我可能要先跟你潑盆冷水，再好的公司，只要你不出成績(jī)，升職加薪就跟你無(wú)緣，甚至?xí)惶蕴。。?/p>
一、想要升職加薪以以下三個(gè)問(wèn)題為主導(dǎo)：
老板/經(jīng)理，你最大的痛點(diǎn)在哪里，我怎么幫你做?
老板/經(jīng)理，你的KPI和主要目標(biāo)是什么?
我怎么最大程度的幫你?
可衡量的協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)我做到了什么，你就給我升職加薪?
一個(gè)關(guān)鍵是:通過(guò)經(jīng)常的溝通，確認(rèn)每天/每周/每月的工作都著重按重要性排序，上述三個(gè)問(wèn)題對(duì)方的回答，并且不斷確認(rèn)第三點(diǎn)的進(jìn)程。
如果你經(jīng)常問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題，并且和老板達(dá)成了共識(shí)，升職加薪就不會(huì)有意外。
二.跟老板談，談什么?
如果每次你都和老板說(shuō)，你得雇人啊，你得給我加薪啊，那老板能開(kāi)心嗎。
升職加薪是個(gè)和人有關(guān)的過(guò)程，最直接相關(guān)的就是直系上司。
直系上司是否支持你的加薪/升職請(qǐng)求基本80-99％的情況下決定了你是否升職加薪。
以下講述職場(chǎng)中我的經(jīng)驗(yàn)，如何職業(yè)的和老板談，制定工作目標(biāo)，把升職加薪變得自然而然。
你到底知不知道你給公司創(chuàng)造了多少價(jià)值?
計(jì)算你幫公司掙到的錢
在一個(gè)月的推廣工作中你一共為公司帶來(lái)30000個(gè)流量
這3萬(wàn)個(gè)流量里面有2000個(gè)人成為了注冊(cè)用戶
這2k個(gè)注冊(cè)用戶里面，有5％(100人)成為了付費(fèi)用戶產(chǎn)品單價(jià)是1000元人民幣
粗算，意味著你帶來(lái)的流量幫助公司帶來(lái)100000元人民幣的利益你的個(gè)人工資是5000，你覺(jué)得你有漲薪的資本了嗎?你覺(jué)得老板不會(huì)算賬嗎?
如果你把以上的工作成果和數(shù)據(jù)清楚楚明明白白地?cái)[在老板面前，他當(dāng)然會(huì)給你漲薪了。
你幫公司節(jié)省成本了嗎?
你到底知不知道你給公司節(jié)省了多少成本?
計(jì)算你幫公司節(jié)省的成本
在一個(gè)月的推廣工作中
你一共花了3000塊錢為公司帶來(lái)30000個(gè)流量相當(dāng)于每個(gè)有效流量獲取的成本是0.1元/點(diǎn)擊
我們就一刀切的按每個(gè)點(diǎn)擊的平均成本是2元(不同行業(yè)不一樣)你的個(gè)人工資是5000，你幫公司節(jié)省了57000元的宣傳成本你覺(jué)得老板不會(huì)算賬嗎?
這個(gè)時(shí)候你需要知道你的價(jià)值并且你得讓老板也知道這一點(diǎn)。你會(huì)在你的工作報(bào)告里，你會(huì)在平常和他的溝通里面，告訴他你的這次宣傳幫公司節(jié)省了多少錢。這個(gè)時(shí)候其實(shí)你在跟他說(shuō)什么呢?其實(shí)你在跟老板說(shuō)我?guī)湍闶×诉@么多錢你應(yīng)該給我漲薪。任何一個(gè)老板都不傻，都非常明白你是說(shuō)什么意思。他會(huì)給你漲薪的。
公司有多少事情由你負(fù)責(zé)
你到底知不知道你幫公司節(jié)省了多少人力成本
計(jì)算你幫公司節(jié)省的人力成本
在一個(gè)月的推廣工作中
你每天加班，你每周能做出來(lái)4個(gè)微信活動(dòng)外加3篇原創(chuàng)文章而你的同事的工作量是你的一半
所以你的工資是5000，但是你干10000的活兒
你還有設(shè)計(jì)能力的天賦，你還幫公司畫(huà)了一些圖，又幫公司省下來(lái)3000的設(shè)計(jì)費(fèi)
這個(gè)時(shí)候你在平常的溝通里或者在工作報(bào)告里可以跟老板說(shuō)，我好開(kāi)心呀，我又幫公司節(jié)省了3000塊的設(shè)計(jì)費(fèi)。其實(shí)你背后的話是說(shuō)你大爺?shù)奈矣謳湍銙炅诉@么多錢，你還不快給我漲薪。這就是一個(gè)拼工作量的事情。如果是拼工作量已經(jīng)不完全是腦力勞動(dòng)者了，你如果想用工作量去“提加薪，我建議你好好想想自己的核心價(jià)值是什么?
第二點(diǎn)需要你具備的能力是什么呢?系統(tǒng)思維方式和做事方法。你做的事情都是有理有據(jù)的，而不是“我覺(jué)得＂什么什么。所有問(wèn)題和效果你都要有依據(jù)來(lái)證明而不是“我覺(jué)得。
第三點(diǎn)在這個(gè)員工身份這個(gè)階段是否要提加薪?我的建議是不提加薪，先把事情做好可以獲得更多的權(quán)限，這個(gè)比你薪來(lái)說(shuō)更值錢。你在同一個(gè)職位范圍下去漲薪可能只會(huì)漲個(gè)幾百塊或者是一兩千塊，你要的是一個(gè)翻倍，如果你的工資本身已經(jīng)是八千，你提漲薪最多不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)，但是你變成市場(chǎng)經(jīng)理你直接會(huì)從八千変成一萬(wàn)六，這個(gè)才是你要的結(jié)果。
三、我工作量大，所以我需要漲薪
比如走了2個(gè)同事，他們的工作量壓到你的身上你依然可以完成，并且你跟老板提了請(qǐng)人，老板也沒(méi)有回應(yīng)。
簡(jiǎn)單分析一下，以前3個(gè)人的活，假設(shè)每人每天工作6小時(shí)，也就是18個(gè)小時(shí)的工作量，現(xiàn)在你1個(gè)人，按你每天朝9晚9算，也就是每天工作12個(gè)小時(shí)。
原來(lái)18個(gè)小時(shí)的工作量濃縮到12個(gè)小時(shí)依然可以完成，那就說(shuō)明這些工作內(nèi)容，在老板眼里不要做得很細(xì)致很透徹，也不需要投入更多的精力。
所以這個(gè)崗位本身在老板心中就不重要!
也就是崗位本身沒(méi)有什么價(jià)值，誰(shuí)都可以完成。
就算你提了升職加薪，老板同意了，也并不代表你在這家公司的發(fā)展會(huì)發(fā)生本質(zhì)上的改變，無(wú)非是短時(shí)間薪酬上的少量提升而已。
如何化解呢?
在現(xiàn)有的工作內(nèi)容內(nèi)，找到老板相對(duì)來(lái)說(shuō)最看重的，重點(diǎn)做，并且做出成績(jī)，其他工作優(yōu)化工作流程，能借力的就學(xué)會(huì)借力，提高工作效率。
我個(gè)人認(rèn)為，在職場(chǎng)奮斗的收益本身就應(yīng)該分成2塊來(lái)看，一塊是顯性的薪酬，一塊是隱性的能力提升。薪酬是老板給的，但能力的提升是自己的，自己是可以跳槽走的。不建議職場(chǎng)新人只把目光著眼在薪酬上，而忽視自己提升能力的機(jī)會(huì)。
另一方面，其實(shí)大部分人薪酬的巨大漲幅都是通過(guò)跳槽來(lái)皃完成的，一般情況跳槽的漲幅平均可達(dá)到15％(前提是你是個(gè)有能力的人)，而在一家公司里同一崗位薪酬的漲幅能達(dá)到10％已經(jīng)很不錯(cuò)了。
所以，如果不是跳槽，你想在一家公司里有較大的薪酬提升，你要做的就是爭(zhēng)取職位上的提升。
四、如果有了談薪議價(jià)的資本，如何談?
不要在其他人面前談，不要在領(lǐng)導(dǎo)很忙的時(shí)侯談，不要用離職作為借口談，要找一個(gè)天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)談，領(lǐng)導(dǎo)心情愉悅的時(shí)候談。
其實(shí)，談升職加薪也相當(dāng)于一場(chǎng)面試，只不過(guò)是在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你已經(jīng)有了一定了解的基礎(chǔ)上面試。
在面試中，我們要爭(zhēng)取一個(gè)崗位，要做的就是展現(xiàn)自己和這個(gè)崗位的匹配度。
同樣的，你想升職，那么你要向領(lǐng)導(dǎo)表明你已經(jīng)具備了高一級(jí)別職位的相應(yīng)能力，包括專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面的能力，而證明你已經(jīng)具備以上能力最好的方式就是用你過(guò)往的工作成績(jī)來(lái)說(shuō)話。
比較好的方式是找一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)，首先和領(lǐng)導(dǎo)談自己對(duì)部門(mén)下一步工作發(fā)展的理解(如果是更高級(jí)別的內(nèi)部競(jìng)聘，要談的就是對(duì)公司發(fā)展方面的理解了)，接著談自己既往的工作成績(jī)，最后提出自己升職加薪的訴求，以及如果自己升職了，計(jì)劃如何開(kāi)展工作。
值得一提的是，在升職加薪這件事上，建議要談一定要做好充分的準(zhǔn)備再談，不要玩暗示，要明示。你暗示，就是給了領(lǐng)導(dǎo)裝傻充楞的機(jī)會(huì)，最后的結(jié)果往往是給自己添堵。
如果你想加薪，短期內(nèi)就可以提啦！注意下做的多≠做的好，價(jià)值增加才是正理。如果你目前一個(gè)人干和三個(gè)人的質(zhì)量都差不多，也沒(méi)有耽誤進(jìn)度，說(shuō)明你干的不錯(cuò)。 為公司節(jié)省的成本等于兩個(gè)人的 工資。俗話說(shuō)，省的就是賺的嘛！所以你給公司賺了兩個(gè)人的工資，老板你賺了10塊，分我2塊可以嗎？
給你加了薪，你會(huì)更好好干，對(duì)公司，對(duì)個(gè)人都好。懂管理，體恤下屬的老板，都會(huì)愿意給你加薪的。加薪的幅度，在行業(yè)平均工資上加20% ~40%都可以的。
你想升職的話，不建議主動(dòng)提，建議繼續(xù)努力工作。
升職都是老板先開(kāi)口的，覺(jué)得行立馬讓你升職，你自己提時(shí)機(jī)很難把握，落空可能性比較大。公司考慮員工升職，會(huì)在一段時(shí)間考察你的思維和行動(dòng)結(jié)果是否能夠勝任新崗位，是否具備管理者的素質(zhì)?？疾鞎r(shí)間在半年到一年不等。既然這樣，現(xiàn)在就別怕辛苦啦！想辦法把事情做好 。當(dāng)你把這些事都挑起來(lái)了，還做的還不錯(cuò)，后面再有員工進(jìn)公司，他的業(yè)務(wù)肯定沒(méi)你熟，不讓你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓誰(shuí)當(dāng)？
所以，職場(chǎng)上，想辦成事，多半要鋪好路，造好勢(shì)，然后再發(fā)力，基本上水到渠成了。
