寫作是一件需要密集輸出的工作，多讀書，讀好書，多思考多積累，才能輸出高質(zhì)量的東西。
為寫作的閱讀有其專屬的精讀法，本篇將以戴蒙德《沃頓商學(xué)院的談判課》為例，嘗試解析如何在閱讀中學(xué)寫作。（第一次嘗試此法，業(yè)務(wù)不熟練，多多包涵）
第一，精讀目錄，即精讀提綱。
瀟灑姐說，提綱事建筑的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，透過目錄可以洞察作者想蓋一棟什么樣的建筑，他的組織和格局是如何設(shè)計(jì)的，而這些也將關(guān)系到你未來如何設(shè)計(jì)自己的作品。
《談判課》全書正文共16個(gè)章節(jié)，作為一本實(shí)用型的工具書，每一個(gè)章節(jié)都在講授一種實(shí)用的談判方法，比如第一章如何換一種思路，第二章重視人的作用等。
作者所設(shè)置的場(chǎng)景基本囊括了一個(gè)人工作生活的各個(gè)方面，比如如何在工作中獲取更多、如何處理人際關(guān)系中談判、父母如何與孩子進(jìn)行談判等。
同時(shí)章節(jié)名非常直白易懂，用最直接的方式告訴讀者每一個(gè)章節(jié)有什么內(nèi)容、讀完你能得到什么。
第二，精度作者前言，了解作者背景。
“讀一本書可以不必關(guān)心作者是誰，是什么人，什么寫作動(dòng)機(jī)和寫作使命，什么信仰和理想。但如果是自己也嘗試寫作，建議嘗試觀察和了解作家：他要寫什么，為什么這么些寫，他的環(huán)境和觀念是什么?！?/p>
做為一名教師，在二十余年的教學(xué)生涯里，戴蒙德教出了無數(shù)出色的談判者。自然也深諳如何做一個(gè)好老師，如何用通俗易懂且有趣的方式讓學(xué)生理解課程內(nèi)容，而讀者就是一群沒有見過面的學(xué)生。
《談判課》的內(nèi)容是由淺到深的，一步步引導(dǎo)讀者掌握談判技巧并去實(shí)踐，最后內(nèi)化為讀者自己的一種生活方式。作者輔以設(shè)置的情景也是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的，多年教學(xué)讓戴蒙德從學(xué)生們那里積累了豐富的現(xiàn)實(shí)生活中素材，讀者閱讀時(shí)也能感覺到十分貼近自己。
第三，精讀華彩部分。
“打動(dòng)是深刻記憶和納入體系的前提。精讀那些打動(dòng)我們的部分，無論是人物、對(duì)白、場(chǎng)景轉(zhuǎn)折，還是細(xì)節(jié)描寫?！?/p>
01? ?6種談判技巧
第一，要沉著冷靜；感情用事只會(huì)毀掉談判。必須強(qiáng)迫自己冷靜下來。
第二，準(zhǔn)備充分，哪怕只有5秒鐘的時(shí)間。整理好自己的思路。
第三，找出決策者。
第四，專注于自己的目標(biāo)，而不是計(jì)較是非對(duì)錯(cuò)。
第五，進(jìn)行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)力，看重他們。
02? ?12條主要談判策略
（1）目標(biāo)至上（你的態(tài)度、可信度、透明度）；
（2）重視對(duì)手；
（3）進(jìn)行情感投資；
（4）談判形勢(shì)千差萬別；
（5）謹(jǐn)守循序漸進(jìn)這一最佳原則（步子邁小些）；
（6）交換評(píng)價(jià)不相同的東西；
（7）摸清對(duì)方的談判準(zhǔn)則（對(duì)方的政策是什么？執(zhí)行政策時(shí)是否有過例外或先例？）；
（8）開誠布公并積極推動(dòng)談判，避免操縱談判；
（9）始終和對(duì)方保持溝通順暢，指出顯而易見的問題，將對(duì)方引至己方設(shè)定的道路；
（10）找出問題的癥結(jié)所在并將它轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)；
（11）接受雙方的差異；
（12）作好準(zhǔn)備——列一份談判準(zhǔn)備清單并根據(jù)清單內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)。
03? ?無形的談判技巧
同仇敵愾；
關(guān)注對(duì)手腦海中的想法。能認(rèn)真思考對(duì)方的心理，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)或解決沖突。
04? ?不建議使用的技巧：赤裸裸用權(quán)力壓制對(duì)方。
05? ?整個(gè)談判課程的內(nèi)容可用三個(gè)問題總結(jié)：
（1）我的談判目標(biāo)是什么？
（2）“他們”是誰？
（3）要想說服他們，需要采用哪些策略和技巧？
06? ?有效溝通的基本原則：
（1）始終保持溝通；（2）傾聽并提問；（3）尊重而不是責(zé)怪對(duì)方；（4）經(jīng)?？偨Y(jié)；（4）進(jìn)行角色互換；（5）平心靜氣；（6）明確目標(biāo)；（7）在不損害雙方關(guān)系的前提下堅(jiān)持自己的立場(chǎng)；（8）尋找不起眼的小信號(hào)；（9）就知覺差異進(jìn)行討論；（10）了解對(duì)方作出承諾的方式；（11）作決定之前進(jìn)行協(xié)商；（12）專注于自己力所能及之事；（13）避免爭(zhēng)論誰是誰非。
（寫到華彩這一部分，深刻懷疑自己就是打著完成作業(yè)的名義溫故知新了一下本書）
你無法告訴任何人任何事，除非對(duì)方愿意聆聽。
