馬斯洛夫需求理論將人的需求分為了五層。

第一層生理需求，簡言之就是吃穿住行，能夠滿足簡單的生理需求之后才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)需求層級。

第二層安全需求，安全需求可以理解為生理需求被穩(wěn)定的滿足，可以不用在為生理需求過度奔波，穩(wěn)定的獲得生產(chǎn)生活資料。

第三層社會(huì)需求，可以理解為需要親情友情愛情，滿足自己的需求實(shí)際。

第四層尊重需求，人需要被尊重，認(rèn)可。

第五層自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

通過以上物種層級，可以針對自己做一下反思，自己現(xiàn)在應(yīng)該在那個(gè)層級，會(huì)向哪一個(gè)層級拓展，這個(gè)層級不是絕對的而是在不斷的穿插變化的，通過這個(gè)需求理論你可以分析出為什么很多人外表光鮮為什么還是選在離開某個(gè)圈子，義無反顧的進(jìn)入另一個(gè)圈子。就像有的人在一家公司收入很好，呆在公司里面會(huì)衣食無憂，存款穩(wěn)定，但是卻到了一家規(guī)模小，看似不夠好的公司，可以試用馬斯洛夫需求理論來解釋。

也許他的社會(huì)需求沒有滿足，也許他的尊重需求沒有被重視，所以她離開了。

所以現(xiàn)在來講人生充滿了變數(shù)，唯一不變的是變化。我們需要通過結(jié)構(gòu)模型去分析自己，分析碰到的問題。

通過馬斯洛夫理論來分析客戶是否會(huì)購買你的產(chǎn)品，通過分析人拓展到分析公司，如果公司現(xiàn)在生存很艱難，那么他現(xiàn)在最重要的是活下去，這個(gè)時(shí)候任何的小風(fēng)小浪都會(huì)對公司產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，所以在銷售安全傳感器類的產(chǎn)品更好提醒客戶，在晴天修房子，將潛在的危險(xiǎn)處理在萌芽中，加裝安全傳感器本來就是造福于民的一件好事，我們愿意在不賠錢的情況下，盡可能的讓客戶能夠用的上安全傳感器，我們需要保證我們自己能夠生存下去，因此現(xiàn)在的價(jià)格不是最便宜的，但是未來價(jià)格肯定是便宜的。讓所有的工廠都能夠用的上安全傳感器，這是我們的理想也是我們的造福與民的責(zé)任。

所以中小企業(yè)更要重視安全傳感器，通過馬斯洛夫理論分析客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程。

讓不變的變化，被分析使用，更好的服務(wù)于民。