從6.38萬(wàn)元砍到3780元的“靈魂砍價(jià)”，反過(guò)來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一款罕見(jiàn)病口服藥價(jià)格，醫(yī)保談判現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)“靈魂砍價(jià)”，罕見(jiàn)病用藥一直是醫(yī)保關(guān)注的重點(diǎn)脊髓性肌萎縮癥（SMA）是一種高致死率和高致殘率的罕見(jiàn)病，2021年經(jīng)過(guò)那場(chǎng)大家熟知的“靈魂砍價(jià)”SMA治療用藥諾西那生鈉通過(guò)談判降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保目錄，讓SMA患者從目錄內(nèi)無(wú)藥可用變成有藥可用。醫(yī)保談判人員將該藥從63800元高位談判到了3780元。盡管3780元對(duì)普通人來(lái)說(shuō)還是高價(jià)，但與6萬(wàn)多元的價(jià)格相比，已經(jīng)“優(yōu)惠”多了。這場(chǎng)標(biāo)志著醫(yī)保談判人員的勝利談判，為患者帶來(lái)了福音。從“靈魂砍價(jià)”反過(guò)來(lái)看看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

一、與高中學(xué)科相關(guān)度：

語(yǔ)文 英語(yǔ) 政治

二、職業(yè)興趣匹配：

企業(yè)型 社會(huì)型 現(xiàn)實(shí)型

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單分成市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售三個(gè)層面來(lái)理解，及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和研究，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品及服務(wù)的最終銷(xiāo)售。

四、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在大學(xué)里學(xué)什么？

1、專(zhuān)業(yè)課非常重要，如果你專(zhuān)業(yè)課理解深刻，操作流暢，當(dāng)你進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研公司，市場(chǎng)咨詢(xún)公司絕對(duì)能夠讓您比別人更快適應(yīng)工作。

專(zhuān)業(yè)課包括：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷(xiāo)售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷(xiāo)渠道管理、銀行營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷(xiāo)管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等。

2、參加各種活動(dòng)，比如學(xué)校的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是銷(xiāo)售大賽等等，這些絕對(duì)是給你加分的東西。尤其是各種大品牌的活動(dòng)和比賽，不管你做的好不好一定要參加，比你的專(zhuān)業(yè)課還重要，它將帶給你豐富的閱歷和提前認(rèn)知社會(huì)的人脈。（很重要，很重要，很重要，重要的事情說(shuō)三遍）

3、學(xué)習(xí)管理的邏輯和理念，例如7P，戰(zhàn)略，構(gòu)架，人員，技能，風(fēng)格，系統(tǒng)，價(jià)值觀；例如SWOT；例如：4P。將這些管理知識(shí)靈活運(yùn)用，首先這種管理思維會(huì)幫助你在工作中思考問(wèn)題的方式快人一步，其次當(dāng)你到高位的時(shí)候，這些管理思維可以幫助你做好更多的事情。

五、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤區(qū)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

很多人對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多的誤解，感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)了就是去做銷(xiāo)售的。這是非常片面的看法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)集市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者分析，市場(chǎng)策略制定落地，市場(chǎng)管理的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯是：先有市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析去洞察市場(chǎng)，讓然后制定運(yùn)營(yíng)策略和方案，最后才是銷(xiāo)售落地和執(zhí)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)兼顧市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的學(xué)科。單純把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成銷(xiāo)售是非常不正確的。大多學(xué)生畢業(yè)可能最終都是只做了“銷(xiāo)”的工作，和市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系，才帶來(lái)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的誤解。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只適合男生？

很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只適合男生，不適合女生，實(shí)際情況是怎樣的呢？從很多學(xué)校專(zhuān)業(yè)來(lái)看，男女比例基本1比1.有人畢業(yè)選擇了創(chuàng)業(yè)，有人畢業(yè)去了金融系統(tǒng)，有人畢業(yè)選擇了IT界，有人畢業(yè)去了教育。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)面非常廣泛，很多公司銷(xiāo)售部門(mén)，終端部門(mén)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門(mén)，在很多招聘內(nèi)容中，大部分都有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先的標(biāo)注。在整個(gè)行業(yè)也不乏女性營(yíng)銷(xiāo)人員，而且女性在親和力，細(xì)膩等方面還存在明顯的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。比如格力集團(tuán)的董明珠。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃

如果學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在職業(yè)上有哪些出路呢？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、宣傳文案。

　　1、市場(chǎng)助理

　　工作介紹——辦公室里的“跑堂小二”，主要處理就是傳傳菜單之類(lèi)的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團(tuán)隊(duì)角色——社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾危鄶?shù)情況沒(méi)人會(huì)跟你過(guò)不去。

　　上崗條件——專(zhuān)科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級(jí)溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。

　　可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　升職方向——市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員。

　　相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)專(zhuān)員、電子商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)——入門(mén)級(jí)工作，門(mén)檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　2、市場(chǎng)專(zhuān)員

　　工作介紹——市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

　　團(tuán)隊(duì)角色——市場(chǎng)部的中堅(jiān)力量，換句話(huà)說(shuō)就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

　　上崗條件——接受有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級(jí)執(zhí)行能力、土地爺級(jí)市場(chǎng)策劃能力、八戒級(jí)溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶(hù)資源的有加分。

　　可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　升職方向——市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專(zhuān)員。

　　相近轉(zhuǎn)職——公關(guān)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)——市場(chǎng)助理升級(jí)版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來(lái)晉升。

　　3、市場(chǎng)調(diào)研

　　工作介紹——數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級(jí)調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。

　　團(tuán)隊(duì)角色——在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門(mén)跑腿的。

　　上崗條件——本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級(jí)數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的有加分，沙僧以下級(jí)別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

　　可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，數(shù)字分析，市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調(diào)研，核心資料，理解他人。

　　升職方向——中高級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析師、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)。

　　相近轉(zhuǎn)職——數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。

　　綜合評(píng)價(jià)——市場(chǎng)調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的話(huà)其實(shí)很銷(xiāo)售也很類(lèi)似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話(huà)老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來(lái)挖你的，未來(lái)也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

　　4、品牌/產(chǎn)品推廣

　　工作介紹——巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計(jì)劃，也包含設(shè)計(jì)和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據(jù)公司分工的不同，而工作側(cè)重不同。

　　團(tuán)隊(duì)角色——能夠獨(dú)擋一面的職位，除了專(zhuān)門(mén)的廣告公司，一般同部門(mén)同事不會(huì)太多，接觸市場(chǎng)大局觀，要跟多個(gè)合作部門(mén)搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報(bào)。

　　上崗條件——有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的年頭要求，最好是同類(lèi)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級(jí)的策劃能力，唐僧級(jí)的人脈關(guān)系和演說(shuō)能力。

　　可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，預(yù)算把控，人脈公關(guān)，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，團(tuán)隊(duì)管理，計(jì)劃執(zhí)行，談判能力。

　　升職方向——品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

　　相近轉(zhuǎn)職——廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管

綜合評(píng)價(jià)——?jiǎng)?chuàng)意型的工作職位，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)很難上手，所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開(kāi)始，你要承擔(dān)較重的業(yè)績(jī)指標(biāo)，當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高,畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷(xiāo)售部門(mén)分賬的。跳槽難度也低，不過(guò)注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車(chē)行業(yè)跳去快速消費(fèi)品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò)，你和公司都會(huì)十分不適應(yīng)的。

　　5、公關(guān)專(zhuān)員

　　工作介紹——靠臉吃飯的職位，或者說(shuō)是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門(mén)不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶(hù)公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。

　　團(tuán)隊(duì)角色——臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo)，最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運(yùn)用自己的臉了——或者是面子。

　　上崗條件——長(zhǎng)得好、會(huì)說(shuō)話(huà)、知進(jìn)退、識(shí)大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場(chǎng)公關(guān)的，則需要畢竟強(qiáng)力的市場(chǎng)調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國(guó)企很加分，一般情況下，長(zhǎng)得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學(xué)技能——溝通協(xié)調(diào)，人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，說(shuō)服他人，談判能力。

　　升職方向——公關(guān)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃、大客戶(hù)主管、運(yùn)營(yíng)主管。

　　可轉(zhuǎn)職為——品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)咨詢(xún)、企業(yè)策劃。

　　綜合評(píng)價(jià)——最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶(hù)公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開(kāi)始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗(yàn)。

　　6、活動(dòng)/會(huì)務(wù)專(zhuān)員

　　工作介紹——分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，在初級(jí)職位中，算是要求非常高的，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、籌備，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，對(duì)接客戶(hù)，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預(yù)算控制，流程規(guī)劃等等若干。

　　團(tuán)隊(duì)角色——一個(gè)計(jì)劃的保證者、執(zhí)行人，老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn)，公司的臉面要你來(lái)掙，像車(chē)模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)里的東西拿出來(lái)用要你來(lái)?yè)?dān)保，銷(xiāo)售那邊的需求要你來(lái)滿(mǎn)足，公關(guān)的提案要你來(lái)把控——聽(tīng)上去不容易吧？其實(shí)你一開(kāi)始只要負(fù)責(zé)一個(gè)部分就好。

　　上崗條件——頭腦要夠靈活，因?yàn)樾枰阆雱?chuàng)意。親和力要強(qiáng)，因?yàn)閮?nèi)外公關(guān)任務(wù)多，要有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟阋苋斯苠X(qián)管物料。OFFICE一定要熟，因?yàn)閳?bào)告全靠它。對(duì)具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線(xiàn)上活動(dòng)喜歡要女孩，因?yàn)橐夹g(shù)男們打交道，線(xiàn)下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時(shí)候就先看是不是干過(guò)學(xué)生會(huì)。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語(yǔ)好優(yōu)先、口才不好的不要，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能——書(shū)面演示報(bào)告，多部門(mén)協(xié)調(diào)作業(yè)，把控工作流程，擴(kuò)展人脈資源，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規(guī)劃，培訓(xùn)他人，組織能力，口頭表達(dá)。

　　升職方向——活動(dòng)主管、運(yùn)營(yíng)主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專(zhuān)員、企劃主管、市場(chǎng)主管。

　　相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷(xiāo)售、行政、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、電子商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)——要是想學(xué)本事的話(huà)，這個(gè)職位絕對(duì)是速成型，因?yàn)樗膷徫宦氊?zé)幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類(lèi)工作，包括財(cái)務(wù)。而且?guī)缀跏菓?yīng)屆生最早能接觸到團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對(duì)是一個(gè)人當(dāng)8個(gè)用，不論國(guó)企私企外企。而且接觸的人來(lái)源很廣，有老總，客戶(hù)，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡(jiǎn)單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　7、企劃/策劃專(zhuān)員

　　工作介紹——出主意的狗頭軍師，創(chuàng)意類(lèi)工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外宣傳目標(biāo)、樹(shù)立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。

　　團(tuán)隊(duì)角色——初級(jí)企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫(xiě)寫(xiě)報(bào)告。稍微有些經(jīng)驗(yàn)之后，就要負(fù)責(zé)獨(dú)當(dāng)一面了，具體工作內(nèi)容要看具體公司的內(nèi)部分工，但是主要就是負(fù)責(zé)宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件——應(yīng)屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識(shí)，使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，要求善于聆聽(tīng)，要能理解領(lǐng)導(dǎo)和同事的意圖，要會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，要能表達(dá)出你的創(chuàng)意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數(shù)字分析能力，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能——書(shū)面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，口頭表達(dá)，企業(yè)工作流程，，市場(chǎng)調(diào)研，策劃提案，預(yù)算管理，理解他人，當(dāng)眾演講。

　　升職方向——策劃主管、創(chuàng)意專(zhuān)員、活動(dòng)主管、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職——市場(chǎng)、文案、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評(píng)價(jià)——一個(gè)吃經(jīng)驗(yàn)的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現(xiàn)自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習(xí)期，有志于此的同學(xué)可以先從市場(chǎng)部其他工作做起，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后再?gòu)氖?。同行業(yè)好跳槽。

　　8、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員

　　工作介紹——調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成，。該職位存活于多部門(mén)合作型企業(yè)中。

　　團(tuán)隊(duì)角色——老板的工作是組建團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)營(yíng)的工作是給各個(gè)團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)看起來(lái)很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級(jí)工作就可以面見(jiàn)各個(gè)部門(mén)老大。一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)看起來(lái)可有可無(wú)，但是沒(méi)有就會(huì)很麻煩的崗位。

　　上崗條件——觀音姐姐級(jí)的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級(jí)的情報(bào)收集能力，悟空級(jí)的行動(dòng)力和執(zhí)行力，唐僧級(jí)的語(yǔ)言表達(dá)能力，還有：要長(zhǎng)的好看！

　　可學(xué)技能——熟悉公司內(nèi)部流程，各部門(mén)職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門(mén)業(yè)績(jī)計(jì)算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。

　　升職方向——運(yùn)營(yíng)主管、總裁助理、部門(mén)總監(jiān)助理。

　　相近轉(zhuǎn)職——活動(dòng)專(zhuān)員、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專(zhuān)員。

　　綜合評(píng)價(jià)——現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績(jī)主要反應(yīng)在項(xiàng)目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機(jī)密，所以不用考慮跳槽，等人來(lái)挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)留住你。

　　9、宣傳文案

　　工作介紹——純文字型工作，配合市場(chǎng)部其他部門(mén)，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì)做一些新聞策劃。

　　團(tuán)隊(duì)角色——幾乎所有人對(duì)你都有需求，只要是文字方面的問(wèn)題都會(huì)找你幫忙。

　　上崗條件——極強(qiáng)的文字表現(xiàn)力，極強(qiáng)的理解能力，應(yīng)用文寫(xiě)作能力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫(xiě)得還不如我的就可以放棄了。

　　可學(xué)技能——應(yīng)用文寫(xiě)作能力，聆聽(tīng)理解能力，新聞稿寫(xiě)作能力，編故事能力。

　　升職方向——品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職——廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、媒介主管。

　　綜合評(píng)價(jià)——好的文案特別少，給出上萬(wàn)的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫(xiě)上作者，應(yīng)聘的時(shí)候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。

七、院校推薦：

中國(guó)人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、重慶大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、吉林大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、浙江大學(xué)、東北大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、暨南大學(xué)、山東大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

八、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大咖：

01、 葉茂中：葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

著名廣告人、資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專(zhuān)家，曾服務(wù)過(guò)大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內(nèi)衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、真功夫快餐等。在策劃界素有 鬼才 之稱(chēng)，極其擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，慣于從沒(méi)有 市 的地方 造市 ，從沒(méi)有 路 的地方 拓路 。曾被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物、中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物、中國(guó)十大廣告公司經(jīng)理人，入選《中國(guó)創(chuàng)意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》。

02、 路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)

知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。兼任北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣(不是吧阿sir是什么梗？“不是吧阿sir”這句話(huà)在一些香港的影視劇中有著超高的出場(chǎng)率，讓人耳熟能詳，因此被很多人拿來(lái)玩梗，比如大家最熟悉的“不是吧阿sir，我只是抽煙又不犯法”，在不是吧阿sir，后面加一句自己想說(shuō)的話(huà)，可以達(dá)到各種效果，主要表達(dá)自己不滿(mǎn)的情緒。 )告部策略顧問(wèn)等。

成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司、非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》，《解決》，《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》等。中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。形成 產(chǎn)品基點(diǎn) 、 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 、 渠道勢(shì)能 、 切割營(yíng)銷(xiāo) 等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的 駱駝和兔子 管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系。

03、 余明陽(yáng)：上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)

著名品牌管理專(zhuān)家，1979年起先后攻讀并獲浙江大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、復(fù)旦大學(xué)管理科學(xué)與工程博士后、北京大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后。

聯(lián)合國(guó)國(guó)際信息科學(xué)院（ IIA）院士、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任、中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、深圳市政協(xié)委員。

『突出成績(jī)』中國(guó)高校第一個(gè)品牌傳播研究所的所長(zhǎng)（華中科技大學(xué)， 2000），也是中國(guó)高校第一個(gè)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)（上海交通大學(xué)，2005）。 余明陽(yáng) 教授的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)與課題指導(dǎo)曾被幾百家媒體報(bào)道，被媒體譽(yù)為 中國(guó)品牌博士第一人 和 中國(guó)公關(guān)少帥 。

04、 袁岳：北京零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長(zhǎng)

有12年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與社會(huì)研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和法學(xué)方面的論述約900余萬(wàn)字。在組織管理、高級(jí)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、政策分析方法、社會(huì)群體研究方面有相當(dāng)研究，擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長(zhǎng)期管理顧問(wèn)。

北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院 MPA，西南政法大學(xué)法學(xué)碩士，1988-1992年 國(guó)家司法部工作;1992年創(chuàng)辦零點(diǎn)調(diào)查公司，并親自領(lǐng)導(dǎo)旗下新創(chuàng)的前進(jìn)策略咨詢(xún)和指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)；2000年創(chuàng)辦前進(jìn)策略和指標(biāo)數(shù)據(jù)公司，2003年創(chuàng)辦遠(yuǎn)景投資公司，任董事長(zhǎng)。中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京科技咨詢(xún)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，世界專(zhuān)業(yè)研究人士協(xié)會(huì)（ESOMAR ）中國(guó)區(qū)代表，國(guó)際管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（AMCF）中國(guó)區(qū)代表，北京留學(xué)生商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，哈佛校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、西南交大、中國(guó)傳媒大學(xué)等高校管理學(xué)兼職教授、 MBA/MPA兼職導(dǎo)師。

05、 高建華：匯智咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)

著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，在國(guó)際知名的跨國(guó)公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理工作超過(guò)17年，于1990年進(jìn)入跨國(guó)公司管理層，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入跨國(guó)公司管理層的本地員工之一，先后在蘋(píng)果電腦國(guó)際公司和中國(guó)惠普公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，2001年以后在中國(guó)惠普公司擔(dān)任助理總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識(shí)官（CKO）、公司決策委員會(huì)(EC)成員?，F(xiàn)任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院教授。國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家。

自1998年3月開(kāi)始，擔(dān)任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國(guó)有企業(yè)廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作。主講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。到目前為止已經(jīng)講過(guò)60 多場(chǎng)，聽(tīng)眾超過(guò)10000人。在2001年出版了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《不戰(zhàn)而勝》，被營(yíng)銷(xiāo)界人士譽(yù)為含金量最高的 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略科普讀物 。被評(píng)為《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》2002年度中國(guó)最受尊敬企業(yè)家。

06、 朱玉童：深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總經(jīng)理

2005年被南方都市報(bào)、中央電視臺(tái)、飛外財(cái)經(jīng)等媒體評(píng)選為 2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 。出版專(zhuān)著《曝光一個(gè)廣告人的 陰謀 》、《非常策劃》、《營(yíng)銷(xiāo)X檔案》、《破解營(yíng)銷(xiāo)之謎》、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)8大新難題》。

從業(yè)十三年創(chuàng)造了TCL手機(jī) 中國(guó)手機(jī)新形象 、益生堂三蛇膽 戰(zhàn)痘的青春 系列廣告、萬(wàn)家樂(lè) 火先鋒 系列、廣州移動(dòng) 接受短信接受愛(ài) 、長(zhǎng)城干紅系列廣告、億家能太陽(yáng)熱水器系列廣告、青島啤酒原生 活的不一樣 系列廣告、美菱冰箱 新鮮的，美菱的 、國(guó)旅新景界、天健花園 居住文化的代表作 等經(jīng)典之作。擔(dān)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事、《市場(chǎng)周刊》雜志顧問(wèn)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專(zhuān)家顧問(wèn)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師。

07、 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)

本土最大廣告公司創(chuàng)意領(lǐng)軍人,中國(guó)十大創(chuàng)意總監(jiān)，廣東商學(xué)院特約教授、廣東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)十佳青年，第六屆全國(guó)廣告優(yōu)秀作品展金獎(jiǎng)獲得者、中央電視臺(tái)廣告創(chuàng)意排行榜評(píng)委、廣東省優(yōu)秀廣告作品展評(píng)委、廣州市4A年青人創(chuàng)意大評(píng)委、《中國(guó)廣告50人》、第六屆全國(guó)廣告優(yōu)秀作品展金獎(jiǎng)獲得者。成功策劃春蘭、廣州本田、廣東水井坊、健力寶第5季茶飲料等廣告創(chuàng)意。

08、 孔繁任：中國(guó)奇正企業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總裁

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》總策劃。中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人 金鼎獎(jiǎng) 活動(dòng)暨中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)論壇總策劃及執(zhí)行委員會(huì)主任,被評(píng)為中國(guó)十大策劃人、影響中國(guó)策劃業(yè)的21個(gè)人物、21世紀(jì)中國(guó)不可忽視的十大企業(yè)人物、最具影響力的十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物。24歲即創(chuàng)辦杭州創(chuàng)造學(xué)研究會(huì)，后任杭州南洋企業(yè)形象傳播公司、浙江日?qǐng)?bào)新意達(dá)廣告公司、浙江奇正國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理兼總企劃人。在此期間主持了紅桃K集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)公司等上百家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、CIS企劃業(yè)務(wù)，其中為中國(guó)電度表龍頭企業(yè)華立集團(tuán)策劃的太一工程獲第二屆中國(guó)最佳公關(guān)案例大賽公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)唯一金獎(jiǎng)。

09、陳永信 :著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家企業(yè)管理咨詢(xún)師

資深職業(yè)經(jīng)理人、 浙大量子大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家導(dǎo)師 落地式實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃師、企業(yè)管理咨詢(xún)師、 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者、 FTF營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)管理360創(chuàng)始人、 實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、 運(yùn)用詩(shī)歌方式做營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)中國(guó)第一人。 陳永信老師來(lái)自農(nóng)村： 從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員做起，曾創(chuàng)下單人空白市場(chǎng)一年時(shí)間做到公司銷(xiāo)量50%以上。 曾任多家知名企業(yè)，集團(tuán)公司、著名外資企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理。18年?duì)I銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)界傳奇人物，成功案例遍布全國(guó)各地。 成功操盤(pán)多家企業(yè)。曾經(jīng)帶領(lǐng)新公司團(tuán)隊(duì)用5個(gè)月時(shí)間做到同行業(yè)多家知名企業(yè)7-8年不能實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)量。 發(fā)表過(guò)100多篇營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文章。代表作品；《中國(guó)企業(yè)六大病癥解析》、《銷(xiāo)售中常用策略》、《中國(guó)企業(yè)存在問(wèn)題解析》、《永城八景》、《銷(xiāo)售成功十大法則》、《銷(xiāo)售箴言》、《你的企業(yè)真的無(wú)人可用嗎》、《企業(yè)管理歌謠》、《市場(chǎng)拓展苦無(wú)策，致勝營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有法》、《民營(yíng)企業(yè)發(fā)展秘訣》、《如何當(dāng)個(gè)魅力四射的好領(lǐng)導(dǎo)》、《企業(yè)管理歌謠》、《如何成為企業(yè)的核心員工歌謠》等。 文章被飛外，飛外，網(wǎng)易，騰訊，今日頭條，銷(xiāo)售市場(chǎng)，愛(ài)畜牧，飼料工業(yè)信息網(wǎng)，第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，百度，飛外等幾十家媒體轉(zhuǎn)載深受讀者好評(píng)。...

10、 羅振宇：原中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》制片人

中國(guó)傳媒大學(xué)博士。此前曾擔(dān)任央視《中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道》《商務(wù)電視》《經(jīng)濟(jì)與法》節(jié)目制片人。碩士師從于飛外衛(wèi)視中文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)王紀(jì)言，博士師從于前中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)楊偉光。羅振宇，通過(guò)他 立足一流 媒體、著眼一流企業(yè) 的長(zhǎng)期思考，將為我們今天面對(duì)的很多營(yíng)銷(xiāo)難題提供一個(gè)破解的角度。 整合戰(zhàn)略公關(guān) 不僅僅是公關(guān)，它是一套從中國(guó)本土市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)育出來(lái)的企業(yè)戰(zhàn)略思維；它試圖說(shuō)明，從西方市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)育出來(lái)的整個(gè)媒體營(yíng)銷(xiāo)方法不能解決中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特問(wèn)題； 整合戰(zhàn)略公關(guān) 不是一套空洞的口號(hào)，它從戰(zhàn)略出發(fā)，以具體的、可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)為終點(diǎn)，拉出了一條繞過(guò)諸多當(dāng)前困境的完整曲線(xiàn)。

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