三句話，打通營銷的任督二脈！
研究了十年的營銷，見過形形色色的客戶，有時我真的很想問問對方，你們侃侃而談，你到底懂營銷嗎？
營銷是什么？
和你有什么關(guān)系？
和工作有什么關(guān)系？
和事業(yè)有什么關(guān)系？
你有沒有發(fā)現(xiàn)朋友的人脈圈子很廣，而你卻打不開這個困局，
你有沒有發(fā)現(xiàn)同事的專業(yè)能力并沒有你強，業(yè)績卻遠遠超過你，
你有沒有發(fā)現(xiàn)同事能力并沒有比你強，卻總能得到老板的賞識，
你有沒有發(fā)現(xiàn)競爭對手店產(chǎn)品不如你，銷量卻比你好，
你有沒有發(fā)現(xiàn)生意和項目做的不好，最終總結(jié)就是營銷沒做好。
這就是不懂營銷的原因。
今天，就帶大家打通你營銷的任督二脈，讓你走到哪里都能快速打開人脈圈子，讓你的業(yè)績直線上升，讓你在任何公司都能得到領(lǐng)導的賞識，讓你的客戶鐘愛你的產(chǎn)品，讓你的項目輕松運營，盈利倍增。
第一句話：營銷，營銷，營造氛圍，銷售產(chǎn)品。
我們大多數(shù)人，只知道如何銷售，卻不知道如何營銷，很多業(yè)績做的好的銷售人員，往往都不知道，自己到底哪里做的好。
其實在銷售產(chǎn)品之前，營造氛圍才是最重要的。營造企業(yè)品牌的氛圍、營造產(chǎn)品效果的氛圍、營造個人信任度的氛圍，營造客戶案例的氛圍。
簡單的來說，用營造氛圍來帶給客戶真實的感受，客戶感受到了你給的氛圍，走進了你營造的氛圍，相信了你，最后的成交只是一個非常簡單的動作。
第二句話：營銷解決的是信任問題，策劃解決的是標準問題。
也有很多人把營銷的工作第一理解為營銷策劃，其實這是截然不同的兩個概念。因為他們的作用是完全不同的。營銷更不是簡單的創(chuàng)意策劃，營銷真正要解決的是信任問題。
營造氛圍為了什么？
只有一個目的，不管你從哪個角度出發(fā)，都只是為了讓客戶相信你。
讓客戶相信你這個人，就對個人魅力進行營造，比如，女孩子的親和力，男孩子的成熟度，行業(yè)的專業(yè)度等。
讓客戶相信你的企業(yè)品牌，就對企業(yè)品牌進行營造，比如，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)榮譽，企業(yè)團隊等。
讓客戶相信產(chǎn)品，就對產(chǎn)品效果進行營造，比如，產(chǎn)品使用人數(shù)，案例見證，實驗證明等。
為什么說策劃解決的是標準問題，真正的策劃，不是創(chuàng)意，不是想法，而是一套數(shù)據(jù)的論證，數(shù)據(jù)自然就是標準了。比如全國5億人在使用的面面膜。中國13億人，有五個億的人在使用，這就是標準。
第三句話：為用戶生活中遇到的一切問題提供解決方案。
這是營銷3.0時代，營銷最好解釋，為用戶生活中遇到的一切問題提供解決方案。在這里告訴大家，我們正處在營銷的3.0時代。
簡單的來說，不管你賣的是什么？你要解決的不只是產(chǎn)品的問題，還有用戶在使用產(chǎn)品時的所需。比如小到買奶粉送玻璃杯，買核桃送核桃夾，大到京東超市，2小時送貨上門。
要做到這一點，必須具備一種思維，用戶思維。
你始終要考慮用戶有什么樣的需求，用戶的應(yīng)用場景是什么？會遇到什么問題？會有什么顧慮？顧慮是如何產(chǎn)生的等等。然后再根據(jù)總結(jié)的用戶需求及問題，提供一站式解決方案。
最后，總結(jié)營銷就是通過對用戶思維及應(yīng)用場景的分析，總結(jié)出解決方案，然后提供解決方案，并營造出讓用戶相信的氛圍，最后達到產(chǎn)品銷售的結(jié)果。
