291、 “當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的時(shí)候，請(qǐng)?zhí)貏e注意一下……”
這種“特別注意”策略在廣告中告訴你的潛在客戶，你真的想讓他們 關(guān)注你的銷售信中的某個(gè)部分。而你強(qiáng)烈推薦的網(wǎng)頁(yè)上的某個(gè)區(qū)域，必須 要擁有強(qiáng)有力的購(gòu)買激勵(lì)因素。你可以讓潛在客戶特別注意一下你的標(biāo) 題、提供的保證、第二點(diǎn)贈(zèng)品、文章的前三行內(nèi)容、第二封推薦信，等等。
292、 “您是否已經(jīng)嘗試了天下所有產(chǎn)品，但卻依舊沒(méi)有效果……”
這種“遍試天下”策略告訴你的潛在客戶，你的產(chǎn)品是與眾不同的， 它真的很有效。有時(shí)真的很難去說(shuō)服那些已經(jīng)嘗試了一切去獲取他們想要 的利益的人，因?yàn)樗麄円呀?jīng)花光了錢或者非常泄氣。而你的目標(biāo)就是消除 他們所有的風(fēng)險(xiǎn)，并將他們的泄氣轉(zhuǎn)變?yōu)橄Ｍ?。一種特別的保證或者是“購(gòu) 買之前試用”就會(huì)有作用，還要提供大量的產(chǎn)品證明，像推薦信等。
293、 “我知道處在你的境遇中是什么樣子的，并且其他很多人也是這 樣……”
這種“情況相同”策略告訴你的潛在客戶，你和很多其他人都和他們 擁有相同的問(wèn)題：那些人的生活里也會(huì)有嘲笑、阻礙、失敗、錯(cuò)誤這些事 情的出現(xiàn)，但他們依舊改善了自己的生活。這樣一來(lái)，就會(huì)消除一些人這 樣的想法：一直消極地看待想要獲得的利益，并將遇到的太多困難作為借
口。
294、 “它真的只是一種投資……”
這種“特別投資”策略告訴你的潛在客戶，要把他們對(duì)你產(chǎn)品的花費(fèi) 看作是一種投資。而你還可以更具體一些，說(shuō)些這樣的話：他們正在投資 一種特別的利益，特別策劃、更高質(zhì)量、自己的生活、家庭生活、終生服 務(wù)，等等。
295、 “超過(guò)（某數(shù)字）位頂級(jí)專家已經(jīng)認(rèn)可了這種產(chǎn)品……”
這種“專家不會(huì)錯(cuò)”策略告訴你的潛在客戶，大量的專家不可能一起 看錯(cuò)你的產(chǎn)品。你可以告訴他們，專家們甚至已經(jīng)成為了你的聯(lián)署銷售員， 幫你銷售這種產(chǎn)品，而這可是他們很少會(huì)做的事情。如果情況屬實(shí)，你甚 至還可以說(shuō)，一些專家根本就不收取任何的傭金，因?yàn)樗麄冎皇怯X(jué)得你的 產(chǎn)品太好了，所以愿意幫你免費(fèi)銷售。還有，要列出一些你的目標(biāo)受眾們 會(huì)認(rèn)識(shí)的專家的名字。
296、 “當(dāng)發(fā)展這種產(chǎn)品的時(shí)候，我一共有（某數(shù)字）個(gè)目標(biāo)……”
這種“產(chǎn)品的目標(biāo)”策略告訴你的潛在客戶，你想讓這種產(chǎn)品為顧客 實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)數(shù)量。你要通過(guò)這些目標(biāo)來(lái)說(shuō)服人們購(gòu)買你的產(chǎn)品。而你 對(duì)產(chǎn)品的這些目標(biāo)可以是：負(fù)擔(dān)得起的，可信賴的，容易理解的，耐用的， 快速的，等等。
297、 “這就像是用很低的價(jià)格換取了大學(xué)文憑一樣……”
這種“昂貴的教育”策略告訴你的潛在客戶，你把自己的產(chǎn)品比作是 一種昂貴的教育。對(duì)于信息類型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種方法特別有效。你可以 告訴他們，甚至那些擁有真正大學(xué)文憑的人都不一定能從中獲益。這樣一 來(lái)，你的潛在客戶就不需要承擔(dān)那些大學(xué)畢業(yè)的人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)獲取 他們想要的利益。
298、 “以前的一位（低薪工作）者是如何賺取到（n)元的……”
這種“低薪工作”策略告訴你的潛在客戶，即使是工作薪酬很低的人 也可以利用你的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)始發(fā)展他們自己的生意并取得成功。一些大家都 知道的低薪工作（不完全舉例）有：服務(wù)員、燒烤師傅、餐館工、加油工、 商店收銀員，等等。
299、 “我并不是一位專家……”
這種“非專家方針”策略告訴你的潛在客戶，你并不是一位專家，并 且也不會(huì)擺出專家的樣子。人們通常更喜歡與不是專家的人接觸，因?yàn)檫@ 樣他們就不會(huì)覺(jué)得自己低人一等。你可以告訴他們，你并非天才，但是你 盡最大努力去學(xué)習(xí)每件事情，并努力工作來(lái)發(fā)展你的生意。你可以告訴他 們，在你創(chuàng)造出能夠幫助你的產(chǎn)品之前，你是很悲慘的，而這種產(chǎn)品也可 以幫助其他像你一樣的人。人們是會(huì)從與他們有關(guān)聯(lián)的人那里購(gòu)買的。
