編 | 張凡

每個人每天大部分的工作，基本都是在和人打交道，和不同行業(yè)，不同層次的人，有著很多的合作關(guān)系。如何利用人脈資源獲得最大的收益？是值得研究的問題。會玩人脈的人工作運用自如，輕松得很；不會玩人脈的人卻處處碰壁，工作特別的吃力，到底是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果。重點就在一個“玩”字上面。如何更好的玩好人脈資源，提升自我價值實現(xiàn)創(chuàng)造夢想呢！

1、鏈接

社交是我們工作很大的一部分，我們通過社交的方式鏈接更多的人脈資源，鏈接更多的甲方乙方。這一步對于大部分人來說，并不是很難，（通過各種線上工具、渠道來實現(xiàn)，如：微信、線下活動、高檔會議等，使有的形式通過怎樣的事情去鏈接著人與人之間拉近距離，使自己的人脈資源變的越來越多，）到這一步的時候，也緊緊是做到了鏈接的關(guān)系，并沒有把所有的人脈資源充分的利用，也沒有讓它產(chǎn)生更大的價值。

2、篩選

根據(jù)不同的渠道形式鏈接上的人脈資源，不同行業(yè)，不同的業(yè)務(wù)需求，當(dāng)我們在鏈接這一些人脈的時候，同時還需要做基本的篩選，與我們沒有任何關(guān)聯(lián)的人脈資源應(yīng)該果斷選擇放棄。很多的時候少就是多，能夠再次產(chǎn)生交集，甚至是合作的人脈資源才是有價值的，其他的也只能稱得上是一個好友名額而已，并不是真正的人脈。篩選掉不相關(guān)的，篩選掉垃圾號，篩選掉廣告號等。

3、經(jīng)營

當(dāng)我們把人脈通過第一步的鏈接和第二步的篩選過后，最重要的一個環(huán)節(jié)就是經(jīng)營。經(jīng)營人脈是很有學(xué)問的，包括你的個人品牌，你朋友圈發(fā)布內(nèi)的的質(zhì)量，你平時的生活情況等，既是在經(jīng)營你的人脈，也是在影響你的人脈。如果經(jīng)營得好，則可以一呼百應(yīng)，反之就只能讓更多的人脈資源白白流失，前期做的鋪墊也就浪費了。經(jīng)營人脈的過程既是相互見證的過程，也是建立信任關(guān)系的過程，如果我們能夠把這一步做好，第四步的合作就是順其自然 的結(jié)果。

4、合作

當(dāng)我們把第一步、第二步、第三步都做好了鋪墊，接下來就是坐等合作。為什么這樣說呢？

首先，人脈圈子都知道我是做什么的，并且持續(xù)產(chǎn)生了很多和行業(yè)相關(guān)的觀點、意見、線下活動等等。其次，通過經(jīng)營人脈的過程中建立了信任的關(guān)系，自然而然會有很多的朋友會給你推薦客戶。

當(dāng)我在做自己人脈架構(gòu)調(diào)整與疏理資源的一年多時間里，一直在不斷淘汰了一下沒有價值的同時，我就開始發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)實就是，自己主動開發(fā)的有真正價值的人，這個數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人們?nèi)ψ又信笥呀o我推薦的多，并且隨著時間的積累，效果越來越明顯，這是非常有趣的現(xiàn)象讓我明白了一個道理。就是一個人做事的時候，力量永遠(yuǎn)的是有限的，但是如果有100個，1000個人同時幫你做一件事的時候，效果可想而知。當(dāng)然，我也在這個過程中幫忙朋友推薦了很多有價值的資源過去，這就是人脈資源在不同的領(lǐng)域產(chǎn)生了不同的價值。