微思考

什么是真實(shí)世界的強(qiáng)與弱？他們真如表面上看上去那樣淺顯嗎？為什么馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm T.Gladwell）會(huì)在《以小勝大》一書中有這樣的闡述，“有些優(yōu)勢來自擁有的有形資源，有些優(yōu)勢則是來自缺乏有形資源。弱勢者之所以常打贏，原因在于后者與前者有時(shí)是不分軒輊的優(yōu)勢...過去，我們對于何謂優(yōu)勢，抱持著一個(gè)很僵化且局限的定義，我們以為有助益的事物，其實(shí)并無助益；我們認(rèn)為無助益的事物，其實(shí)使我們變得更強(qiáng)壯、更明智...我們常想著名望、資源和隸屬于精英機(jī)構(gòu)對我們有利，卻沒有花足夠的時(shí)間去思考，那類有形優(yōu)勢對我們的選擇構(gòu)成怎樣的限制?！苯裉?，就讓微思考通過兩個(gè)著名的案例來幫你開開腦洞，展示一下真實(shí)世界的強(qiáng)與弱。

原文解讀

讓我們從一個(gè)源自《圣經(jīng)》的古老故事開始：

這是一個(gè)發(fā)生在距今3000年前的非利士人和以色列人戰(zhàn)爭中的故事。當(dāng)時(shí)非利士人派出最勇猛的戰(zhàn)士歌利亞向以色列叫陣。歌利亞是一位驍勇善戰(zhàn)的戰(zhàn)士，也是一個(gè)巨人。他的身高6英呎9吋，從頭到腳穿戴閃閃發(fā)亮的銅盔甲，還帶了一把劍、一枝標(biāo)槍和一只長矛， 看起來非常嚇人。他太高大了，以至于沒有一個(gè)以色列戰(zhàn)士敢上前應(yīng)戰(zhàn)，因?yàn)槟呛喼笔侨ニ退?。最后向以色列的掃羅王申請出戰(zhàn)的是一個(gè)叫大衛(wèi)的個(gè)子矮小的年輕牧童。起初掃羅王并不同意，因?yàn)樗雌饋砗翢o勝算。可是無其他人敢于應(yīng)戰(zhàn)，掃羅王只好勉強(qiáng)答應(yīng)并把自己的盔甲和佩劍給了大衛(wèi)。但大衛(wèi)拒絕穿戴任何盔甲或攜帶佩劍，只是從地上撿起五塊石頭，放進(jìn)他的牧羊袋，然后下山去迎戰(zhàn)歌利亞。歌利亞看見有人向他走近便大叫，“到我面前來，讓我把你的肉拿去喂給飛禽走獸?！笨墒谴笮l(wèi)并沒有到歌利亞面前，而是在離他一段距離時(shí)停了下來。

這時(shí)，大衛(wèi)從袋里拿出了一塊石頭，放在平時(shí)牧羊用來防止羊群受獅子或野狼襲擊的投石器上，甩動(dòng)投石器，然后將石頭拋射了出去。石頭正中歌利亞兩眼之間的地方——這也是他最脆弱的地方。結(jié)果他倒了下來，不是死了，就是被打昏了。大衛(wèi)接著跑上前去，抽出歌利亞的劍砍下了他的頭。非利士人見狀，掉頭就跑。

乍讀這個(gè)故事，我們會(huì)有什么結(jié)論？又一個(gè)無所畏懼的、難以置信的、以弱勝強(qiáng)的故事？這的確是現(xiàn)在談到這個(gè)故事時(shí)候的一個(gè)主要結(jié)論，因?yàn)楹苊黠@的：哥利亞是高大威猛的巨人，大衛(wèi)只是個(gè)小孩；哥利亞是個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)士，大衛(wèi)只是個(gè)牧童；哥利亞全身配戴最新的兵器——一身閃閃發(fā)光的盔甲、一把劍、一支槍和一支矛，大衛(wèi)的裝備卻很簡陋，只有一把投石器。但是，哥利亞的這些優(yōu)勢真的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢嗎？還是我們被自己的感性認(rèn)知所誤導(dǎo)了呢？

要知道，在古代戰(zhàn)場上有三種兵種。第一種叫騎兵，他們騎在馬上或站在戰(zhàn)車上，善于快速推進(jìn)；第二種是重裝步兵，他們是步兵的一種，配有劍和盾并且穿戴某種盔甲，善于防守中穩(wěn)步推進(jìn)；第三種是投石兵，后來發(fā)展為弓箭手或者炮兵，善于遠(yuǎn)程攻擊。這三個(gè)兵種的相克關(guān)系有點(diǎn)像“石頭剪刀布”的游戲。騎兵專克投石兵，因?yàn)轵T兵長于快速?zèng)_鋒，投石兵難以命中；重裝步兵?？蓑T兵，因?yàn)樗麄冇墟z甲護(hù)體和長武器裝備，無懼騎兵的沖鋒；而投石兵則?？酥匮b步兵，因?yàn)樗麄冮L于遠(yuǎn)程精確攻擊，恰好對付重裝步兵的移動(dòng)緩慢。那么投石兵到底有多厲害呢？投石兵通常有一個(gè)皮袋，皮袋系有兩條長繩索，他們把拋射物、石塊或鉛球放進(jìn)皮袋，然后用力甩動(dòng)皮袋，放掉其中一條繩索，投射物就拋出去攻擊目標(biāo)。這是一種極具殺傷力的武器，通常經(jīng)過專門訓(xùn)練的投石兵轉(zhuǎn)動(dòng)投石器的速率是每秒六或七轉(zhuǎn)，這代表當(dāng)石頭被拋射出去的時(shí)候，前行的速度相當(dāng)快，可能達(dá)到每秒35公尺。

速度遠(yuǎn)比最好的棒球投手所投出的球要快。此外，所用的石頭也不是一般的石頭。這種石頭由硫化鋇構(gòu)成，密度比一般石頭高兩倍。如果從彈道學(xué)的角度來計(jì)算，大衛(wèi)拋射出來的石頭，其殺傷力大概相當(dāng)于一把45口徑手槍的制止力。所以，這石頭是一種極具殺傷力的武器。它的精準(zhǔn)度從歷史記錄我們可以知道，經(jīng)驗(yàn)豐富的投石兵可以在200碼之內(nèi)擊中、致殘、甚至殺死目標(biāo)。從中世紀(jì)的掛毯織錦畫來看，投石兵能擊中空中的飛鳥，拋射非常精準(zhǔn)。因此當(dāng)大衛(wèi)準(zhǔn)備好的時(shí)候， 他距離歌利亞可能不會(huì)超過200碼。他準(zhǔn)備好要向歌利亞射出石頭的時(shí)侯，他知道自己一定能夠擊中哥利亞最脆弱的部位 —— 他的兩眼之間。

當(dāng)我們再回頭來看大衛(wèi)和歌利亞的故事時(shí)，還會(huì)堅(jiān)持認(rèn)為歌利亞是這場對抗中的強(qiáng)者嗎？這恐怕要取決于大家在對抗時(shí)遵守怎樣的規(guī)則。如果大衛(wèi)聽從了歌利亞所期待的“到我面前來...”的對抗方式的話，他其實(shí)并無勝算?？墒钱?dāng)大衛(wèi)在自己的規(guī)則中行動(dòng)之時(shí)，似乎他才是這個(gè)局面之下的強(qiáng)者。

真實(shí)世界的強(qiáng)與弱正與此類似。我們所認(rèn)為的理所當(dāng)然的優(yōu)勢往往并沒有那么理所當(dāng)然，它之所以看起來如此明顯往往是因?yàn)槲覀兲幱诂F(xiàn)有規(guī)則的框架之下。如果規(guī)則被改變，則很可能會(huì)有強(qiáng)弱、優(yōu)劣關(guān)系的巨大轉(zhuǎn)變，這正如傳統(tǒng)企業(yè)無法招架互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)攻一樣，因?yàn)樗麄兏揪褪窃诓煌囊?guī)則框架下行事。

我們的微思考并未到此結(jié)束。在真實(shí)世界中，改變規(guī)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么容易。因?yàn)楝F(xiàn)有規(guī)則的受益者會(huì)想方設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有規(guī)則，甚至?xí)熏F(xiàn)有規(guī)則的合理性上升到道德層面，以限制有人將其打破。

接下來，讓我們帶著這些思考來看另一個(gè)案例。

拉納戴夫居住于加州硅谷核心地的門洛帕克市(Menlo Park)。是他女兒期望自己的球隊(duì)贏得全美青年女子籃球錦標(biāo)賽的愿望，才使得拉納戴夫這個(gè)印度裔的硅谷精英第一次接觸籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并承擔(dān)起了主教練的角色。他形容女兒所在的球隊(duì)是由「金發(fā)小女孩」組成，隊(duì)員們都是科技怪胎和計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)師的女兒，她們參與科學(xué)研究計(jì)劃，閱讀厚而復(fù)雜的書籍，夢想長大后成為海洋生物學(xué)家。看看這些小女孩吧：摩根和茱莉亞是熟練的籃球員，但妮基、安杰拉、達(dá)妮、荷莉、安妮卡和他的女兒安嘉麗從未打過籃球賽，她們不全是高個(gè)兒、射籃不準(zhǔn)，也不特別擅長運(yùn)球，她們不是那種每天傍晚都去籃球場隨機(jī)湊隊(duì)較勁的孩子。

可是拉納戴夫永遠(yuǎn)忘不了生平第一次觀看籃球賽時(shí)的感覺，他覺得那是不動(dòng)腦子的運(yùn)動(dòng)比賽。甲隊(duì)得分后立刻退防自己的前場，乙隊(duì)從邊線傳球進(jìn)場，運(yùn)球至甲隊(duì)前場，而甲隊(duì)隊(duì)員則是在那一端耐心等候。其后，這流程再倒反過來。正規(guī)籃球場長94英呎，絕大部分時(shí)間，一隊(duì)只防守約24英呎的場地，其余70英呎則是消極而不做防守動(dòng)作。球隊(duì)偶爾會(huì)打全場緊迫盯人，阻撓對方把球向前推進(jìn)，但每次采取這種全場緊逼防守時(shí)，他們只會(huì)打上幾分鐘。拉納戴夫覺得，這彷佛就像籃球界對于比賽模式有某種共謀，而這種共謀造成強(qiáng)隊(duì)和弱隊(duì)的差距愈加擴(kuò)大。強(qiáng)隊(duì)有高大、運(yùn)球和投籃技巧皆優(yōu)的球員，他們能在對手半場利落地執(zhí)行他們精心準(zhǔn)備的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。那么，奇怪的是，弱隊(duì)的打法為何也是防守約24英呎場地，讓強(qiáng)隊(duì)能夠輕而易舉地做他們那么擅長做的事呢？

所以拉納戴夫要求他所執(zhí)教的紅木市隊(duì)每場比賽都要整場打全場緊迫盯人防守。紅木市隊(duì)的策略是以籃球比賽中進(jìn)攻一方不得違例的時(shí)間限制為基礎(chǔ)。第一個(gè)時(shí)間限制是邊線發(fā)球，甲隊(duì)得分后，乙隊(duì)的某個(gè)球員拿球至邊線外發(fā)球時(shí)，必須在5秒內(nèi)發(fā)球進(jìn)場給隊(duì)友，超過5秒就違例，球權(quán)將還給甲隊(duì)。通常，當(dāng)有球隊(duì)打緊迫盯人戰(zhàn)術(shù)時(shí)，防守方的球員會(huì)站在她負(fù)責(zé)防守的球員背后，以便在此進(jìn)攻球員拿到邊線發(fā)進(jìn)來的球之后，阻撓她接下來的進(jìn)攻。但紅木市隊(duì)的女孩采取打得更積極的高風(fēng)險(xiǎn)策略，她們站在對手前面，阻撓對手取得邊線發(fā)進(jìn)來的球。而且紅木市隊(duì)沒有人去防守對方在邊線發(fā)球進(jìn)場的那個(gè)球員，拉納戴夫認(rèn)為不必這么做，他讓多出來的那個(gè)球員當(dāng)個(gè)機(jī)動(dòng)者，協(xié)助防守對方最佳球員。

在這種不讓對方成功發(fā)球進(jìn)場和帶球過中線的策略下，紅木市隊(duì)常在開賽后取得4-0、6-0、8-0、12-0的領(lǐng)先，有一次甚至取得25-0的領(lǐng)先。由于這種戰(zhàn)術(shù)總是使她們在靠近對手籃下之處取得球，因此，她們很少需要嘗試命中率低的長射，長射需要技巧和苦練，她們多是帶球上籃。而就是這樣的一支本來毫無機(jī)會(huì)的球隊(duì)，最終居然贏得了冠軍。

“要先了解規(guī)則，才能善用規(guī)則，甚至打破規(guī)則，”這是拉納戴夫信條。然而，拉納戴夫的紅木市隊(duì)在贏得全美青年女子籃球錦標(biāo)賽冠軍之后卻成了眾矢之的。因?yàn)榧t木市隊(duì)讓所有比賽毫無觀賞性可言，變成了為了贏得比賽的肉搏戰(zhàn)。但具有諷刺意味的是，紅木市隊(duì)并未違反任何籃球規(guī)則。

這就是現(xiàn)實(shí)生活中的強(qiáng)與弱。強(qiáng)者之所以強(qiáng)很多時(shí)候是因?yàn)閷τ谂f規(guī)則的適應(yīng)和維護(hù)，而弱者要變強(qiáng)則可能要通過打破舊規(guī)則來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)弱者采用新規(guī)則與強(qiáng)者對抗時(shí)，強(qiáng)者很可能會(huì)像歌利亞一樣因?yàn)槲泊蟛坏舳鴾S為新局面的弱者，比如曾經(jīng)的巨頭——IBM、Cisco、Nokia，或者像中國的國美、蘇寧、中國郵政。正如馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm T.Gladwell）在《以小勝大》一書中所說，“有些優(yōu)勢來自擁有的有形資源，有些優(yōu)勢則是來自缺乏有形資源。弱勢者之所以常打贏，原因在于后者與前者有時(shí)是不分軒輊的優(yōu)勢...過去，我們對于何謂優(yōu)勢，抱持著一個(gè)很僵化且局限的定義，我們以為有助益的事物，其實(shí)并無助益；我們認(rèn)為無助益的事物，其實(shí)使我們變得更強(qiáng)壯、更明智...我們常想著名望、資源和隸屬于精英機(jī)構(gòu)對我們有利，卻沒有花足夠的時(shí)間去思考，那類有形優(yōu)勢對我們的選擇構(gòu)成怎樣的限制。”

但是，打破根深蒂固的舊規(guī)則經(jīng)常會(huì)給人帶來道德負(fù)擔(dān)，因?yàn)榫S護(hù)規(guī)則最好的方式就是把它上升到道德層面，給人以心理壓力，就像拉納戴夫帶領(lǐng)球隊(duì)贏得冠軍后所受到的輿論壓力一樣。在歷史上，“偷襲”就曾被秉持騎士精神、崇尚正面交戰(zhàn)的貴族們罵得體無完膚；而作為法王路易十三的宰相、天主教樞機(jī)的黎塞留也曾因?yàn)閳?jiān)持“國家利益至上”而非“教權(quán)至上”的想法被宗教機(jī)構(gòu)認(rèn)為是離經(jīng)叛道。所以當(dāng)我們因?yàn)橄氪蚱婆f規(guī)則而背上道德負(fù)擔(dān)時(shí)應(yīng)該仔細(xì)考慮，“這究竟是道德問題，還是舊規(guī)則受益者有意或無意搞出來的門檻和壁壘？”秉持這樣的思路，我們就能夠更加智慧的看待規(guī)則，找到化不利為有利的最佳切入點(diǎn)。

轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)往往就是在頂住傳統(tǒng)道德壓力、打破舊有游戲規(guī)則的過程中實(shí)現(xiàn)的。相信大家讀過這篇微思考之后都會(huì)有所感悟。最后，讓我們用鐵血宰相俾斯麥的一句話作為本篇微思考的結(jié)語，“我們生活在一個(gè)奇妙的世界中。在這里，強(qiáng)者因?yàn)槭苤朴诘赖露鴾S為弱者，弱者則因?yàn)槟懘笸秊槎兂蓮?qiáng)者?！?/b>

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))