直播帶貨就已經(jīng)從16年就開始有了，到今年以及有五年了，按道理來說這個行業(yè)以及發(fā)展相對成熟了，而且直播帶貨每年都以100%以上的速度在高速增長。

抖音現(xiàn)在入駐并不晚，我們首先來進(jìn)行一個分析，當(dāng)前這個行業(yè)發(fā)展怎么樣，是不是處于一個高速增長期，還是屬于一個相對平穩(wěn)期，還是屬于一個衰退期，這個是我們判斷這個行業(yè)的時候基礎(chǔ)如果這個行業(yè)處于高速的上升，那么我們就需要快速介入，這個行業(yè)非常好的一個時機(jī)。

這個行業(yè)目前的一個現(xiàn)狀就是在不斷上升，直播能夠給我們帶來一些什么好處呢？首先，第一個：促進(jìn)消費，拉動內(nèi)需內(nèi)循環(huán)的一個有效途徑，讓整體的一個消費能力水平整體變強、第二：能夠得到政府的重視，為行業(yè)打下堅固的基礎(chǔ)，大部分政府及電商產(chǎn)業(yè)大部分政府及電商產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型為直播基地或直播產(chǎn)業(yè)園。第三：網(wǎng)民參與，有越來越多的人參與加入這個行業(yè)，給這個行業(yè)發(fā)展帶來了強勁的動力。

整體的一個市場，這個市場截止到今年已經(jīng)有五年了，市場逐漸成熟，第一：強管理，不良內(nèi)容的一個政治措施和行業(yè)規(guī)范出臺，直播帶來的一些不良內(nèi)容，管理都在整體加強。第二：公平競爭，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)規(guī)范密集出臺，對行業(yè)電商平臺的利好，只有在行業(yè)健康有序發(fā)展的時候?qū)ζ胀▌?chuàng)業(yè)者才有平等的機(jī)會，第三：市場高度發(fā)展，主播和品牌都紛紛入局僅19年的的電商市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)成長到4338億，增速高達(dá)226.2%，僅為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%，滲透率較低，增長空間巨大，20年也在飛速不斷的增長，繼續(xù)大幅度的增長121.5%，也就是說這個市場每年100%以上的速度在不斷高速增長，這屬于高速增長期，正是我們需要加入的重要時機(jī)。許多企業(yè)已經(jīng)在積極布局，為行業(yè)提供各種技術(shù)發(fā)展的支持，大部分商家都涌入到直播帶貨這個行業(yè)中。

現(xiàn)有紅人轉(zhuǎn)型，也為行業(yè)帶來了強勁的動力，截止20年6月，半年開通購物車功能的用戶增長了101%，半年的時間帶購物車直播的直播次增長了876%，全年帶購物車的視頻發(fā)布總增長了173%。主播視頻帶小黃車就說明這位主播已經(jīng)開始帶貨了，今天成為了頭部主，甚至是大多數(shù)主播在直播的情況下選擇一個很總要的一個變現(xiàn)手段，消費者也因為整個內(nèi)容驅(qū)動，對直播帶貨更加接受。

現(xiàn)在進(jìn)入直播行業(yè)還有什么機(jī)會

第一個機(jī)會：內(nèi)容瀏覽偏好轉(zhuǎn)移，從【關(guān)注】向【推薦】遷移，抖音是基于個性化推薦的，基于用戶的興趣完成流量的分發(fā)，流量的流轉(zhuǎn)更具活力，對于沒有粉絲基礎(chǔ)和新主播會更加友好，我們就會發(fā)現(xiàn)什么叫內(nèi)容分發(fā)和獲取邏輯，其實從人工向算法遷移，尤其我們可以看到在微博時代更多的是拼資源，熱門的內(nèi)容往往都是大v跟頭部，今天是算法時代，每個人都有相同的機(jī)會，每個人開始都沒有粉絲，但是發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量夠好，符合了抖音的發(fā)布機(jī)制，就很容易獲得百萬播放量。抖音的魅力就源子它強大的流量分配機(jī)制，讓每一個主播都有機(jī)會。

第二個機(jī)會：用戶興趣的偏好，就是從【娛樂化】向【價值化】遷移，以前我打開抖音，天然的覺得我們需要這是一款娛樂軟件，打開就是圖一樂，但是今天我們就會發(fā)現(xiàn)有很多的知識型內(nèi)容，有很多的價值型的內(nèi)容都在抖音里面，從方向上我們可以看到消費者的興趣在轉(zhuǎn)移，可能以前對直播帶貨不感興趣，但是慢慢他也會接受直播購物。

第三個機(jī)會：內(nèi)容生態(tài)以內(nèi)容為中心，從【以內(nèi)容為中心】向【以人為中心】遷移，現(xiàn)在要創(chuàng)造一個非常棒的內(nèi)容才能留住我們的用戶，但是成本非常高，因為需要每天不停的創(chuàng)作，每天創(chuàng)造更好的內(nèi)容、以人為中心，變成了我可能對某個我感興趣的主播比較信任，這個時候我可能會因為他的內(nèi)容在那里形成消費。

第四個機(jī)會：內(nèi)容形態(tài)，從【面對商家 模式】向【面對用戶 模式】遷移，去電商購物平臺，點進(jìn)想要的產(chǎn)品，就要去平臺點擊商品，才可以形成購買，這樣就可以形成購買，才能把交易達(dá)成，但是在抖音平臺上，更多的是基于興趣，叫做商家反向推薦，當(dāng)用戶在對產(chǎn)品沒有興趣的時候，商家就開始向我推薦這款商品，用戶是否喜歡就已經(jīng)不重要了，這時候視頻內(nèi)容化就可以營造一個購物環(huán)境，提升你的購物體驗，商家會主動向你介紹這個產(chǎn)品、作為商家不能等待消費者進(jìn)入店鋪，應(yīng)該主動出擊，直接跟消費者說我們家產(chǎn)品為什么最好。

第五個機(jī)會：主播生態(tài)，從【流量經(jīng)濟(jì)】向【信任經(jīng)濟(jì)】遷移，流量經(jīng)濟(jì)講的是比如我是一個大主播，然后我是一個有很大的流量頭部IP,這時候我想依靠我的流量帶來紅利，輕松賺錢，無論是在微博上面有幾千萬粉絲還是在其他平臺上有幾千萬粉絲的人他們享受的是叫流量的紅利?，F(xiàn)在抖音平臺上有個很好的機(jī)會，叫信任經(jīng)濟(jì)，今天可能粉絲量不大，但是因為持續(xù)做的內(nèi)容很好，持續(xù)做好了自家產(chǎn)品，持續(xù)做好了小店，這時候都讓人值得信賴，就可以大膽的進(jìn)行一個推薦了。

第六個機(jī)會：主播形態(tài)，從【內(nèi)容創(chuàng)造者】向【內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者】遷移，今天開始不止是創(chuàng)造好視頻內(nèi)容，而是我們今天可以通過好的內(nèi)容去創(chuàng)業(yè)，去真正的成為一個產(chǎn)業(yè)，這時候就會發(fā)現(xiàn)進(jìn)入抖音，再進(jìn)入直播領(lǐng)域真的是成為一個非常好的機(jī)會，我們可以看到當(dāng)前主播的形態(tài)。