沒有流量再好的內(nèi)容也是垃圾，是金子總會發(fā)光的觀念，不太適合這個時代。
好內(nèi)容不等于好流量。
中間還要由用戶思維、認(rèn)知觀點(diǎn)、信息密度，利益沖突。
先說用戶思維。
做每一篇文章，每一個視頻，都要思考。你的內(nèi)容的受眾是誰？她需要什么？你應(yīng)該給他傳遞的是什么信息？最后你的觀點(diǎn)是什么？
我給企業(yè)做內(nèi)容的結(jié)構(gòu)框架基本上就是這樣。
最直接的一個案例，可以自己對比。
一個銷售員給顧客推銷產(chǎn)品，另外一個銷售員給顧客看產(chǎn)品說明書。
那么你覺得哪一個銷售員會成交呢？
如果用內(nèi)容的角度來看這個事情。
銷售員給顧客介紹的是銷售話術(shù)。他通過提前設(shè)計好的銷售問題，進(jìn)行了全面的內(nèi)容解答。
比如這個顧客是什么年齡段？
她用我的產(chǎn)品最關(guān)注于哪個功能？
他愿意為這個功能花費(fèi)多少錢？
他有沒有接觸過同行這種功能的產(chǎn)品？
等等，因為有問題就會有答案，他可以拿著這些問題去找她的同事，他的師傅，他的領(lǐng)導(dǎo)。找一些技術(shù)專家去詢問這些問題最好的答案是什么？
然后進(jìn)行刻意的練習(xí)，銷售的話術(shù)通過實踐幾天，幾個星期或者幾個月，即使再笨的銷售員也能把產(chǎn)品賣出。
而另外一個銷售員，直接拿產(chǎn)品的說明書給顧客看，他怎么可能會成交呢？
且不說現(xiàn)在市場競爭有多么激烈，任何行業(yè)都不允許存在絕對的寡頭、壟斷。
給顧客看的產(chǎn)品說明書，其實是關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，他不是圍繞用戶思維來解答的。
而是圍繞產(chǎn)品本身的功能特點(diǎn)、原理、用途等。
這些所有的內(nèi)容對用戶來說沒有任何的價值，用戶只會關(guān)心自己通過這個功能，能獲得什么？
第二個點(diǎn)是觀點(diǎn)認(rèn)知。
通過用戶思維，你就能夠了解到用戶是誰？他對于你的產(chǎn)品有什么樣的預(yù)期？
那么接下來就是要表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這個產(chǎn)品就是能夠?qū)崿F(xiàn)你想要的那種效果！就是能夠給你的生活帶來巨大的改變！
它也是企業(yè)通過產(chǎn)品來傳遞的品牌觀念。通過給用戶塑造一種渴望美好的幻想，來實現(xiàn)銷售的目的，來實現(xiàn)品牌的展現(xiàn)。
比如，我看到一家做砂磨機(jī)設(shè)備的品牌標(biāo)語：讓你的企業(yè)更具競爭力。
他傳導(dǎo)的是一種幫助用戶打造高質(zhì)量產(chǎn)品競爭力的想象。
他雖然沒有直接說，通過他的設(shè)備就能夠讓原材料的生產(chǎn)廠家把原材料做的更細(xì)，質(zhì)量更高。
而是通過他的內(nèi)容打造屬于他設(shè)備的專業(yè)度，技術(shù)實力，專利的展現(xiàn)，可以讓用戶知道通過他的這種設(shè)備可以實現(xiàn)高質(zhì)量的生產(chǎn)。
它是有利于用戶自己的。
第三個點(diǎn)是信息密度。
經(jīng)常刷抖音就會知道，前兩年的抖音短視頻，越短、視頻信息密度越高的視頻，就能夠獲得非常好的完播率，進(jìn)而得到用戶的點(diǎn)贊收藏等互動數(shù)據(jù)。
我們每個人每天都在獲得信息，每個人都想得到本行業(yè)內(nèi)的干貨內(nèi)容，而這個干貨內(nèi)容之所以干，就是因為他的信息密度足夠大，而它的篇幅比較小。
同樣時長的內(nèi)容，文章比視頻的信息密度高，而視頻傳遞的情緒密度要比文章強(qiáng)烈。
一樣的視頻腳本，不同人有不同的感染力，這是情緒密度，如果你做不到充足的情緒密度，那么可以先提升下信息密度。
獲得情緒密度和信息密度一個有效的方法是，看電影作品，自己喜歡的電影作品，在電影中找到自己的節(jié)奏，鏡頭與感染力的表現(xiàn)手法。
再說回信息密度。
其實我不喜歡看專業(yè)的行業(yè)報告，因為那些數(shù)據(jù)太多，而且很難理解。但行業(yè)報告內(nèi)容就是通過信息密度的打造，讓行業(yè)人士學(xué)習(xí)參考下載。
我以前有一位領(lǐng)導(dǎo)，他也是經(jīng)常用數(shù)字來提升信息密度，每篇文章只有800個字左右，每段數(shù)據(jù)信息有時兩三個，更多的時候是7個。
通過數(shù)據(jù)可以讓用戶停留，思考甚至計算。
如果你經(jīng)常看頭條或者瀏覽器推送的一些信息，就會發(fā)現(xiàn)，圖文類內(nèi)容的標(biāo)題經(jīng)常含有數(shù)據(jù)，其目的就是為了讓用戶進(jìn)行思考，對比自己是不是這類人？
短視頻內(nèi)容上面也是一樣。
第四個點(diǎn)是利益沖突。
每個讀者、每個用戶都會關(guān)心與自己密切相關(guān)的事情，其他的事情，不會去看。
所以利益沖突有利于打擊用戶心理，造成赤裸裸的壓迫，我之前文章中有一片話題熱點(diǎn)的文章，里面就有關(guān)于利益的部分講解。
某一個事情之所以被瘋狂的傳播，那么肯定會有相應(yīng)的利益群體在博弈。
隨便哪一個就知道，比如我剛才打開的搜一搜，三歲女孩在門口玩耍，被野猴拖走。
這背后的群體可以分為兩類。一個是支持野猴行為的，一個是不支持野猴行為的。
之所以發(fā)生這樣的事故，主要還是因為社區(qū)公園監(jiān)管不嚴(yán)？直接的說就是人的責(zé)任，而不應(yīng)該把它歸結(jié)為動物的責(zé)任。
這樣互聯(lián)網(wǎng)上面就會出現(xiàn)兩大群體，一個是要對野猴進(jìn)行處罰，一個事要對監(jiān)管者進(jìn)行處罰。雙方就會進(jìn)行博弈，結(jié)果就是在網(wǎng)上大量發(fā)酵。
凡事能夠獲得流量的內(nèi)容，他一定是具有這種利益沖突屬性的。
平平淡淡的內(nèi)容也可以獲得流量，但是比較少。所謂的干貨內(nèi)容，真的不是干貨，而且占據(jù)了你的心智，讓你認(rèn)為它很干，很有用。
其實真正有用的就是那么一行，兩行字，其余的都是渲染和制造襯托。
所以做內(nèi)容應(yīng)該要注重拉大用戶的利益沖突，讓內(nèi)容傳播的更遠(yuǎn)，但前提是可以夸張，但不要造謠。
以上說的就是這幾點(diǎn)總結(jié)：觀點(diǎn)認(rèn)知，利益沖突，用戶思維，信息密度。
掌握其中一個，就可以把內(nèi)容做好，有流量。以上是黃羽個人總結(jié)的觀點(diǎn)，并不一定正確，但希望對你有啟示作用。
今天就這了。
