文：莫了丨圖：網(wǎng)絡

商業(yè)的魅力，在于騙局。幾乎所有的商業(yè)行為，都存在“欺騙”，區(qū)別在于程度大小而已。

不信？舉例說明：

1、滿大街減肥藥，真的能減肥嗎？有多少家廠家可以寫保證書能保證效果的？

2、《0基礎如何在兩個月內靠朋友圈變現(xiàn)月入三萬？》《30天打造4塊腹肌不是夢》等等課程

3、大家好，我是歐派廠家，老板跑路老板娘頂不住了，所有商品大降價...

4、喝前搖一搖，搖出好身材...

5、這產(chǎn)品太牛了，能降三脂并且逆生長，因為國家要控制加稅，為了讓大家拿到親民價格，所以沒有去申報...

6、小區(qū)到處是廣告，物業(yè)把廣告費全收了，但是這些公共地區(qū)都是業(yè)主買下的

7、街上飲食店看起來很干凈，你敢進去廚房看看嗎？

......

選擇相信，那就沒有欺騙。或許，欺騙多了，也就不算欺騙了。大部分廣告都有欺騙行為，國家不限制，那就默認不是欺騙了。

算不算欺騙，怎樣讓它不算欺騙，這就是商業(yè)的魔法。

? ?一

夜場加盟與收購：

1、我是大連鎖總司，你要加盟我，我收你加盟費50萬元。然后我?guī)湍阊b修、購置燈光音響、安排管理層及節(jié)目部資源部等；還要控制商品的進貨、銷售渠道，所有一切與利益相關的，總司都要控制；員工薪金標準以及安排多少人、怎么安排都由總司說了算。并且，你不能有異議。

總司的說辭：我是品牌，有一個完整牛逼的操作系統(tǒng)和人員系統(tǒng)，能應對市場的任何挑戰(zhàn)。你的加盟，讓你輕松了，你不用管，讓專業(yè)的人來操盤，你就等著收錢吧......

提出保障要求？對不起，總司不會對加盟店的虧損和倒閉負任何責任，為何？因為我是專業(yè)的，不會有問題的，有問題的是本地市場或者本地人員。在談判期間談得最多的是，加盟店老板未來的收益，這正好又是加盟店最喜歡聽的。

2、你的店投資1000萬，現(xiàn)在虧損做不下了?？偹咀鲀r300萬，出資153萬購買你51%股份，你最多只能占49%的股份，話語權歸總司。因為要重新整改，需要裝修，總裝修費是400萬元，你還要拿49萬補進來。事實是，你的1000萬投資沒了，還要再多拿49萬進來，把51的股份送給你認為牛逼的大連鎖總司。

總店說辭：你虧損做不起來，說明你是錯的，現(xiàn)在需要裝修、添置燈光音響，給人耳目一新的感覺。我們買51的股份其實也很危險，因為我們也投資進去了，我們必須團結一致，共同進退。

3、總司有很多店，對總司來說，都是利益。但是，對你來說，你的利益不過就是這個店而已?？偹緸榱似胶飧鞯甑慕?jīng)營權重，人才經(jīng)常互相調配，所以，總司全局系統(tǒng)需要調走本店的精英去外地，你不可以有異議，甚至把別的店的一些人員調過來讓本店養(yǎng)著，你也不能有異議。

總司說辭：面對市場競爭，我們必須使用大量人才。人才內部互相流動，可以增加見識與激情，不給員工高薪不給員工學習的機會，有智商的員工怎么會為你打工啊，這是別的單店做不到的，是我們的優(yōu)勢。

......

還有很多，我說明幾點：

1、加盟或者收購談判時，總司基本上都是打擊你的經(jīng)營策略和結果，以證明你不行，我們行。然后描繪美景給你，不會說太多的操作行為。

2、總司有利可圖的渠道，可能是：

裝修費、燈光音響投資必定有水分，這個高額回扣吃你沒商量；進貨渠道，返點差價你拿不到，長期總量嚇死人；人力資源，薪金高，人多，說不準還有管理費。就是說和你合伙做生意，拿了工資還要拿管理費，你要承擔......

3、你最多有建議權，沒有決策權，因為你的股份不夠大?？傊?，必先滿足總司利益后，你才有利益。

? ?二

與管理公司合作

1、管理公司一定先收押金和管理費。也就是協(xié)議一定，店方必須交納保證金和支付管理費。管理公司不會笨到先派人進場、再根據(jù)工作日按月結算這地步。以前這樣接場的管理公司，百分之80都遇到了結算不到的情況。

2、管理公司也要涉足裝修、燈光音響、進貨渠道以及人力資源的利益，不管拿到哪一塊，都有利益。

3、店方能硬砍下的，是那些未提前收到錢的管理公司該得的錢，而管理公司卻有很多渠道拿住店方的利益。

店方與管理公司合作的歷史，就是投資方與管理方博弈的歷史。如果出問題，不外乎就是業(yè)內著名的兩個術語：“黑人”“黑場”。

雷同，請一個嘉賓，要提前支付，提前支付的問題可能是，嘉賓失蹤了，經(jīng)紀人不見了，你告去吧；或者嘉賓效果不好。不提前支付，絕大部分是黑場了，經(jīng)紀公司不先收錢，那就是誘導店方變黑場而已。

包括，ktv選女模資源，酒吧要營銷團隊等等，只能先支付。多年前，浙江樂清一家酒吧，重金聘請張衛(wèi)健演出，當天經(jīng)紀人不見了，晚上客人怒砸夜店。不要說去告經(jīng)紀人，連第二天開門的力氣都沒了，這是倒閉最快的一個夜場。

夜界沒有支付寶，開店容易做店難，且行且珍惜......

? ?三

開夜店，需要具備哪些知識

開夜場，投資不大，小的幾十萬一百萬，多的幾百一千萬，最多也就兩三千萬，再多也有，接近極品了。但別小看這些看似投資小、利潤大的項目，他們可是一灘看來不深卻能淹死大魚的水。

開一家夜場，涉及到很多方面。

硬投入有裝修裝潢、燈光音響、租房購地、資本融資，哪一項單獨拿出來，不是一門學科？

軟投方面有廣告、營銷方針、人力資源、市場分析、企業(yè)文化建設、獵頭深挖等等，哪一個又不是商學院里的難題？

加上社會關系：工商稅務、文化局、環(huán)評、消防、衛(wèi)生、治安、黑白政治兩道關系。哪一個關系能少？不說少，不夠鐵都不行。

1、裝修裝潢符合經(jīng)營定位嗎？我見過很多老板是一邊裝修一邊找人，甚至是裝修快結束了才找老總，你怎么知道你的裝修就是最佳方案呢？

2、資本融資涉及到股權分配，你能知會請來的店總全部真實情況嗎？本來你是80股份的，沒幾天你便成55，后又稀釋成了35，不到一個月，權重變來變去，店總能清醒配合嗎？

3、原本以為消防簡單，誰知多花了30萬，拖了一個月時間，最后還是讓你改掉你的門口，你能算出實際損失多少錢嗎？并且你能算出重新激勵士氣需要投入多少嗎？

4、你真的認為你名氣大，小弟多，開業(yè)來捧場的，場子一個月分開裝都裝不完，這樣生意就沒有問題了嗎？你認為那些不懂規(guī)矩的混混不敢鬧事嗎？有沒有預算過打一次架需要付出多少代價？

5、為何你的好員工，開業(yè)沒到兩個月，都被挖走了？

6、對手是大連鎖，手段極端，高舉高打，你知道很骯臟，但人家就是奏效了，你還能矜持嗎？

7、同樣的裝修同樣規(guī)格的店，你是800萬投資，人家是1500萬投資，人家多出來的錢，用來雙倍薪金挖你的人，斷你的關系，你知道開店需要多少“市場開發(fā)費”嗎？

......

假如想開店的老板不懂開發(fā)費，沒有計算進投資額內，你真的能成功嗎？

刨除運氣成分，有一句真理：不懂行的不要玩這一行，一切繁華都是假象。

沉沒成本、邊際效應、投代矛盾，你還記得嗎？復習下專欄前面的知識吧！

? ?四

什么情況下才能避免騙局

我們都知道，騙局是應需求而產(chǎn)生的，被“欺騙”都是因為你的主動選擇。當行業(yè)知識足夠多，你才可以分析風險及識人。最保險的做法是，老板自己懂行。

上文論述了開夜店涉及的方方面面，綜合來說，你應該學習幾門功課：

消費心理學、行為經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、廣告思維、新媒體、新商業(yè)邏輯、管理學、人力資源......

再縮減來說，就是：經(jīng)濟學、廣告新媒體、管理邏輯等

我們換算一下得失：

1、當你學習這些知識后，也許你一開始的創(chuàng)業(yè)激情就會平靜下來了。因為很多知識告訴你，之前你的很多判斷，不過是頭腦發(fā)熱而已。我就見過很多老板夜店開張時，賬上沒有一分錢，甚至欠了很多錢的，他們認為一打開門做生意，上帝就必須讓他賺錢。

2、幾十幾百萬的投資其實不多，虧損卻很兇猛。一個月開支，少則幾十萬，多則一兩百萬，加上店總、其他人鼓勵你，你又不服輸連續(xù)支撐了半年，還是每個月虧損，甚至勞動局、酒水商來找，你的損失真的很大。

3、你以為你愿意全部認栽，再多花幾十萬，再送51的股份出去就能翻身...上帝之手再扇你一巴掌，重新開張后還是虧損，大連鎖也不會對你負責。他說他只承擔他股份的責任，卻不知他已經(jīng)賺完了裝修費、酒水差價、人力資源調配費用等等。你是真沒地說理去。

4、如果，你學習了，你對整個生意的判斷是有根據(jù)的，又能識別各種騙局，起碼，你不會犯常識性的錯誤，這個不犯錯，至少也值幾十幾百萬，甚至是全部資產(chǎn)和時間的代價。

2017年夏，南方某大場經(jīng)營不善，停業(yè)整頓重新聘請老總。投資1300萬的場子，各大連鎖只作價300萬，想運用拆分股份加大投資的方法，吃掉場子......

后經(jīng)我們認真分析，運用各種策略周旋，最后得以作價730萬出手，強硬地說，專業(yè)知識讓這個場子價值翻一倍少損失幾百萬元。事后大連鎖承認，能從他們這只大鐵公雞身上認這么多錢，那是奇跡了......

那么，更深的問題來了，是不是去商學院學習，就能確保開夜店成功了呢？

不能。商學院不能保證你成功，沒有人能保證，這個問題本身就是問題。

并且，開夜店是不可能有商學院的，有，也是套路，也是賺你錢而已。

消費心理學、行為經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、廣告思維、新媒體、新商業(yè)邏輯、管理學、人力資源......學完這些要10年吧？

是的，但是，有捷徑。你只需要學習這些專業(yè)的核心知識，以及結合這個行業(yè)的經(jīng)驗變成自己的知識，就夠了。這個過程叫“內化”，這是沒有商學院可以做到的。

《夜場操作指南》專欄，就是融合了上述各種專業(yè)知識點，融合夜場行業(yè)實際情況，根據(jù)100個城市區(qū)域的百家場所分析，專門為夜場操作而編寫的專欄。看完這個專欄，你最少明白300個知識點，很多時候，你只需要了解三五十個點，你就可以判斷是否夠條件開一家夜店，或者應該怎樣操盤一家夜店了。

其實專欄可以有很多名字，例舉給你們看，看看你們喜歡哪個，更愿意被哪個名字“欺騙”？呵呵......

《300天，讓你學會10門價值300萬的專業(yè)課，搞定你的夜店》

《夜場沒有商學院，億萬知識大揭秘》

《距離年賺2000萬的夜店，你只缺這些知識》

《這樣做夜場就夠了，年賺1000萬不是夢》

《300天打造月薪6萬的店長》

《每天10分鐘，1年內從服務員到店長，月薪超2萬》

《300天教會夜店的資本運作、經(jīng)營、競爭、擴張、完成品牌締造》

《夜店操盤，離不開的系統(tǒng)思維訓練課》

《0基礎學夜場操盤，你也可以成為月入2萬的高薪者》

《夜店運營，100家夜店25年運營干貨分享》

?......

上述的眾多專欄名稱，其實內容都一樣，你喜歡哪個，就上了哪個的“當”。雖說上當，你能不看嗎？真的愿意放棄可以讓你逆襲的機會？

歡迎大家在留言區(qū)留言，寫下你想了解的知識點。祝你順利！