飛BiddingX針對時段、媒體、素材、落地頁幾個方面制定了相應的優(yōu)化策略。

1.時段優(yōu)化

初期設定投放時間為每天7:00-24:00，但根據移動用戶設備使用行為習慣，工作日早高峰（7:30-9:00）、午休（12:00-14:00）、晚高峰及下班時間（18:00-22:00）、周末，這幾個時段移動設備使用頻率高，并且這些時間段中訪問新聞財經類APP的用戶轉化效果更好，因此預算調整集中在這些時間段中消耗。

2.媒體優(yōu)化

舜飛BiddingX移動端擁有80億優(yōu)質媒體流量，其中包含了30億信息流廣告資源。在前期的泛媒體投放中發(fā)現(xiàn)，目標用戶在新聞財經類APP上轉化效果更好，因此我們篩選出了一部分新聞財經類的白名單媒體，在這些媒體上進行加大預算投放。

3.創(chuàng)意優(yōu)化

制作多版本多尺寸的創(chuàng)意素材，直截了當地突出優(yōu)惠信息，呈現(xiàn)多樣化的設計風格，吸引目標用戶關注點擊廣告；并在投放過程中根據數據實時調整篩選，點擊效果更好的素材和尺寸采取加大預算投放，同時對不同人群、不同地區(qū)投放不同的創(chuàng)意。

4.落地頁優(yōu)化

對落地頁進行代碼布置，利用TagManager工具統(tǒng)一管理多種代碼；運用DNA網頁監(jiān)測工具對落地頁訪客行為進行監(jiān)測，分析訪客在落地頁上的瀏覽行為，對訪客進行不同分類定義，發(fā)現(xiàn)訪客流失節(jié)點，對不同分類人群采取不同的優(yōu)化策略（素材、落地頁優(yōu)化調整），譬如精簡落地頁轉化流程，優(yōu)化用戶體驗，使訪客更便捷進行在線注冊完成轉化；另一方面，通過收集落地頁訪客數據，運用PDMP訪客召回技術，在推廣后期對訪客進行重定向投放，提高轉化率。

正是基于對每一個環(huán)節(jié)不放過、全天候的關注， 廣告投放調整和動態(tài)優(yōu)化同步進行， 點擊率高達8.72%，并使得轉化效果得以大幅度提升，轉化成本低于預設要求，大大超出廣告主的預期。

一直以來，金融產品相對比較復雜、目標人群高度分散、購買決策具有時效性等特點，使得金融行業(yè)在營銷上對目標人群行為數據的依賴性比其他行業(yè)更大。對于廣告主來說，核心問題在于：如何從海量數據中精準尋找目標受眾，并投放相應的廣告信息。那么，DSP精準營銷無疑是最佳渠道選擇。而舜飛BiddingX所擁有的海量數據與對海量數據的強大運算能力、海量優(yōu)質媒體、領先的智能競價技術、以及全流程的優(yōu)化服務，能為金融行業(yè)廣告主制定最具實效的精準營銷解決方案，帶來營銷效果最大化，這也是舜飛BiddingX一直制勝的砝碼。相信會有更多的金融廣告主，在DSP精準營銷中找到共鳴，實現(xiàn)營銷價值。