一，我的感受，

我感覺(jué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多，有點(diǎn)消化不了

二，我的表現(xiàn)

認(rèn)認(rèn)真真的去學(xué)習(xí)，去復(fù)盤(pán)

三，我的收獲

1.做品牌故事的目的是為了找到同頻人，引起共情

品牌故事感召投資人、渠道人、合伙人，相當(dāng)于銷(xiāo)售信

服務(wù)對(duì)象：普通百姓、中產(chǎn)階級(jí)、高端用戶，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)爆品，爆品會(huì)為引流

2.高價(jià)值：高定價(jià)和超值內(nèi)為什么客戶少，為什么現(xiàn)在不好賣(mài)？核心真相？背后底層邏輯？

你對(duì)賣(mài)的產(chǎn)品服務(wù)是什么感受呢？

如果自己都不認(rèn)可還賣(mài)什么呢

銷(xiāo)售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移容

激發(fā)對(duì)方感覺(jué)的所有媒介全部用上，多點(diǎn)觸達(dá)，聽(tīng)覺(jué) 視覺(jué) 味覺(jué) 情感營(yíng)銷(xiāo)

所以往往說(shuō)了銷(xiāo)售情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移，但這種情感和信息，你又是否把它通過(guò)各種語(yǔ)言文字圖片海報(bào)等等方式把它表達(dá)出來(lái)呢？如果你都不用把它表達(dá)出來(lái)，你都沒(méi)有把這種感覺(jué)去給他描述出來(lái)，傳遞到給對(duì)方兒，對(duì)方根本就不會(huì)去選擇呀。所以你本來(lái)你就是王婆賣(mài)瓜的人自賣(mài)自夸，本身它帶有一種不相信，所以更需要你無(wú)所不用其極的把各種能夠激發(fā)對(duì)方欲望和感覺(jué)的所有的這種媒介全部用上，產(chǎn)品的塑造海報(bào)，文案圖片，客戶見(jiàn)證，甚至各種說(shuō)明會(huì)，語(yǔ)音等等視頻等等都可以。

社群爆品設(shè)計(jì)核心點(diǎn)：

一，高價(jià)值（高定價(jià)+超值內(nèi)容）

1.聽(tīng)覺(jué)，2.味覺(jué)，3.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)？各種感官上能夠全面開(kāi)啟客戶的感受的時(shí)候，客戶有可能才能購(gòu)買(mǎi)的下一個(gè)產(chǎn)品，所以這就是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身，其實(shí)最后結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你賣(mài)給客戶的無(wú)非就是一種感覺(jué)而已，

2.那這種感覺(jué)我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)讓客戶拿到這種感覺(jué)，這種感覺(jué)往往來(lái)自于這種超舒服

二，還沒(méi)有享受這個(gè)產(chǎn)品之前已經(jīng)感覺(jué)我很超值很占便宜了，所以這里面的第一步呢，就是高價(jià)值里面包含的這個(gè)高的定價(jià)和超值。

三，產(chǎn)品+服務(wù)包

買(mǎi)奶粉 送十堂課 做美食的玩法 各種附加值

服務(wù)好 解決痛點(diǎn)

教學(xué)教生活場(chǎng)景如何使用，容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)

塑造價(jià)值本身超價(jià)值

就是19.8，但是市面上賣(mài)可能會(huì)賣(mài)59.8的成本，可能在18塊錢(qián)左右，或者就19.8的成本把它賣(mài)出去了，但是后端有N多的代金券，500元的這個(gè)商場(chǎng)抵用券，最后形成了一個(gè)虛實(shí)相結(jié)合的項(xiàng)目包，其實(shí)你的目的不是賣(mài)你那個(gè)十幾塊的產(chǎn)品的，而是要把這個(gè)代金券發(fā)到每個(gè)人手上。代金券是為了幫助更多的商家去引流，只要他有這個(gè)代金券，對(duì)你這個(gè)項(xiàng)目本身來(lái)講呢，他就賺錢(qián)了，他的邏輯是一樣的，這三個(gè)就是產(chǎn)品加服務(wù)包

其他引流:抽獎(jiǎng)券，福利券，親友卡200元每次抵40，只有親友能用

每次吃飯都可以抽獎(jiǎng)? 1.8? 8.8 ...

比如說(shuō)你賣(mài)奶粉，，這個(gè)孩子的奶粉該怎么賣(mài)？你買(mǎi)一罐奶粉，

1.送你一個(gè)如何做一個(gè)優(yōu)秀的寶媽10堂社群大課

2.送你10堂如何用奶粉做更多美食的這種玩法

例如：用奶粉做雪花餅，做奶糖、做酸奶等

這樣做有兩個(gè)好處：

1.這個(gè)服務(wù)能夠解決他當(dāng)下的痛點(diǎn)，

2.就是你的附加的教學(xué)，讓他在生活當(dāng)中的各種場(chǎng)景能用到的，奶粉教他怎么去使用，這樣更快的消化奶粉的使用，然后更容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

四，爆品不是為了賺錢(qián)而是為了引流，帶來(lái)后續(xù)客戶增量

你今天辦498塊錢(qián)的，你的卡里就有498塊錢(qián)的現(xiàn)金，那同時(shí)呢，我還送你498塊錢(qián)的實(shí)物產(chǎn)品的實(shí)物產(chǎn)品呢，你可以在網(wǎng)上進(jìn)，算下來(lái)其實(shí)我們的采購(gòu)價(jià)可能在一折到兩折之間，這是第二個(gè)策略，

第三個(gè)策略，賣(mài)火鍋的，我們就可能會(huì)送他價(jià)值500塊錢(qián)的啤酒。五塊錢(qián)一瓶可能是100瓶，然后500塊錢(qián)啤酒，100瓶五塊錢(qián)一瓶差不多吧，但是你不能拿走，你每次都可以來(lái)用，每次可以用多少瓶，這就是你發(fā)現(xiàn)了，他來(lái)100次來(lái)，你來(lái)100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行，你來(lái)十次我也夠了，你十瓶就才50塊錢(qián)，對(duì)不對(duì)？成本價(jià)也是兩塊多，但是你十瓶才20多塊錢(qián)來(lái)吃一次火鍋，算下來(lái)得幾百。

每一次禮物都是情感經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，吸引回頭客

親友來(lái)吃飯，然后他吃飯的每一次都給你積分，積分可以兌換成我們的套餐也行，我最后再設(shè)置一個(gè)殺手锏，你每次來(lái)吃飯都可以抽，都可以在我這抽抽獎(jiǎng)，或者有一個(gè)紅包搶，你每次來(lái)了紅包都會(huì)有幾個(gè)呢，有八塊八的，1.8元，88塊8.8，甚至88的，還有實(shí)物產(chǎn)品，甚至還有免單大獎(jiǎng)的，那就會(huì)有很多好玩的玩法。最后一下我可能會(huì)做什么？

辦卡是為了讓客戶感到身份感和尊貴感

你再把服務(wù)在服務(wù)上一點(diǎn)，一旦因?yàn)榭蛻魧?duì)你連續(xù)鎖定了十次到20次，那就是熟人了，然后再熱情一點(diǎn)，他就認(rèn)識(shí)你了，他認(rèn)識(shí)你了他就會(huì)有情感，如果這時(shí)候再借助社群的玩法，把他們帶進(jìn)到群里，經(jīng)常老客戶在群里抽獎(jiǎng)發(fā)個(gè)紅包，然后這個(gè)每個(gè)月搞一場(chǎng)活動(dòng)，就是在群里領(lǐng)紅包，抽獎(jiǎng)可以免單大全的，每個(gè)人都互動(dòng)起來(lái)。這些結(jié)合我之前所說(shuō)的以上策略里面的送禮，每次吃完飯了可以送上一些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，或者是送小白菜，帶一兩個(gè)玉米，送紅薯紅，送南瓜，其實(shí)這些東西沒(méi)有多少成本

把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的，往往是最好的，讓對(duì)方愿意為后來(lái)的服務(wù)和產(chǎn)品買(mǎi)單

顧客每次走的時(shí)候都讓他們帶上一些禮物，下次他還會(huì)再來(lái)，因?yàn)檫@是情感的經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧錾缛汉瓦@個(gè)爆品，其實(shí)他的邏輯是一樣的，這是關(guān)于高價(jià)值這一點(diǎn)，當(dāng)我們真正明白了高價(jià)的設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們接下來(lái)要去做第二步

第二步是：低門(mén)檻，

這個(gè)低門(mén)檻，就是我講的這個(gè)產(chǎn)品他幾乎接近成本或者叫時(shí)間犧牲了

你的產(chǎn)品在前期出單的時(shí)候，你有沒(méi)有去設(shè)計(jì)足夠低的門(mén)檻，讓客戶物超所值，而且可能價(jià)值1萬(wàn)塊錢(qián)，然后，你1%就100，88，,99，但這個(gè)1萬(wàn)呢，本身它有虛擬的，所以呢，這里面有個(gè)前提，因?yàn)楹芏嗳嗽谠O(shè)計(jì)爆品的時(shí)候出了個(gè)問(wèn)題就是什么呢，他把最好的都拿給別人，最后他后端沒(méi)有了。后端又沒(méi)有產(chǎn)品，再加上他把這最好的產(chǎn)品給別人的時(shí)候呢，他又把服務(wù)打了折扣，就把服務(wù)也打折了，折扣又沒(méi)有認(rèn)真交付，又沒(méi)有認(rèn)真的服務(wù)，那最后結(jié)果客戶就沒(méi)有后端的成交了，所以這里每個(gè)核心的一句話我送給大家，其實(shí)把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的。

扎眼球的海報(bào)，勾人的文案，植入人心的短視頻，可參考央視二套和大國(guó)品牌的廣告，都是在塑造品牌故事

搶占對(duì)方的心智，讓對(duì)方感受到這些地方，他貪了便宜，但貪便宜的東西，這么便宜的東西，對(duì)方提供的服務(wù)和價(jià)格都最好的，愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單，但這里面還有個(gè)邏輯，就是在我過(guò)往幫助企業(yè)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候，或者我們?cè)谧稣n程的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就比如說(shuō)你經(jīng)常去參加實(shí)體店的引流產(chǎn)品。其實(shí)引流產(chǎn)品都是他企業(yè)最好的牽頭產(chǎn)品盈利產(chǎn)品，他拿來(lái)做免費(fèi)讓你感受到超值，這個(gè)時(shí)候你想再享受就不好意思，或者成為他VP會(huì)員，或者購(gòu)買(mǎi)他更多的費(fèi)用

其實(shí)課程有兩個(gè)小時(shí)的課程說(shuō)明會(huì)，課程的核心精華和精神和底層邏輯都放在這個(gè)免費(fèi)課程，但很多人而且覺(jué)得免費(fèi)課程很好，他就覺(jué)得他可以上后端的，其實(shí)它后端的很多課程是對(duì)前端的這個(gè)免費(fèi)課程的一個(gè)升級(jí)和解釋而已，如果真正認(rèn)真學(xué)習(xí)的人，你把前端的兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)課認(rèn)真學(xué)完，你發(fā)現(xiàn)他底層邏輯是一樣的，我相信很多伙伴都能感受到這一點(diǎn)他是一個(gè)核心，

就是你產(chǎn)品是否真的足夠的低門(mén)檻把它降到最低，

例如：很多課程都是9.9，9.9這個(gè)很簡(jiǎn)單，這個(gè)門(mén)檻太低了，但事實(shí)上這七天的課，每天課都值幾十塊錢(qián)，甚至每一天課我覺(jué)得都值99，但是你發(fā)現(xiàn)七天下來(lái)才收你9.9，對(duì)于某些人來(lái)講覺(jué)得非常超值，這個(gè)已經(jīng)是非常低的門(mén)檻。

第三個(gè)是什么？第三個(gè)是超級(jí)誘惑的設(shè)計(jì)，超級(jí)誘惑的設(shè)計(jì)就是高利誘，高誘惑這里面有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，就是我們可能會(huì)給到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品和特權(quán)，那超級(jí)誘惑的設(shè)計(jì)，我們注重幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

一，產(chǎn)品價(jià)值的塑造。

產(chǎn)品賣(mài)得好不好就是賣(mài)感覺(jué)：誘惑力（實(shí)物和虛知的結(jié)合，對(duì)虛的東西塑造價(jià)值）

這產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的塑造，這個(gè)塑造我們也可能會(huì)有一些對(duì)比，這個(gè)自身有一些文案對(duì)產(chǎn)品的塑造，比如說(shuō)產(chǎn)品本身的屬性，比如說(shuō)它的原料、它的成分、它的材質(zhì)、它的原產(chǎn)地，比如賣(mài)綠色產(chǎn)品大米，它到底是怎么生產(chǎn)出來(lái)的？

1.它生產(chǎn)成本有多高，畝產(chǎn)最多只能做200斤，

2.全是人工除草，

3.土地經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的改良種出了這個(gè)米，

4.米的香味都很濃厚，蒸出來(lái)這個(gè)味道，米香

二，客戶的見(jiàn)證

有的人他吃了以后會(huì)有什么反饋？這個(gè)反饋要么是語(yǔ)言性的，要么是視頻的

三，就是你要一套文案，

這個(gè)文案里面就是要有抓眼球的海報(bào)，有勾魂的文案，你要有直入人心的短視頻，這個(gè)短視頻往往就是有可能這個(gè)產(chǎn)品的故事

大家沒(méi)事可以去看央視二廣告，包括大國(guó)品牌，它的戰(zhàn)略里面有很多對(duì)企業(yè)的報(bào)道，就是在闡述一個(gè)品牌故事，尤其這個(gè)品牌，他這個(gè)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來(lái)的，經(jīng)過(guò)多少匠人的工藝，每一個(gè)工程師對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的追求到極致的程度，每個(gè)產(chǎn)品它從生產(chǎn)到從研發(fā)，如何追求極致或者這個(gè)老板他的發(fā)心是什么？

通過(guò)我們?nèi)タ创髧?guó)品牌的故事，我們要去寫(xiě)文案和廣告的邏輯，當(dāng)我們真正明白這一點(diǎn)的時(shí)候，你可以去做一個(gè)直入人心的短視頻了，但是在這個(gè)里面呢，我們很多客戶客犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是普通在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，他傻傻的關(guān)注什么呢？就是越專業(yè)的人他就越鉆牛角尖，他越在乎原材料，功能，你發(fā)這些話是跟專業(yè)人說(shuō)的，你原材料好壞我是沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的，你的功能性強(qiáng)弱我是沒(méi)有體驗(yàn)的，所以你要去營(yíng)造很多感官詞，這種殺傷力的感官詞才是更有誘惑力

塑造價(jià)值和未來(lái)有利于讓用戶更快的下決定

剛所說(shuō)的軟文價(jià)值塑造，然后給對(duì)方一個(gè)無(wú)感，所以這個(gè)感覺(jué)的設(shè)計(jì)是非常好的，我為什么開(kāi)篇是差一個(gè)點(diǎn)呢？就是我們產(chǎn)品賣(mài)的好不好，其實(shí)就是一個(gè)賣(mài)感覺(jué)的感覺(jué)來(lái)自于哪？

1.是誘惑力

剛才才開(kāi)始講的關(guān)于高價(jià)值，這感覺(jué)很超值，我的實(shí)和虛相結(jié)合的實(shí)物的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)值塑造，

2.是虛無(wú)產(chǎn)品，

3.我們要給虛的是什么呢？就是我可能會(huì)給你新的知識(shí)，

例如：我們印象當(dāng)中的所有的這個(gè)用戶來(lái)到店里消費(fèi)，那我們可以送你一個(gè)線上的這個(gè)21天訓(xùn)練營(yíng)。

往往給知識(shí)的東西它是無(wú)價(jià)的，我們?nèi)绾嗡茉爝@個(gè)價(jià)值?。?/p>

就是我在別的地方學(xué)了很多的課程都沒(méi)有變現(xiàn)，但是在這里我解決了問(wèn)題，你要對(duì)這個(gè)虛擬的東西附加它的價(jià)值1.塑造2.給他們一個(gè)誘惑畫(huà)一個(gè)圈層，一個(gè)大咖的社群俱樂(lè)部

3.你給專項(xiàng)，

給他們一個(gè)誘惑，別人沒(méi)有的，他們能夠享受超級(jí)福利和特權(quán)

4.你要塑造未來(lái)

未來(lái)你還有什么樣好處？公司往哪走？然后未來(lái)會(huì)推出什么服務(wù)，這個(gè)服務(wù)針對(duì)你是什么免費(fèi)的，這個(gè)叫變現(xiàn)多，項(xiàng)目變多，項(xiàng)目的確是一個(gè)非常非常好的項(xiàng)目，

第一，你跟別人不一樣，你要爭(zhēng)取額外的利益

第二，額外再增加一個(gè)這個(gè)云南五日游，這個(gè)價(jià)格就無(wú)限了。所以如果錯(cuò)過(guò)，機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，我們還要想辦法總部去協(xié)調(diào)，所以人在當(dāng)下做決定的時(shí)候，我們會(huì)為某一個(gè)項(xiàng)目做勾子，這個(gè)勾子其實(shí)就是成交主張和行動(dòng)指令

那比如說(shuō)前段時(shí)間我在給我一個(gè)朋友在設(shè)計(jì)社群報(bào)名課程的時(shí)候，就是你的核心主張是什么，比如說(shuō)你支付九塊九就可以進(jìn)去獲得五大好處，

第一個(gè)，獲得價(jià)值990的最新的熱點(diǎn)咨詢、鏈接，每天都有很多熱門(mén)的這個(gè)視頻可以讓你去模仿，

第二個(gè)，就是我可以分享給你詳細(xì)的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，然后可以在群里學(xué)習(xí)一年，我的視頻號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)思維讓你省3萬(wàn)塊錢(qián)，可以不用交你的智商稅，

第三個(gè)，就是你可以參加這個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)人直播的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)直播群，這個(gè)是不對(duì)外的，如果你要學(xué)習(xí)那得交很多錢(qián)，你要成為核心的團(tuán)隊(duì)才有，我先把這套資料送給你，還有價(jià)值是無(wú)限的，

第四個(gè)，還給你一個(gè)電子版的叫微信生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)全攻略，它講述了一套空手套白狼的微信營(yíng)銷(xiāo)手法，其實(shí)你還沒(méi)開(kāi)始做就可以讓你產(chǎn)品先收1萬(wàn)，最后再賣(mài)產(chǎn)品2000多，賣(mài)空盈利可以達(dá)到10萬(wàn)到100萬(wàn)的秘籍，

第五個(gè)，就是我再給你一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾如果你進(jìn)去三天你不滿意可以退錢(qián)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)所以相信你一定會(huì)做出非常明智的選擇，后面就請(qǐng)掃碼弄個(gè)省略號(hào)，旁邊就放個(gè)二維碼就可以了，

你比如說(shuō)你做十大價(jià)值和主張的時(shí)候，你每個(gè)人都列出來(lái)，所以這里布置個(gè)作業(yè)接下來(lái)你要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，

我們每個(gè)伙伴要選擇產(chǎn)品，麗華的這個(gè)產(chǎn)品，他要拿出一款爆款產(chǎn)品，比如說(shuō)賣(mài)大豆，你怎么把大豆賣(mài)的最牛掰？對(duì)不對(duì)？你的大豆跟別的大豆有什么區(qū)別？你要買(mǎi)我的大豆有什么好處？然后一定要把這個(gè)實(shí)相權(quán)一個(gè)價(jià)值主張把它列出來(lái)，

所以大家接下來(lái)呢，要基于我們要跟蹤一個(gè)案例把它跟完，明天就讓我們的麗華把她的產(chǎn)品跟大家做個(gè)介紹，大家呢，基于麗華所擁有的產(chǎn)品給他做一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)先賣(mài)爆的一款產(chǎn)品。

一定先入一個(gè)爆款產(chǎn)品，搶占用戶的心智，最后在逐步的增加產(chǎn)品的量，而且往往一個(gè)企業(yè)里面就那么兩到三款產(chǎn)品能夠賣(mài)爆，其他產(chǎn)品，其實(shí)就是附加值你不需要重推的，但如果你的產(chǎn)品每個(gè)都是拳頭，那肯定是不行的，客戶也不相信，所以就這個(gè)點(diǎn)給大家做一個(gè)介紹，那么這是我剛剛所講到的四點(diǎn)成交主張，

我印象當(dāng)中可能就我賣(mài)的是我的理療卡，我可能送的就不是我的理療產(chǎn)品，我送的是其他的一些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有相應(yīng)的屬性，但是這個(gè)產(chǎn)品不是我賣(mài)的，但在其他地方賣(mài)可貴了，那這樣就是很重要的一個(gè)秒殺同行，

比如有些同行他們這個(gè)是以刮痧賺錢(qián)的，有些按摩賺錢(qián)的，我按摩全免費(fèi)，到這里隨時(shí)隨地都可以按摩免費(fèi)，所以發(fā)現(xiàn)我只能按半小時(shí)，貪便宜人并不是非常多，也有，概率非常低，可能剩下一個(gè)半小時(shí)我其他的盈利和付費(fèi)項(xiàng)目就出來(lái)了，所以我們?cè)诿霘⑼械臅r(shí)候要設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的線的設(shè)計(jì)呢，往往是直接顛覆到對(duì)方

但是我們以后就可能不收門(mén)檻費(fèi)了，我收后端的，然后以后我的會(huì)員費(fèi)用可能就降低，甚至不收了，目的是什么呢？目的是我可能賣(mài)后端的商業(yè)項(xiàng)目，所以這里面非常重要的點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)，我可能以后，比如說(shuō)你今天來(lái)從我的學(xué)員和會(huì)員你交一個(gè)2980的會(huì)員，我可能收你3000多塊錢(qián)，實(shí)物產(chǎn)品你到外面都買(mǎi)實(shí)物產(chǎn)品，我就把利潤(rùn)全讓你給呢，其他人用來(lái)賺錢(qián)的項(xiàng)目全部賺錢(qián)了我全送，但你發(fā)現(xiàn)只要你進(jìn)來(lái)了以后，我可能有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)的跟蹤，一個(gè)是引流產(chǎn)品，一個(gè)是消費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)是叫入口產(chǎn)品或一個(gè)a平臺(tái)和B平臺(tái)，一個(gè)涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，一個(gè)是平臺(tái)的規(guī)劃邏輯或者戰(zhàn)略邏輯，它是兩條線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在一個(gè)模塊里面的不斷升級(jí)。

但是我們有非常非常好的一個(gè)爆品課，是兒童心理干預(yù)和療法，這個(gè)兒童心理療愈系列，其實(shí)很多伙伴之前遇到什么問(wèn)題來(lái)到我們這里，這個(gè)通過(guò)這個(gè)21天學(xué)習(xí)或49天的陪伴，或者一對(duì)一的顧問(wèn)解決了什么問(wèn)題？

這種場(chǎng)景下這個(gè)兩人二人獨(dú)酌酒，可是沒(méi)見(jiàn)酒啊，他營(yíng)造這種場(chǎng)景其實(shí)性質(zhì)是一樣的道理，他就是不停地再埋各種勾子，

有沒(méi)去買(mǎi)勾子，比如說(shuō)你的爆品設(shè)計(jì)，你再比如說(shuō)我們做實(shí)體店的來(lái)做美容美發(fā)核心的養(yǎng)生，其實(shí)你這讓他來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候，往往要給他下另外危機(jī)，你本來(lái)是解決他頭疼的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的肝的問(wèn)題，你告訴他肝不解決會(huì)出現(xiàn)什么狀況？怎么辦？然后我們有護(hù)肝套餐，慢慢就引入到下一套系統(tǒng)，這個(gè)事情你不能只是交付就完了，要為下一步的裝備產(chǎn)品做最核心的，所以這是重中之重，這個(gè)六個(gè)關(guān)鍵詞我今天講到這里

四，我的建議

給自己的一個(gè)建議一點(diǎn)點(diǎn)的消化吧！去實(shí)踐去做自然就領(lǐng)悟了，自然也就記住了