如何打造裂變系統(tǒng)？

其實(shí)裂變這個(gè)詞讓我很抵觸，或是被傳銷組織和微商用到了精髓的感覺。說白了裂變就兩點(diǎn)核心，一個(gè)是利益，一個(gè)是關(guān)系。

用利益去驅(qū)動(dòng)，再通過關(guān)系去傳播。（歡迎反駁）

《流量池》這本書我早在第一天讀書開始的時(shí)候就讀完了，讀完的感覺收獲了看待流量的視角。但是雖然用了很長(zhǎng)的篇幅來說裂變，但是仍沒讓我看到眼前一亮的感覺，很多方式都是見怪不怪，實(shí)際應(yīng)用過程中弊病我都領(lǐng)教過了。這種方式絕對(duì)不是如書中所說的“任何企業(yè)都可以裂變”，你再怎么策劃一個(gè)優(yōu)質(zhì)的福利內(nèi)容，產(chǎn)品本身和品牌，以及市場(chǎng)都會(huì)受到限制，絕不是一勞永逸的。（或許我并沒有領(lǐng)會(huì)到精髓，我并沒有想通）

像現(xiàn)在做線上推廣，怎么才能讓自家做的活動(dòng)快速裂變出去是每一個(gè)活動(dòng)策劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要核心，也是首要明確的東西。花了大量的精力與財(cái)力去把獎(jiǎng)品、禮品門面這些都給包裝的牛逼哄哄，到最后活動(dòng)是成功搞完了，但是一算成本總是感覺并不是那么的理想，有時(shí)候與同行其他人的例子相比又是相去甚遠(yuǎn)。

吸引下來的以及推廣出去的客戶就僅限于當(dāng)次參加的人群而已，而這些參加的人群可能大部分還是自己本身就擁有的粉絲資源，除了這些人其他人很可能根本就不會(huì)知道這么一回事，這樣其實(shí)是并沒有達(dá)到推廣的目的，將其稱之為推廣活動(dòng)其實(shí)很牽強(qiáng)，不如把它說成是一場(chǎng)回饋老粉絲的活動(dòng)更來的貼切。像這一類活動(dòng)，隨著時(shí)間到了結(jié)束也就正真結(jié)束了，也不會(huì)說有什么二次傳播啊的，影響力其實(shí)甚微。然后一對(duì)比花去的獎(jiǎng)品推廣費(fèi)用還有人力費(fèi)用，感覺就并不是那么的劃算了。

但是，其裂變系統(tǒng)的路勁和思維方式值得思考。

1.策略設(shè)置

2、發(fā)放

3、核銷

4、數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)

5、海報(bào)生產(chǎn)

6、用戶關(guān)系

7、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

這一整條路徑看下來，其實(shí)是一個(gè)完整的開發(fā)平臺(tái)。

我整理成產(chǎn)品邏輯：

1、誘餌

2、種子用戶

3、產(chǎn)品-傳播規(guī)則-系統(tǒng)化-平臺(tái)復(fù)制

4、粉絲

5、終身客戶

平臺(tái)提供多元的福利支持，形成后天工具化界面配置，制定開放的限制和規(guī)則，詳細(xì)的追蹤日志。我們應(yīng)該花大量心思去考慮的東西應(yīng)該是怎么讓你的活動(dòng)去進(jìn)行裂變，怎么樣才能讓粉絲為你主動(dòng)傳播，怎么樣讓參加的人們也去發(fā)動(dòng)自己身邊的親朋好友一起參與，怎么樣形成二次傳播三次傳播甚至是更多。讓文案不斷地曝光不斷地被轉(zhuǎn)發(fā)閱讀，才是做線上推廣的真正奧義。